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在会议室里。
苏夜安静地坐着,倾听团队成员们详细介绍他们的最新设计产品。
讲解完毕后,林耀东满脸自信地朝苏夜与娄父微笑着问:“娄总、苏总,觉得怎么样?这就是我们研发部门近期通宵达旦赶制出来的产品原型,你们还满意吗?香江跟内地不一样,这里是资本说了算的地方。咱都明白自己是在给资本家打工,但像林耀东这样技术出身的,就算明白这道理,有时候还是免不了有点恃才傲物的表现。碰见善解人意的老板还好,要是遇到那些纯粹靠压榨员工赚钱的资本家,那就麻烦了。”
娄父点头赞许道:“我觉得很不错,苏夜,你怎么看?”
苏夜回应道:“产品本身没什么问题,毕竟现有的技术水平就这样,能做出来的成果大家都差不多。但现在关键是我们要放慢节奏,做到精益求精。只有把每个细节都打磨到位,我们的彩电才能在众多品牌中脱颖而出。否则,即使你的价格稍微低一点,可人们总是倾向于选择熟悉的老品牌而非未知的新品牌,因为老品牌让人更有安全感,特别是彩电这类产品。”
林耀东听罢,向苏夜请教道:“那苏总认为我们应该从哪些细节方面下功夫呢?”
苏夜看着林耀东和其他同事说:“要想成为优秀的研发设计人员,你们不仅要精通各种先进技术,还要揣摩消费者的心理。比如说,买猪肉时,如果一杆秤显示是一斤重,而另一份用手估摸感觉有两斤重,但实际收费都是一斤的钱,你们会选哪一份?”
“当然是感觉重的那一份!”大家异口同声地答道。
苏夜接着问道:“那我再问一个问题,两款钢笔,颜色、质量、价格都相同,但一款外观丑陋,另一款则制作精美,甚至还有金色镶边装饰,你们会选哪款?”
“肯定是那款精美带金边装饰的!”林耀东毫不犹豫地回答。
苏夜肯定了他的答案:“没错,这就是消费者的普遍心理——喜欢占便宜。而这便宜究竟是占谁的呢?当然是商家的。而商家们对此心知肚明,在进货时就会多方比价,这是第一选择;随后产品进入市场,同行间也会相互竞争比价,这是第二选择;消费者在购买时,如何在众多类似商品中挑中你的产品,这是第三选择;最后买回家后,亲朋好友间的攀比也会促使更多人产生购买欲望,这是第四选择。只要你们能把握住这四个关键点,我相信你们推出的产品一定能在市场上独领风骚。”
会议室内的同事们被苏夜的一番话深深震撼。谁能想到,一个看似简单的产品设计背后竟藏着这么多学问。
这时,一位同事忍不住问:“苏总,请问您今年多大了?”
苏夜笑了笑,并未直接回答,反问:“这与我要讲的事情有关联吗?”
实际上,他今年才刚满二十五岁。这样的年轻人本应过着无忧无虑的生活,却没想到他对这些问题有着深刻的理解。林耀东不清楚这一点,但娄父却深知其中内情。
此刻,娄父内心充满惊讶,回想起当年苏夜初次踏入他们家门的情景,那时他遵从妻子的意见,为女儿的未来找了个依靠,选择了苏夜。未曾料想,这一决策竟让他的女婿成为了一个不可多得的人才!
苏夜继续提建议:“关于彩电的体积问题,除去电路板外,内部零部件并不多。那么如何增加其重量呢?”
林耀东等人面面相觑,纷纷表示不知所措。
苏夜微微一笑,给出了答案:“很简单,找些结实的袋子装满沙子,设计好尺寸大小,在生产组装时直接放进去。这样既能节约成本,又能达到增重的目的。”
林耀东听完,一时语塞,不禁感慨苏夜的想法实在太过独特。
娄父也对这个建议表示惊讶和赞同,直言如果不采用苏夜的方法,必定会在材料厚度上下手,从而提高生产成本。如今采用苏夜的方式,既能节省原料成本,又能实现目标。
会议结束后,娄父要求研发中心深入思考如何提升产品质量,并要求一个月内在工人培训结束前提交一个合格的产品设计方案。
待众人散去后,苏夜起身和娄父一同走出会议室。走着走着,苏夜突然问起:“爸,刚才你说我是大股东,是怎么回事?”
娄父解释道:“夜晓集团的法定代表是你,而我只是集团旗下夜晓电子公司的总经理。整个集团由你持股控制,我和晓娥持有的股份仅占一小部分。这都是为了长远打算,反正早晚集团都是归你和晓娥所有,何必以后再去办理繁琐的手续呢?所以我直接用了你的名字注册成立集团公司,立你为最大股东,我和晓娥占有少量股份。”
苏夜听后也没再多言,只是答应了下来。随后两人闲聊几句,苏夜便离开了会议室,返回了餐厅。
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