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第9部分（第2页）

“两国交兵，尚不斩来使，何况是大王呢？秦王若无意求和，他也不敢冒天下之大不韪，作此恶事。你危言耸听，阻挠大王赴会，居心何在呢宁”

楚怀王深信靳尚之言，于是贸然赴会。他刚到武关，关门就立即关闭，楚怀王被伏兵捉住，押往咸阳。楚怀王指责秦昭王不讲信义，秦昭王却笑着说：

“你愚笨无能，又怪得谁呢？”

楚怀王被挟持割让土地，以此做为放他回国的条件，楚怀王不肯。于是他被囚禁起来，直至死去。

【原文】

智者亦俗，敬而增益也。

【译文】

有智慧的人也会庸俗，尊敬他可增加收益。

【释评】

对智者的敬爱，就是对自己的最大负责。反之，对智者也有心愚弄，着意蒙骗，最后蒙受损失的一定是自己。所以有头脑的人是不会处处撒谎的，因为在真人智者面前，谎言全然无用。尊敬智者，这是说服智者的高明手段；尊敬作为一种策略，尽管有时并不是出于真心，但智者还是乐于接受的。这是智者的一个“弱点”，是征服他们的突破口。

【事典】丁谓的难堪

北宋的名臣寇准做宰相时，虽明察善断，但喜欢让人恭维，对别人讲究权威，一时得罪了很多人。

一日，宋真宗把寇准召去，善意地提醒他说：

“近来多有朝臣指责你滥施威权，朕也不责备你，可这样下去，朝臣失和，也不是国家之福，望你慎处之。”

寇准心中委屈，当面辩解说：

“臣为宰相，受命管理百官，督察严苛，也为国家大业，他们为此迁怒于我，还望陛下替臣做主。”

宋真宗安慰了寇准几句，脸上的神情仍不快意。

第二天，在朝堂之上，职位不高的丁谓却上奏说：

“宰相寇准秉公执法，不徇私情，近闻有人对他横加指责，分明是无中生有，行报复之事，臣虽官职低微，却也知敬贤之道，故奏明陛下，以释宰相之嫌。”

丁谓此举，令人大吃一惊。群臣都知他为人狡猾，心胸狭小，万不想他会为寇准出头，做此看似大义凛然之事。

事后寇准招来丁谓，一脸严肃地对丁谓说：

“你我并无深交，过去你也遭我斥责，为何替我说话呢？”

丁渭倒不隐瞒，他说：

“大人行事为公，令人崇敬，下官岂敢记恨大人呢？小人已知己错，故不忍见大人受他人攻计，说几句心里话自是当然。”

寇准心里满意，对他油然有了好感，不禁劝慰道：

“你能改过知义，实在难得啊，本相宽慰之余，倒希望你能勤于政事，为国家多多出力了。”

丁谓喜不自禁，连连点头。

和丁谓有深交的人感到奇怪，有的便私下上门，对丁谓说：

“你从前对寇准成见最深，何以今日判若二人，对他大加吹捧呢？眼见群臣有望把他赶下台去，你这样岂不帮了他吗？”

丁谓阴冷一笑，低声说：

“皇上宠信于他，寇准是赶不走的。与其结怨遭忌，倒不如取其信任，谋取高位。寇准聪明非常，要骗取他的信任决非易事，幸好他性情高傲，深爱颜面，也就不会拒绝我的恭敬了。”

从此，丁谓时时处处对寇准表现得敬爱非常，有心里话也故意说给寇准，请他教诲。他还常常以正人君子的面目出现，极力维护寇准的权威，不惜把过错揽在自己的身上。

寇准开始高看丁谓了，他觉得这个人实可栽培，于是不断提拔他的官职。最后，丁谓竟爬上了参知政事的高位。

一次，丁谓在政事堂参加宴会，不小心把菜汤溅到了寇准的胡须上。丁谓起身离座，在众人面前小心地擦拭。寇准也感到他这样做有些过分，于是笑着说，

“参知政事为国家重臣，竟然为官长擦拭胡须吗？”

众人哄笑，丁谓十分难堪，可他还是擦拭不停，陪笑说：

“下官所为本出于敬心，无他，有何不可呢？”

丁谓虽心恨寇准，可他始终不露真容。丁谓当上宰相之后，这才报复打击寇准，向寇准却悔而无用了。

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