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第276章 在丁家村的日常（第1页）

张从明在丁家村一直待到了初四那一天上午，才开着小轿车，带着妻儿在全村人的欢送中，离开了丁家村。

这些天几乎顿顿都有人叫去喝酒吃饭。丁跟旺，丁二富，还有村子里其他有头有脸的人物无一不争相请着张从明，当然，顺带着也不会忘却身边的老丈人跟小舅子，每次吃饭必带其中一人。

不难猜测，丁家村人之所以这么巴结张从明两口子，无外乎是因为一辆小汽车帮他们两口子镀了一层金身。丁翠莲给娘家侄子一个大红包，精美的四箱礼物，给娘家带来了切实的利益，这让姑嫂之间的关系一夜破冰，飞速猛进，好的宛若亲姐妹一样。

丁家村里人宴请张从明，无外乎想要从张从明这里得到更多的好处，更多的门路，甚至想通过张从明这条路，走出困顿他们一世的小村子。可惜，张从明岂能看不透这帮人的打算，岂能随意许诺。更有人甚至想要从张从明这里得到桃脯的销路，或者鲜桃的销路。

这种想法简直是在挖老丈人家的财路，他张从明不是傻子，岂能是一餐饭，一顿酒的关系能解决的，别说大家只是酒友，就算是亲友，他也不敢贸然开这个口子。张从明一边笑嘻嘻打着哈哈，内心却实MPP，吃干抹净，一点不认账。

相比于张从明这几天的潇洒，张乐佳却在黄成兵的带领下，把他们最新扩建的桃脯生产厂地又着实的从头到尾细致的看了一遍。

桃脯生产的流程以及工艺张乐佳摸的很清楚了，无外乎就是脱毛去皮然后去核，最后煮糖，浸糖，晾晒脱水等这些工艺。这些工艺做桃脯的人都知道，但是添加剂才是成功的关键。脱毛去皮完全可以机械完成，而去核工序才是最浪费人手的，浸糖是最为繁琐缓慢，需要时间来浸透，这是一点都快不了的，否则就会影响桃脯的质量。

就算手摇的改进型去核机器，那也要一个一个的去核，张乐佳很怀念那种大型工业去核机器，可惜他没有能力设计出来，只能改进手摇去核道具。

褪毛池，流水清洗池子，都扩大了，而且还多建了一些，暖房扩建了三个更大的，烘烤量是去年的四倍有余，增加最多的就是糖水浸泡池，以及煮糖水的大锅，都大规模的增加了，这两个流程是最耗时的，必须保证一套流程下来，可以把所有的工序做完，而不是向去年那样，煮糖浸汤因为锅少而耽误时间。

张乐佳溜达了一圈，眼见制作桃脯的流程以及建造他们都进行了合理的安排，张乐佳也不用多嘴瞎提意见了。只是生产线完善了，产量倍增，同样面临着人手的短缺，这些都是两位姥爷他们操心的事情，张乐佳其实也帮不上什么忙，更无法提出有效的意见，只能让姥爷他们因地制宜吧。

最后，经过张乐佳跟丁同忠商议，今年既然要跟黄成兵一起合作，那签订合同势必要带着人家一起了，现在两家人已经商定，大家一起干活，两家的桃子按照收购价格核算成本，最后赚钱两家平分。老丁家算一份，老黄家所有人算一份。

而张乐佳却提出了不同意见，平分可以，但是两家人人口不等，工作不等，如果平分，势必会为以后的合作埋下隐患。因为两家人男女人数不同，工作多少也有分量，一时半会还可以搭伙工作还可以不计较，大家奔着有活一块干，有劲儿一块使，合力把工作干好。

但是，有句话说的好，同甘苦可行，同富贵可行否？所以，时间长了，势必会因为干活的多寡而引起矛盾，张乐佳直接断言这种以家庭为单位的平均分配方式可以，但是工作上在随意安排，就不合适，也不合理了。

张乐佳跟两家人商量了一下，决定按照工作量，以及个人所在岗位的不同，干活的多寡，大家一起商讨，共同制定一个工资制度来，以岗位决定拿多少工资，两家人只要参与干活的，都要每个月发工资，这样可以保证每个家庭每个月的生活开支。

而最后的盈余，除了预留好来年的用于生产的备用金，再进行以家为单位的利润分配。

至于两家人回头怎么跟自家人分钱，那就是他们各自家庭的事情了，关上院门怎么分都可以。而这个工资制度，在聘请人的时候也可以当做参考，这样两家人谁都不会有意见。反正就是干活就有钱，干好了才拿钱，干不好或者不干活，少拿钱或者干脆没有工资拿，只能拿自家的家庭分红。

