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第8部分（第2页）

虽然离二十八号还有几天，但每天都有很多形形色色的人走到报摊前询问：“拿份《海城商报》！”“《海城商报》到底什么时候上摊？”

这种未出世已热的繁荣景象给了所有的销售终端强烈的信心，他们预感到这个报纸会非常畅销，更会给他们带来丰厚的销售利润，他们开始无比期待这份报纸尽早出炉上市。

胡六在接到这个信息的时候打了电话给邓勉之，说你真恶心，这样的招数都能想得到，而且还是北京某报曾经用过的。

邓勉之哈哈大笑说，老爷子曾说过，白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

山雨欲来风满楼，《海城商报》一系列的活动给业内带来了巨大的压力，也给读者及广告商们带来了强烈的期待。

报业集团发行总公司和《青年报》、《经济报》打到发行公司的电话也勤了，大家的关系都因为这个共同的敌人忽然之间变得紧密了。这些曾经的敌人，现在都共同感觉到了强大的压力，而一开始他们都错误地轻视了这个对手，认为这几年新办的报纸不是没有，但没有一家成气候的，何况这家还是一个空降的。但现在他们不敢这样想了，他们感受到了一种巨大的威胁。在互相的试探中，大家终于达成了一个共识，就是在十二月二十八日这天，大家一起出来做活动造势，彼此之间不再继续恶斗，而要集中力量一致对外。

发行公司的会多了起来，陈成开始走得越来越晚了。

邓林也不再敢当跷脚老板了，他开始更多地深入一线。只有胡六实际上最轻松，但显得也最忙碌。短短的半个月，《海城一周》的发行已经有了明显的突破，这得益于他重新设定的提成分配方案和奖罚机制，他把这个案子交给陈成的时候，陈成唯一一次没有任何犹豫就签了字。大家在那个时候对他都是格外友善的，友善到毫不拒绝。

动之以情、驱之以利是《海城一周》短时间就有了突破的第一个法宝。胡六在得到邓林的支持以后，提高了各个区经理的销售提成，然后又颁布了奖罚办法，做得好和做得差之间的收益出现了巨大差异，自然是人人努力、个个卖命。更主要的是，陈成新招聘的四百个直销人员在销售《海城都市报》的同时，也被分配了销售《海城一周》的任务。在这样共同的努力下，《海城一周》的销售量不见涨显然是不合常理的。但领导不关心过程，他们看重的是结果，结果就是胡六刚兼任发行总监没多久，销售量就突飞猛进了。

胡六被《海城一周》视为了英雄，和《海城一周》各个中心的总监们的合作也越来越多，发言权也越来越多。书包　网　。　想看书来

5。巨人的践踏（2）

令人担忧的十二月二十八日终于来临了。

这天早上，海城的每个角落里都看得到卖报纸的人，尤其是各个车站，同时会出现三五个人。报摊亭主们身上无一例外地穿着报社的衣服，但摆在摊子下面的同时有其他几家报社的衣服，哪一家检查的人来了，就换上他们的，走了以后又换上另外的。这一天穿衣服是有礼物的，每个报社都会给礼物，所以销售终端这一天收获颇丰。

这一天，读者们感觉也很不错，他们买任何一张报纸，都会得到小礼品，而且买其他的报纸都会免费得到一份《海城商报》。在一些销售量大一点儿的销售终端，无一例外地站着一个专门负责帮助摊主销售报纸的《海城商报》的员工，他们都穿着夺人眼球的红色工衣，都尽可能地向每一个读者详细地介绍报纸的版面内容。在读者要掏钱买报的时候告诉他们，这是免费送的。那些家里有报箱的读者也有一些小惊喜，他们打开报箱以后发现，报箱里竟然有一份自己从来没有订阅过的《海城商报》，而且这份报纸广告很少，新闻热辣，尤其是娱乐、体育、财经、国际新闻颇有大家风范，完全和同城媒体是两个档次。

