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第99部分（第1页）

吴为说，经济学讲的信息不对称，中介的存在可以降低买卖双方的交易成本，你又没有挨家去问谁卖房，房主也没有逐个去问谁买房，中介的存在省下了双方大量时间精力。交易成了人家还去跑手续，再说，在这个地方上班你们能随便离开工作岗位？

吴宋尽管听的有道理。还是不服气，那也不该收那么多费用。

吴为说。至于收多少，那是双方谈判的事。

这样的议论引起了白雪的重视，她回忆道，当时在中介协议上签字了，不过不是这套房子。

吴为说，只要你签了，就证明你与这家机构建立起委托关系了。和具体哪套房子没有关系。白雪的父亲也点头认可。吴为说，我明天去找家中介看看他们协议上的内容。宋柔说，找房时我也在那上面签过字，也没有看上面写的什么。

第二天。吴为宋柔到了附近经常去的中介，看到那位熟悉的小姐先是寒暄一番，我们经常来你这里，来看看有没有合适的。先把对房子的要求简单说了说，然后提出要看看空白协议。那位小姐神色立即紧张起来。语气也变得严肃起来，你们看这个干什么？

吴为执意道，我们看看。

小姐打开放在面前的档案夹拿出一张空白的协议递给吴为，宋柔接过去问，我们在这上面签字有什么用？

小姐冷笑道。收费，你们想甩掉我们，我们有手段。

吴为说，我拿回去看看。

小姐又警觉道，你们拿它干什么？

吴为说，我也要研究一下与你们中介是什么关系。

小姐点头认可。

吴为又打了个圆场，说，麻烦你为我们多留意合适的房子。便告辞回家，把协议放在桌上，晚上吴宋白雪回到家看到桌上放的协议，说，这个上面栏目都是空白的，光签个字不好使。

吴为心想，也不知你们的法学是怎么学的，张口便说，这是格式化合同，只要你在上面签字就生效。你们不知，银行和保险不就是利用客户的无知和侥幸心理，让客户在格式化的交易文书上签字，真遇到自己承担的责任时再看文书细则才知上当了，悔之不及。

宋柔说，你上网看看不就知道了。

吴为立刻上网搜索，上面有大量买主跳单中介起诉法院判买主付费的案例，叫吴宋也看看。吴宋看了后说，我也不知她在上面签字了。

吴为说，关键是在你们的头脑里不该有这样的想法念头，这次没发现打掉，以后遇到合适的事还会萌生类似想法，那会吃大亏跌大跟头。那年你考大学，你妈托人花了一千多办了个体育加分，而且去省里进行了体育测试，到了报名时我再三考虑，还是没有把加分项目报上去，不就是考虑存在着被人举报的风险因素，就是没人追究，那样做也会给你以后的人生道路上留下阴影瑕疵。美国有的总统后来被人查出来有逃脱兵役的污点。你说的契约精神，精神不就是讲纯洁干净？又道，你们有没有考虑中介的人敢不敢收红包的问题？

吴宋道，只要他敢收，事情就好办。

吴为说，他们的行业也有他们的行规，对员工也有一套约束办法，如果被发现，这边开除自己的员工，那边起诉客户追索合法收益。

宋柔笑道，你好像是领导？

吴为说，我要是中介的领导就会这么做，知道你们又是法硕还要考虑透露给记者，也许会成为一大新闻，你们不就成了新闻人物，司法机构会不会因此考虑取缔你们的律师资格？取缔不了？也会给你们停业接受培训的处罚吧。大家听了哄笑起来。

白雪感慨地说，上次用舅舅的五十万去完成任务，到期时我想用那个钱做理财产品，叔叔就告诉我不能动这个想法，说很多犯罪分子开始并没有犯罪意图，也就是用亲友的钱炒股理财，心存侥幸感觉没什么风险，结果被套牢只好做手脚挪用银行资金垫付堵窟窿。银行的人，一不能骗人；二要防止被人骗。

吴宋说，事情不像你想象的那样复杂。

吴为说，很多复杂的事情就是从点滴想法衍生出来的。

吴为通过这件事情意识到，王为说的对，要放弃自己过去一直存在的在生活上想替儿子包办一切的做法，要让他们自己去独立解决问题，经受一些摔打。想到这里便做出分工，对白雪说。与房主的谈判就由你负责，而且房主还直接到单位去见过你，具体怎么谈。我们可以提出一些意见供你参考，谈这样的事情。要注意抓住要点，先说什么后说什么，要酝酿情绪，有底气。

白雪挺难为情地说，我也没谈过这样的事情啊，也不知怎么谈。吴为说，你们要拿出考研的智慧和勇气来对待这样的问题。

白雪笑道。这可比考研复杂多了。

吴为说，是啊，考研只是面对一张卷子，那张卷子不会再有什么

变化。谈判时你面对的是同你一样的人，一样充满算计的人，就象下棋，你每步都要估量对方下一步后几步会怎么走，对方也会如此对待你。事情发展下去就充满了变数。你也要估计到对方的房子不好出手，想卖好价不可能，有钱人不能买，人口少的也不能买，碰上象我们这样的买主不容易。房主为什么主动去找你？他也想到你在银行工作。家庭有背景以后贷款也方便。

白雪说道，哎呀，这里面有这么多的说道呀？

吴为说，人生仅仅能读书读好书不行，还要读好社会这本复杂多变的无字大书。又对吴宋说，你就负责对中介的谈判，你自己考虑怎么谈。

吴宋想了一想便说，我跟他谈两个价位，根据价位给他付中介费。

吴为肯定道，这样谈非常好。这套房子买或不买由你们自己决定，你们还要考虑如果放弃你们会不会感到可惜？

吴宋想了想，然后说，还是买吧。

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