张乐佳提出的这个工资制度，是两家人公认最公平的制度，所有人都没有意见，大家都非常兴奋，拿工资，这个词一听，好像自己都成了真正的工人一样。

提出了工资制度，算是暂时解决了两家人可能在工作中因为分配不均引起的矛盾隐患。接下来，张乐佳也告诉大家一个好消息，今年孙家富孙老板会增加几个销售渠道，在其他几个州也会有代理点，今年的销量比去年会有成倍的增加，这些都是年前两人见面的时候，孙老板告诉张乐佳的。而只要把握好价格，一品黄桃脯的销量上去了，名声也提高了，到时候，价格也会有所提升。

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这对大家来说，又是一个令人激动的消息。其实提高单价，是张乐佳跟丁同忠爷俩商议的结果，去年的合同是张乐佳代签的，而告知黄成兵的价格是直接压下了一块钱后的价格。

去年一年，因为大家都急切着卖出去桃脯，丁家有门路，黄家有技术，两家人一拍即合，就这么莽莽的干起来了，因为去年大家的目标是一致的，就是为了销售两家人的桃子，就算压低一块钱的价格，黄家的桃子也很划算。而今年大家的目标还是一致的，那就是为了赚钱，还要赚很多钱。

此时就不是单纯的以销售两家桃子为目的了，而是今年两家合作赚钱，如果丁家再撇开黄家独自签合同，合同价格不透明的话，那势必引起黄家人的猜忌，给以后的合作埋下隐患，这是不智行为。黄成兵去年可是把制桃脯的所有流程都教给了他们丁家人了，而丁家人今年做事也需地道了。这是丁同忠这位老农民的淳朴思维。

投之以桃，报之以李。

而张乐佳也想脱身而出，把两家的合作变成正规化，到时候签订合同的时候可以让两位老人一起参与，这样的话，更加绑定了彼此双方的合作。张乐佳不担心黄成兵把他们孙家甩了单独干，因为他黄成兵的根基在村里，而丁家的根基，在张乐佳这里。

得到张乐佳带来的桃脯订单的消息，丁同忠跟黄成兵两家人，才算彻底的把心放在了肚子里，知道今年才是挣大钱的时候，两家人都兴奋非常，恨不得桃子马上成熟，马上开始做桃脯。

销路解决了，货源的问题在张从明那边也有了一个准确的消息。丁根旺和丁二富这叔侄俩，今年准备插足桃脯的生意，张从明岂能给他们介绍门路？二人眼见自己生产销售不成，便转换思路，而是想在原料方面插一足。就是俩人话里话外的意思，想要从外村把桃子收过来，再中间到手一下，然后卖给他们桃脯加工成，俩人就是从中赚个差价。

去年做桃脯，收购的外村的桃子，丁二富跟丁根旺俩人就是这样干的，当然，仅限于次果。如果今年继续这样干，虽然会增加了成本支出，但是相应的会省掉了很大一部分麻烦。

不用一家一家的检查品质，只要自己把品质规定好，价格定好，自然会有丁二富他们去操心这些事情。可以省却了他们很大的时间跟麻烦，也不用为此跟卖桃子的农户因为品级的问题来回扯皮。

去年的时候丁二富可以强势插入，而今年，不但要请客吃饭，还要小心的征求张从明的意见，这就一辆小轿车给张从明带来的底气啊。社会很现实，不要说人情冷暖，只能说利益争端。

从来到丁家村，张从明几乎就在老丈人家吃了一顿饭，其他的时间都有人请，还好张从明能管住自己的嘴巴，每天都有喝酒，但是还算适量，并没有喝醉过。

但是再好的日子终归要过去，在年初四这天一早，张从明他们也必须要离开了，店铺那边要开始打扫，整理，然后准备开业。丁翠莲那边新店铺也需要尽快确认，然后装修开业人员的招聘等等，这些都是大问题，前期必须丁翠莲亲力亲为。

总之，年后的事情千头万绪，这个时候并不是享受的时候，事业才刚开始，同志们尚需努力啊。

在张从明开车离开丁家村的时候，几乎全村人出门相送，在离开之前，村长丁同旺组织人手，把村子里通往村外的这段路，着实的给平整了一下。

只因为丁同忠给大家宣布了一个好消息，桃脯的生意不但会继续做，而且还要扩大规模，做大做强，而这个消息，似乎是张从明给带来的。这样，他们丁家村的桃子再也不愁销量，也不用担心黑心收购商压低价格了，这些，都是张从明给他们带来的。

张从明的小汽车只能震撼住丁家村的农民，但是带来的这个消息确实确切的关切到全村人的利益。这才有了村长丁根旺提议，全村人出动填坑修路的事情发生。

这才让张从明享受到了比镇委书记更高规格的待遇。眼看着前方道路越行越远，身后送别的人影逐渐的消失，丁翠莲直到再也看不到丁家村的影子，依旧笑的最不合拢，这一趟回娘家，真是给她涨足了面子......

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