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第217章 新品上市前的忙碌（第1页）

这个案子当时就被人发到短视频网站上，还上过海城本地新闻热搜，闹得好多人都知道。

网络热度很快过去，留下的影响力没那么容易消失。现在来自上层的关注，更让办案人员压力陡增。

唯一的办法，就是找到凶手，早日破案。

林冬羽并不知道这一切，连日来的忙碌令她几乎忘记了这件事。

苏合品牌用来打头阵的无火香薰产品已经成形，现在需要她确定的是上市策略，以及配套的线上线下联动政策。

在网络平台进行直营零售，只是其中一个销售渠道。

对这么大的厂来说，哪怕是到了互联网时代，传统的经销商渠道和商超渠道依然不能丢，仍占有很重要的销售份额比例。

尤其是香氛产品。

除了看得见摸得着之外，还需要闻得见，消费者才会产生购买欲望。

这一点，是隔着屏幕很难解决的实际问题。

对此，林冬羽已经做了许多努力，如：增加试香纸、免费成为品牌会员后就可以用极低的价格购买迷你试香套装，等等措施。

但对消费者来说，等上好几天的快递才收到试香，再决定买哪种香味还是太麻烦。

因此，在网购平台和线下渠道的宣传策略，是完全不一样的。

网购时，在新品上市阶段，要建立可靠的品牌形象，解决消费者的信任问题。

并且，在每一瓶正装外面都附送试香卡片，方便消费者在不开封的情况下闻到香味。并且承诺在保证货品原包装的情况下，开设畅通的退货通道。

这样做会增加运输成本、人力成本，但是，却可以解决购买者的后顾之忧，增加下单率。

为此，林冬羽特意组织了一个客服团队，采用两班倒的工作制，从早上八点到晚上十点，尽量覆盖消费者的咨询时间。

而对线下而言，苏合可以借助舒氏的渠道，借船出海。

她约了几回丁敏如，谈好在舒氏的高档化妆品专柜上增设一个香氛柜，采取先售月结的方式，按比例给予专柜提成。

此外，指定出合理的价格空间，给予传统渠道的经销商，推动产品的普及。

这一系列政策说起来简单，其实每一个地方都需要仔细斟酌测算，各个渠道的金额需要精确到小数点，才能保证市场价稳定，不会串货。

否则，当消费者发现，网购和专柜的价格，比经销商私底下拿出来卖的还低，就会有一种上当受骗的感觉，对品牌十分不利。

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