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第179部分（第1页）

说的很多，其实很快。半个时辰的时间都没有用完，就已经要结束了舞台的展示。下面才是直接现场接受订制、和产品的推销。

主持人拿着喇叭，很大声的说道：“谢谢大家的光临。为了让大家对我们的产品有个更直观的认识，我们已经带了一部分产品过来。就在你们后面一长溜的台子上，有洗衣服很干净、很方便的肥皂、有洗脸洗澡很清爽的香皂、毛巾。。。。。。

另外，过了今天，你们还需要购买的话，我们在府城有两个销售点，一个是在这儿出去左转的鸿绣绣庄、一个是三笑胡同的东头童装世界的铺子。”

那些早就想就近看看东西的观众，都蜂拥而至的围上了摆在后边的长桌边。好在二丫早有准备，安排的接待人员绝对够用。

她今天的主要目的是宣传，所以所有的东西都便宜的很。毛巾十文钱就能拿三条，买够一两银子的东西就能赠送一块肥皂，买够二两银子就能赠送一块香皂。耳坠、耳钉二三十文就能买到一对，带珍珠的头花也是只要十几二十文钱就能戴回去。

机织（不带绣花）的毛线衣今天成了抢手货，因为便宜的让人不敢相信。十两银子就可以买三件、超过五十件就可以三两银子一件出货、超过一百件就可以一件二两五钱银子出货。

这个价钱，在这儿单单买同样重量的羊毛线都不够。那些家境稍微有点过得去的，今天都是狠狠心给家里一人买了一件。（未完待续。。）

第二百八十六章　银花爹到来

没有提前通气的张掌柜和他的东家瞪着眼睛，不可置信的看着那些热热闹闹给客户拿东西的接待员们，总感觉她们是说错了。

不过两人看着那么抢手的场景，就猛然醒悟过来。怪不得当初他们急的嘴角冒泡的时候，这个王娘子却无所谓呢！这要是那对面的绣坊去年赚的心大了，今年反手投入大资本，那可不就掉坑里了？

这东家越想越觉得这王娘子是不动声色的给人挖坑呢！他阴测测的笑着，凑近张掌柜的耳边小声的说道：“你找个机会，打听打听咱的对家，今年买了多少毛线？花了多少银子？”

张掌柜心里想的却是刚才台上展示的那些带绣花和珍珠、珊瑚的毛衣。听王娘子的意思，那个只接受定做，价钱还不低，说是走极品路线。

这价钱上的差距这么大，能行的通吗？张掌柜在心里疑惑着！

不管行不行，二丫所要的结果最终是达到了。今天定制的毛衣竟然达到两百多件，根据使用珍珠和珊瑚的量不同，价钱也各不相同。不过没有低于二十两银子一件的。

这些衣服她倒是不怕青竹娘再使什么幺蛾子，首先那毛线衣是用最难学的元宝针织出来的，没人教，她们甭想自己揣摩的会。如果不是元宝针织出来的毛衣，绣了花立马走形更别说洗过一两次水了。其次是她们家的珍珠和碎珊瑚，也不是别人能够轻易弄到的。除非花大价钱找人购买。那样值不值？可就不好预测了！

婴儿车虽然只有三个人定做，不过这已经是好的开头。学步车订出去十辆，因为便宜赚头少。但是这种车简单易做，材料还少。批量生产的话，还是有得赚的。

今天的目的在于宣传，所以台上现有的货准备的都不多，而且好多人一拿就是好几件。尤其是毛线衣这一块，没多长的时间，前面的人就把毛线衣抢完。后面好多人都没有抢到，又赶紧到别处接着抢东西。

午时，他们这个神秘了好几天的红围墙终于在众人的帮忙中。撤下了。等到有些人得到消息匆忙跑来捡便宜，已经是什么都没有剩下。留下来帮忙的鸿绣绣庄的绣娘们比较热心，跟她们说了鸿绣绣庄和童装世界这两个可以买到的地方，让她们去那两家看看去。

鸿绣坊的对家。毕竟离着不远。在这边人还没有散尽的时候，就已经得到了这儿的情况。尤其是听说这边把毛线衣的价钱降到了，比他买毛线的钱还要低的时候，气得发狂。

他家的毛线衣去年虽然卖得不错，但是毕竟刚刚大旱过后，很多人家都没有恢复元气。大量的潜在客户都在今年或明年有了余钱之后，才会有这方面的购买可能。他的预估能力不差，所做的投资也没错。但是他怎么也没有想到。还没等自己大张旗鼓的干起来，就有人给了他这么个当头一击。他不想就此认输。可是目前他也没有更好的对策，即便把工钱降到最低也没有办法低过人家。

今天所有人当中心里最美、得利最多的是张掌柜和他的东家。他们只是借了几个绣娘，偶尔也会带人过来帮帮手。没想到就得到这府城毛衣的什么批发代理权、还有什么接待定制代理权，还顺带的把他家的绣坊也做了宣传。看到自家门口一会儿就来一伙人，问毛线衣、毛皮大衣、背包、肥皂、香皂的顾客，美得两老头笑的见牙不见眼！

忙完了这件在二丫看来还算挺大的一件事，她感觉身上轻松了很多，当天晚上睡觉也比往常香甜。

过了十六，安子、小龙和他同窗就要回学院上学了。因为想到他们三月就要参加那个县考，二丫便在饭桌上瞅着空对小龙说道：“小龙！你去年参加考试我都不知道，什么都没帮你准备。今年你考试我帮你准备奶粉、鸡蛋、牛肉干这些营养耐放的吃食和保暖的小被子，给你带进去。有什么禁忌，你提前跟我说说！”

小龙抬头茫然的看着嫂子问道：“嫂嫂！考场不让带东西，您不知道啊？”

二丫一愣，怎么可能？那些小说里不都是弄这个吃的、那个用的、还有的连小碳炉都给带进去了么？！怎么到这儿就什么都不给带了？！

“吃的、用的都不让带啊？我还真不知道！我听说一场要考三天，那你们在里面的吃用，都能行吗？”

小龙考过一场，多少了解一些。他耐心的跟嫂子解答：“我们只允许带墨、砚台、常用的笔，至于生活上的用品、吃喝，考场里都有准备。

我们一日三餐都有人给准备好放在各自的门口，敲铃时再统一出门口拿饭，统一就餐。吃完了就将碗碟放到门口，自有人来收走。那几天的饭食都是少油寡盐的素食，说是怕有人身体不好，吃的油腻会吃坏肚子，影响考试。不让考生自带食物也是出于这个考虑。

用的也是考场准备，恭桶、被子、蜡烛、喝水的杯子、洗脸的布巾都是准备好的。

早晚换恭桶是敲铃统一时间、为考生提供洗漱用水也是敲铃统一时间、熄灯、睡觉、起床都是要敲铃统一的。

我们交上去的考试费，基本上就是用在这里。如果只考了第一场的，后面两场已经交过的银钱还会退回来。”

二丫听的傻眼，但是也能理解。以前她还不明白为什么考试还要交好几两银子的考试费，觉得官府太黑。不过现在她终于能够理解，原来还有这么一大块的支出。