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萧风正在银杏村为家人们拍摄写真集,完成自己出师作品的时候,杨浩硕士研究生的毕业实践也在紧张有序地进行着。
身为镜湖乳业营销部副总监,杨浩其实是整个镜湖乳业营销计划的执行者,毕竟兼任总监的徐梦瑶很少对具体细节进行过多的干涉。
研究生还没有毕业的杨浩刚接手镜湖乳业营销部的时候,还真的有点手忙脚乱的感觉,不过,他最终还是挺过了最艰难的时刻。现在的杨浩,已经可以牢牢控制住营销部,对于实践中的一些猫腻也有了应对方式。
对于杨浩来说,从暑假开始到现在的这三个月,是理论和实际操作相互融合的时期,也是他成长最快的一段时间。对于北平大学管理学院99%的硕士研究生来说,根本就没有机会在研三的时候执掌一家公司的营销部门,从这一点来说,杨浩很感谢舅舅萧风和准舅妈徐梦瑶的信任和支持。
自从国庆节投产以来,镜湖乳业的产量平稳提升,现在日处理鲜奶能力已经达到了2oo吨,可以生产25o毫升的盒装液态奶将近1oo万盒。这样的产量放在无比庞大的国内乳品市场中只不过是九牛一毛,但是对于立足于滇南市场的镜湖乳业来说,恰到好处。
随着镜湖乳业和沃尔玛云南公司正式签约,‘镜湖乳业’的产品也是开始登6沃尔玛在滇南范围内的各大市。沃尔玛作为零售行业的领头羊,它的一举一动自然是备受同行关注,这也为镜湖乳业的产品推广助力不少。
9月份以来,杨浩带着营销部的团队,不断奔波于滇南各地市,和各大零售企业、经销商进行一系列的谈判,总算是借助各种有利条件。完全打开了镜湖乳业的市场。有了沃尔玛的供货协议,杨浩的游说、攻关难度直线下降,成果斐然。
如今,镜湖乳业已经在滇南各地建立了营销网络,每个地市都有相关的派出机构以及合作伙伴,从生产线下来的产品三天之内肯定能够送达任何一个地市。而且,镜湖乳业的产品在大型市、便利店和批市场上做到了全面覆盖。这将会为接下来的展奠定良好的基础。
现在,杨浩和镜湖乳业的高层能做的就是耐心等待产品的市场反响,成败在此一举了!
…………
从国庆节开始,滇南各地的消费者突然现,一家名为‘镜湖乳业’的乳品公司开始通过滇南卫视、各大报刊、公交广告和移动电视、户外广告等等方式进行了大规模的轰炸式广告宣传。这种覆盖率极高的广告投放方式虽然花费不菲,但是至少有百分之八十的滇南人看过这些广告。知道有这样一家新的乳品公司。
这对于镜湖乳业来说,就是一种胜利。
至于那些为家庭采购的家庭妇女和退休老人,更是注意到这家乳品公司的产品正在做大规模的促销活动,优惠力度之大,令人瞠目结舌。
姑且不论镜湖乳业的产品品质如何,冲着这些优惠,很多消费者已经想要试一试了。再说了。这家公司获得了滇南省质监局的绿色食品认证,再看看广告中实地拍摄的美轮美奂的镜湖牧场,消费者下意识地觉得这家乳业公司的产品应该也不会差到哪里去!
另外一个重要原因,地毯式的广告轰炸向消费者透露出一个信息,镜湖乳业不差钱!
对于中国的消费者来说,不差钱的企业一般都值得信赖!
更何况,这家乳品公司是滇南的本地企业,乡里乡亲的。自然要相互帮衬才行。
因此,在距离产品正式投放市场的9月22日之前,已经有不少消费者决定试一试‘镜湖乳业’的产品了。
在22日以前,镜湖乳业累积生产的近1ooo万盒液态奶已经通过物流公司的车队,运抵了滇南16个地市,开始在上百家大型市、上千家便利商店铺货。
目前,镜湖乳业还只有一种产品——纯牛奶。分为25o毫升、5oo毫升和1ooo毫升几种规格。这也是镜湖乳业对滇南乳品市场的一个试水,在接下来的一段时间内,包括核桃牛奶、水果牛奶等等一系列产品也将会6续上市,进一步丰富镜湖乳业的产品线。
9月22日是镜湖乳业产品正式上市的时间。这一天萧风也是放下了手中的杂事,坐镇乳业公司的办公室,和徐梦瑶、杨浩等高层密切关注各地反馈的销售数据。
对于萧风来说,锦湖乳业是整个镜湖体系最核心的产业,只有镜湖乳业获得成功,成为一头现金奶牛,自己的很多想法才能够逐一实现。因此,别看萧风表面平静,但是坐在大班椅上的他内心多少有些忐忑不安。
毕竟,镜湖乳业是一家新兴的乳品公司,虽然萧风对于产品的品质有信心,但是面对变幻莫测的市场,底气不足也在情理之中。
中午十二点,各地销售代表反馈的销售数据6续通过网络传回了镜湖乳业,不过惨淡的数据让整个办公区的气氛有些凝重。
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