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小玉当过二十多年的消费者,做生意,那是头一遭,而且还是在古代做生意。
不过万事开头难,凡事总要踏出第一步嘛!小玉说干就干,马不停蹄的筹备起来。真是不干不知道,一干起来才发现有那么多的事情要准备,而时间只有短短的十天!
“十天?”
戚昇听到这个期限的时候不禁皱起了眉头,为什么要弄得这么仓促?
“没办法啊,要赶在七夕前开张,能不赶吗?”
“七夕?”
戚昇如堕五里雾中,百思不得其解。卖药膏和七夕有什么关系?
小玉说:“不但有关系,而且关系大的很!这个后头我再慢慢给你解释……”
小玉把她的计划揉开了掰碎了一点点解释给戚昇听。要和一个古人解释现代的营销理念是很困难的,幸好戚昇看起来还算是个机灵人。
七夕在南宋时是女人家最重要的“乞巧节”,这一天,不正是赚女人钱的好时机吗?
小玉早就考虑好了,光卖药,是很难有什么赚头的,黑糊糊的一坨东西,疗效再好,能卖到多少钱?
有这么一句不朽的名言:女人和小孩的钱是最好赚的。为何?原因无他,女人和小孩都容易有购物冲动,都容易被外表漂亮的东西忽悠。对于这个,小玉的感受太深了,后世那些奢侈品价格动辄上万,就是有人抢着买,到了那个级别,卖的已经不是东西,而是一种文化。饱受各色广告狂轰滥炸了十数年的小玉,自然要把当初商家用在自己身上的种种手段都使出来!
首先要和戚昇谈的,就是这个商标权问题。
虽说她要和清心堂合作,但如果这些药全打上清心堂的烙印,那她就吃了大亏,以后就真的和清心堂捆绑在一起了,万一要是合作不愉,怒而拆伙,她岂不是赔了夫人又折兵,便宜都被他占光了?坚决要维护自己的“合法”权益啊。
“这是什么东西?”戚昇看着小玉递给他的一张图画,整张脸都是垮的,这小姑娘怎么这么能折腾啊?他认真的看着这幅图,画的是个小瓶子,上面画的也是常见的荷花图案,但瓶身上写着“美玉”两个字,就让戚昇看不懂了。她不会是打算找些玉石来做瓶子装药吧?那得费多少钱啊,不花当的。
小玉说:“这个啊,叫做‘商标’,就是说我们弄的这一系列的去痘、去疤、美白的药,都属于‘美玉’牌的……”这张图是她参考了好多个瓷瓶才画出来的,也算是心血结晶啊。
“那为何不叫‘清心’?”戚昇可没那么好糊弄。
“嗯……”小玉发现这些孩子都很不可爱哎,宋潜也是戚昇也是,都是精明灵醒的人,害得她得战战兢兢的和他们解释。“因为你清心堂是个看病的所在,又不能只买一样药,而且这个药是我写的方子嘛,自然该叫我的名字啦!”她才不会说出真正的用意呢。
戚昇隐约听过绣心叫她“小玉姐姐”,想不到她的闺名是“美玉”二字:“这……是你的名字?”
其实戚昇这么问,已经是逾距了,小玉却不清楚时俗,随口答道:“我姓梅名玉,怎么了?”
“没什么……”戚昇摸了摸鼻子不自在的笑了一下,脱口而出问了人家闺名,即使不羁如他,也会有些尴尬,可刚才怎么就突然想问她的名字呢?戚昇一时心乱,便说:“随你吧,你想叫什么就叫什么。”
小玉又说:“还有这些药,也只能给你信得过的一两个伙计来配,免得一旦外泄,我们这药就会卖的满大街都是了。”这也是从后世得来的经验之谈,后世那些山寨大战看的她是胆战心惊啊,一旦有什么东西稍微好卖一点,那山寨货就满坑满谷的,非要把生意做滥了不可。这年月估计没这么严重,但不可不防,临安的药店多着呢!
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