六大商务中心，数以千计的红色身影整天都在热情洋溢地销售报纸。最繁华的芙蓉街在夜晚刚刚来临的时候就举行了盛大的首印晚会，各种稀奇古怪的报纸形态出现了，明星助阵表演，政府高官登台支持，声势极其浩大。

十大社区同时上演了《海城商报》欢乐社区行，乐队、歌舞、读者互动，宣扬的是同一个主题，无不彰显着《海城商报》强大的组织能力和一种强大的自信心。

铺天盖地，无孔不入。

《海城商报》水银泻地式的首印秀刺痛了每个同行的神经。

第二天，《海城商报》头版头条触目惊心地写着：本报创刊日，百万报纸一抢而空。

会议室，邓林气急败坏地说：“无耻，真他妈的无耻！百万，为什么不说八百万，人手一份啊？”

胡六想，做传媒的有不无耻的吗？哪家的发行量不是成倍地夸张？只不过是它刺痛了你的神经。于是，他慢悠悠地说了句：“没有百万，四十万也还是有的！”

大家忽然沉默了下来，每个人都知道这个数据是可信的，也都在心里算了一笔账：八百万的海城城市人口，这一天平均二十个人就有一份《海城商报》，按照一份报纸被两个人看到的保守计算法，也就是说这一天至少八十万人被这个报纸袭击了，而且那铺天盖地无孔不入的广告一定已经让更多的人对这份报纸产生了好奇。

在《海城商报》没有创刊之前，海城零售市场也不过二十万的盘子，征订市场稍微大点，但也没有超过四十万。五份日报的合计数据也不超过六十万，而今天不一样了，一份新来的报纸开始单挑大家了。

所有人都感受到了一种强大的压力，一种进了侏罗纪公园的感觉。

在陈成烦躁的忧虑里，在邓林虚弱的无奈里，胡六暗自庆幸自己脱身得快，不然，后果真的不堪设想。

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1。冰火两重天（1）

过了年以后，海城报媒的市场格局已经完全改变了，这是一次残酷的洗牌过程。

正如邓勉之当时预料的那样，他在零售市场已经占据了半壁江山，而剩余的五份报纸正在可怜地抢夺余下的百分之五十，大家眼见无法当老大了，就开始为第二名争得头破血流。

这个城市无论是销售终端还是读者，或者是广告主们，都完全接受了这份报纸，而且大家都一致认为这份报纸的发行量是最大的。

《海城商报》适时地通过北京某数据公司发布了“海城传媒发行市场数据调研报告”。报告上的各项数据无不表现出了《海城商报》遥遥领先于各个对手，而且自己更是以百分之五十的市场占有率干掉了其余的五个对手；而排在《海城商报》后面的是《海城早报》，仅仅只有百分之十九的市场占有率；《海城晚报》没有如邓林他们期待的那样让出更多的市场比率，还是排在第三位；《海城都市报》以百分之十二的零售市场占有率排在第四。这样的数据令发行公司零售中心的人都坐不住了。但显然《海城商报》丝毫没有想停下来歇歇的意思，他们每个月依旧会推出几个大活动，每周都会有小活动，而且活动的花样不断地变化着，让其余的几个对手防不胜防，也无从抵抗。

发行公司的会越来越多，会议的氛围也越来越阴沉，陈成不再像以往那样的好脾气，开始动不动就发火。人力资源部的考核条款也越来越多，行政部出的罚款通知也越来越多。每个人脸上都神色凝重，业务大厅里的各个小职员都感受到了这种紧张的氛围，上班不再敢明目张胆地上QQ、浏览网站了，每个人都装作有做不完的事情。

这段时间内，胡六的日子过得比较舒坦，出去参加了一个高峰论坛，做了个报告，受邀去两个报社讲了两次课。米爱也找到机会帮助胡六重新美化了PPT，在枯燥的专业内容里面加入了很多可爱又应?

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