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这一天,萧风已经和沃尔玛滇南公司的总经理史密斯先生约好,双方将就镜湖乳业产品进入市的具体细节进行谈判。
说起来,史密斯作为沃尔玛公司从总部派来的高管,位高权重,轻易不会和名不见经传的镜湖乳业的营销代表见面。只不过史密斯是杨浩的导师周晓斌在波士顿商学院的同学,通过这个关系,史密斯才同意约见杨浩。
别以为外国佬不讲人情、人脉关系,其实老外也有圈子文化,只不过我们中国人一直认为他们很死板罢了。
若不是周晓斌和史密斯是同学,杨浩顶多能够见到沃尔玛的采购主管罢了。
“先生,您好!”走入写字楼,沃尔玛公司的前台露出职业化的微笑,对萧风说道:“有什么可以帮忙的吗?”
管中窥豹,仅仅是前台的素质,就让杨浩感受到了大企业的气度。
联想起镜湖乳业还处于一片混乱的状况,杨浩知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来,不是一朝一夕的事情。
“你好!我们是镜湖乳业的代表,已经和史密斯先生约好了9点见面!”这些天以来,杨浩已经历练出来了,应对得体。
“请跟我来!”前台女郎翻看了记事本,确认之后带着杨浩一行进入了公司。
这一次,杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司,并且带来了现在公司的所有产品样品。
在会客室,杨浩见到了史密斯,他身材高大,金碧眼,典型的日耳曼后裔。
“史密斯先生,我是镜湖乳业的营销部总监杨浩!感谢您百忙之中同意我们的见面请求!”作为弱势一方,杨浩把自己的姿态放得很低。
由于现在是工作场合,杨浩也就没有特别扯上自己的导师周晓斌,毕竟史密斯未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到史密斯的习惯,杨浩甚至改用英语,毕竟现在是镜湖乳业有求于人。
“欢迎欢迎!”史密斯对于杨浩的表现很满意,有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。
双方寒暄过后,宾主落座,谈判也正式开始了。
相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式,外企在效率上显得要高出许多,不同的文化背景之下,形成了不同的行事风格。
“史密斯先生,我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司,所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂,已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力,杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况,每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。
史密斯的话并不多,他很仔细地查看杨浩带来的资料,偶尔在关键环节上提出自己的问题,而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张地查询各种证件、认证的真实性。
杨浩的导师有过出国留学的经验,再加上徐梦瑶平时的言传身教,杨浩知道和老外谈事情的时候,没必要云山雾海,需要直截了当。
对于镜湖乳业所表现出来的专业素养,史密斯相当赞许,别的姑且不提,这个企业有点雷厉风行的味道。
其实,在今天的谈判之前,史密斯已经通过了沃尔玛的各种关系,了解到了这个镜湖公司的一些底细,包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理,史密斯的权力很大,允许一家企业入场并不是什么难事,只不过他需要更加慎重的选择罢了。
现在,看到镜湖乳业拥有了相关的证明文件,又有了详细的营销策划方案,史密斯在心里已经认可了镜湖乳业。
“贵公司的情况很符合我们对供货商的要求,我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大市,至于具体的合作方式,我们另行商谈!”最后史密斯一锤定音,宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。
“谢谢史密斯先生!”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手,说道:“我们镜湖乳业将会尽快完善合作、营销方案,预祝双方合作愉快!”
杨浩也没有想到事情进展得如此顺利,这是他营销生涯一个不错的起点,从这里开始,他将把镜湖乳业的产品逐渐推向全国。
现在,无论是在生产、营销方面,镜湖乳业都已经做好了准备,静待投产之日的到来!
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