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临近元旦,周末的商场里人头涌动。
我看仓库里还有三四十箱塑料花,想到过完元旦就不会有人买塑料花了,于是决定效仿国内百货商场的营销方法,打折促销。我要丹妮娅写个广告牌,上边写上塑料花降价百分之二十。丹妮娅有些不理解,她说,塑料花卖得很好,干嘛要降价?我说,塑料花还剩下不少,如果元旦前卖不完,过完元旦就没人买了。丹妮娅说,那就留着慢慢卖,塑料花不愁卖,降价这么多一下子会少赚不少钱。我解释说,要回笼资金,塑料花以后还可以从国内货过来。虽然丹妮娅不情愿,不过还是照我说的做了。她找个张白纸,写上“元旦促销,塑料花降价百分之二十”俄罗斯人做生意不像我们中国人灵活,在俄罗斯的商场里一向见不到打折降价促销,哪怕是已经过季的商品还是一样不会降价,他们认为卖东西就一定要有利润,但是从来没想过回笼资金的重要性。
打折促销的广告一贴到柜台前,没有多大功夫,我们的柜台前就排起了买塑料花的长队。苏联供给制时期,由于物资缺乏,俄罗斯人形成了一个习惯,只要见到排队的,不管是卖什么东西的,先排队再说,排好队再问卖什么的?结果就形成了很可笑的规律,排了队后,问前边的人大家都在买什么东西?前边的人也不清楚,等搞清楚卖什么东西,现不是自己很需要的,但是见身后已经排了长长的队伍,又不甘心就这样放弃,就坚持排队,到最后总要买一些,哪怕是送人。有些人则是不管卖什么,只要见有人排队就跟着排,他们觉得,只要排队买的东西就肯定是紧俏货。我看着长长的队伍,心想,不知道这队伍里是不是也有这两类人?
丹妮娅熟练地在收款机上收钱开票,我则忙着给顾客付货。在俄罗斯的商场里卖货必须使用收款机收款,而且必须给顾客打小票出来。月底时候拿着收款机去税务局缴税,卖货时候,一旦被税务警察现不打小票,就会收到罚款通知书。
我们正忙得团团转,忽然听到有个老妇人的声音在喊丹妮娅和我的名字“丹妮娅、鹏,是你们吗?”我抬起头一看,见柜台前站着个穿蓝色大衣的老太太,仔细一看是在跳蚤市场认识的薇拉.阿列克桑德罗夫娜,见到她,我有些不好意思起来。本来在跳蚤市场时候答应她去她家做客还要给她针灸,可是后来我一忙就把这件事情给忘记了,没想到今天在这里遇到她了。见老太太在柜台前和我们打招呼,后边排队的顾客以为老太太要加塞,几个人要老太太去后边排队。丹妮娅连忙解释说,薇拉.阿列克桑德罗夫娜是我们的熟人,不是买东西的。薇拉.阿列克桑德罗夫娜也说,她不会加塞。俄罗斯人都比较遵守秩序,无论是在商场里买东西在银行里缴费还是等公交车,不管几个人都会很自觉地排队,就算是营业员的亲戚来了,一样要排队,而且买东西的时候,也不会挑三拣四,营业员给什么就要什么。
丹妮娅看看时间,离商场关门还有一个小时,就要薇拉.阿列克桑德罗夫娜等我们一会儿,等我们下班了,请她去喝咖啡。薇拉.阿列克桑德罗夫娜看了看我们卖的塑料花,沉思了一下说,她也想买些塑料花。说完,她想去排队,我看队伍还长长的,她如果去排队,到商场关门,恐怕也排不到她,问过她想要什么样的和要几支,要她不要排队了,我会给她留出来,要她先在商场里逛逛,过一会儿商场关门后,我们在商场门口见面。
打折促销很见成效,只半天的功夫,三十多箱塑料花就卖得差不多了,我特意留了一些漂亮的塑料花,准备半卖半送给薇拉.阿列克桑德罗夫娜。
这一天我们第一次日营业额过了一千万卢布,丹妮娅有些不敢相信,竟然卖了这么多钱,同时又有些害怕身上装这么多钱。我想了想,便给萨沙打了个电话,要萨沙过一会儿来商场旁的咖啡馆,我今天把塑料花的货款和他结了。
出了商场,见薇拉.阿列克桑德罗夫娜等我们,便叫上她和我们一起去商场隔壁的咖啡馆喝咖啡。老太太心脏不好,给她要了杯红茶,我和丹妮娅各要了杯卡布奇诺。我把给她留的塑料花交给他,告诉她,只收她一半的钱,剩下的一半算我们送给她的新年礼物。薇拉.阿列克桑德罗夫娜开心极了,一个劲地说,是上帝安排了我们认识。然后她说,那次我们在跳蚤市场认识后,她一直等我们的电话,她还给我办公室打过电话,可是我没在。她这样一说,我觉得很不好意思,只好说,我前段时间出差了。她问我们,今天晚上有没有事?丹妮娅摇摇头说,没什么事情。她便邀请我们过一会儿去她家做客。我和丹妮娅欣然答应。
等了一会儿,萨沙开车到了。一见到薇拉.阿列克桑德罗夫娜,萨沙就惊讶地说:“薇拉.阿列克桑德罗夫娜您好!您怎么会在这里?”薇拉.阿列克桑德罗夫娜有些困惑地看着萨沙,问萨沙:“您好!请问您是?”见薇拉.阿列克桑德罗夫娜没有认出自己,萨沙说:“我曾经是您的学生,还很好地记得您的丈夫弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授。”薇拉.阿列克桑德罗夫娜再次仔细看了看萨沙,然后恍然大悟地说:“我记起来了,你是萨沙,哎!多少年过去了。”萨沙问:“弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授好吗?”一提到她的丈夫,薇拉.阿列克桑德罗夫娜眼角有些湿润“弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授前年去世了,这个世界上只留下我一个人了。”萨沙一听,连忙在胸前画了个十字。萨沙叫来服务生,点了四杯亚美尼亚白兰地。丹妮娅告诉了萨沙,我们是怎么样和薇拉.阿列克桑德罗夫娜认识的。等到服务生把酒送过来后,萨沙端起酒杯,“很高兴今天能和我的老师重逢,我们喝了这一杯,为了在天的弗拉基米尔.瓦西里耶维奇教授。”
萨沙遇到故人感慨颇多,决定邀请我们一起去罗曼的格鲁吉亚餐厅吃晚餐。
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