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第16章 提案（第2页）

这有点说远了，总而言之，经过两次跟秦莉的接触，我觉得很神奇的是，我不知道为什么跟她说了很多，但我对她却根本不了解。

唯一一次问她的情况，她没说几句态度就急转直下。似乎很抵触跟我聊自己的生活。不过也无所谓，好歹秦莉也是个美女，还是个美女总裁。不管她愿不愿意跟我说她的事情，我还是挺愿意跟她聊我的事情的。

想到这里，我突然发现秦莉回过了头，看到我正在看着她，她朝我笑了笑，挥挥手，便转身离开。

我看着她那回眸一笑，越发觉得她真的很漂亮，身上干练的西服套装，衬托出她几近完美的曲线。于是我掏出手机，拍了一张她远去背影的照片。随后发给了她，并留了一句，你的背影很漂亮。

也没等她回复，收起手机去取车。

我刚刚打开车门，感觉手机震动，发现是秦莉回我了，点开之后看到她回：我知道。

莞尔一笑。我便启动车子踏上了回家的路。

……

之后几天项目正常推进，大家效率都不错。一直到周三这天上午。

孙杰这边已经跟谷梦瑶约好的提案时间是早上10点半，我跟他还有负责撰写这个提案的策划同事一起，驱车前往莉安商贸所在的美罗城。

我们准时到达了莉安商贸的办公室，正巧在前台看到了陆强。他和我握手之后我介绍了一下身边的孙杰和策划同事。他打了招呼之后，笑着对我说，“刘总，今天没带行李箱？”

我一愣之后笑道，“陆总，您说句准话，如果带行李箱有加分的话，我这就下去买一个拿上来。”

陆强笑着指指我，“加分肯定是没有的，但加深印象肯定是不会错的。”

我想了想也就明白了，上次开会，别家公司都是来两个人，正正常常地背着包带着电脑。就我一个人带着行李箱，风尘仆仆的样子，想不让人印象深刻都不行。

于是我答道，“能让客户记住我，总是好事。”

陆强笑道，“我本来就知道你，记住你的是我们秦总。我可是知道，你这几天没少私下跟秦总打听消息。”

我以为陆强这话的潜台词是觉得我跳过他跟秦莉直接沟通让他觉得不舒服了。

于是我赶忙说道，“陆总您误会了，我是无意之中跟秦总遇见，所以才多聊了两句，并没有跳过您的意思。”

陆强笑呵呵地摆摆手，“没事没事，我不在乎这些，大家都是为了把事情做好，不要搞得这么官僚。你能碰到秦总，这是好事，很多事情她比我清楚。这也算是你们公司的运气。我怎么会介意呢？”

看着陆强笑呵呵的样子，我不知道他这话到底有多少真心多少假意。

这个时候已经到了会议室，里面除了秦莉和谷梦瑶，还有其他几位我没见过的。所以也由不得我多想。

我跟秦莉和谷梦瑶打了招呼，让孙杰拿出电脑接上投影，自己拿起翻页器，准备正式提案。

虽然我经历了不知道多少次提案，但每次开始前，我多少还是些许有些紧张。

趁着孙杰做准备的功夫，陆强简单介绍了一下与会的人员。除了秦莉、谷梦瑶、陆强以外。剩下的人主要都是负责渠道和市场的人。

我估计这些过来旁听的员工，后续的方案执行跟他们也会有着直接的关系。所以某种程度来说，这些人其实也挺重要的。

于是我记了一下几个人的称呼。这是我的一个习惯，每次提案现场的每一个客户参与人员，我都会尽量强迫自己记下他们的名字。因为一方面，既然他们出现在现场，那肯定有资格对方案提出意见，不管他们意见的权重高不高，但作为乙方，我都必须要保持礼貌和尊重。

另一方面，如果方案中标，那在之后的合作过程中，我不知道会不会和他们产生交集，如果产生交集，那现在混个脸熟，总归是没有坏处的。

待孙杰表示准备妥当之后，我看向陆强和秦莉，待他俩点头之后，我正式开始了提案。

……

整个方案中，我们基于“径”这个品牌所引申出的，“曲径通幽处”为切入点。做了逐步拆分。把“幽处”这个概念，具象化成了家，公司，饭馆，酒吧，旅行目的地等几处具体的场景，然后又把这几处具象化场景所代表的情绪分别罗列。

比如家代表了宁静、安逸；公司代表了压力、竞争；饭馆酒吧或者旅行目的地都有各自所代表的心境。

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