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回到先前的办公室,娄父和苏夜坐下来品茶。
“刚才你讲的话,我没有反驳。但光靠复制别人的产品终究不是长久之计啊!”
“再说,我们要打造自家的品牌,万一将来牌子做起来了,这段仿制的历史可就成了难以洗刷的污点,那时候会被指指点点的。”娄父端着茶杯,轻轻地说。
听到这话,苏夜淡淡一笑。
他知道,娄父虽是个生意人,但却是个很有原则的人,对仿制之事心中颇有些抵触。
然而,苏夜明白,这条路他们是不得不走的。毕竟,当前他们的技术尚未达到高标准的要求,除此之外别无选择。
否则的话,就像逆水行舟,不进则退。
听他说完,苏夜嘿嘿一笑,“爸,我也不喜欢借用别人的技术,但这实属无奈之举啊。”
“初创公司就是这样,想要赚钱就不能顾及面子。反过来,想要面子,可能就得饿肚子。你说,你要选哪个?”
娄父苦笑着摇了摇头,“唉,我是既要面子又要赚钱。”
苏夜笑了笑,回应道:“爸,哪有你这么贪心的,好事不可能全让你占尽。放眼工业发展历程,哪个大企业不是从模仿别人的产品起步,以此获得进入行业的入场券。
但这只是第一步,关键是要在这之后深刻反思并持续研发,不能一味盯着别人,但也不能彻底避开,要在别人的优势上吸取精髓,转化为自身所用。”
“唯有如此,才能推动我们的技术不断进步与突破,进而掌握自主品牌的核心技术。比如我们现在已经拥有的Lcd显示屏技术,这就是我们独一无二的优势。假如内部的压缩机等核心部件也能自主研发,甚至超越现有技术,那时我们就真正引领了世界潮流。”
“不过,如果不通过模仿学习,怎么了解这些设备的工作原理,怎么能制造出完善的零部件呢?”
“所以说,模仿并非坏事,它是我们在学习过程中的必经阶段。咱们华夏人向来就是世界上最聪明的族群,别人可能需要三五年甚至十年才能吃透的东西,我们或许仅需一年就能完全消化理解。
在此基础上,我们还可以进一步进行二次创新,研发出新技术和新产品。”
苏夜认真地解释着。
听了他的话,娄父思索片刻,深有感触地点点头:“看来还是你想得深远些。好吧,以后这类事情就按你说的办。”
“那可不行,还要请您常来把关,毕竟姜还是老的辣,您的经验比我丰富多了。”
苏夜笑着恭维了几句,两人相视而笑。
接下来的一周里,艾佳电视的销量依旧火爆异常,不少经销商主动找上门希望从夜晓电子进货。
然而,由于艾佳电视的生产效率跟不上市场需求,除了苏夜旗下的十个卖场之外,目前并未与其他经销商合作,这让那些翘首以盼的人无不懊恼。
此时,苏夜开始与银行接触洽谈。香江的银行业格局始于五六十年代的变革,许多原本的银号变身为有限责任公司,更名为银行。其中,既有英资银行,也有华资银行。
诸如汇丰银行、渣打银行属于英资阵营,相比之下,华资银行的竞争力明显不足,但他们采取了农村包围城市的策略,例如周末不休业、提前营业时间、提高存款利息等一系列手法,逐步扩大自身规模。
最具代表性的举措便是设立分行。起初,汇丰银行和渣打银行只有总部,无论距离多远,人们办理业务只能前往总部。而华资银行抓住这一契机,迅速开设分行遍布各地,由此吸引了大量客户转移资金。
当苏夜选择银行合作伙伴时,他并没有直接决定与某一家华资银行合作,而是同时邀请了两家英资和华资银行参与竞标,以便争取最优条件。
经过一番较量,苏夜最终选择了华资银行,其给出的优惠条件包括五厘的利息、两处占地面积超过十亩的地皮以及总额三千万的三年期无息贷款。
当苏夜把这个好消息告诉娄父时,后者惊愕不已。
“这也太好了,五厘的利息,就算我们流动资金只有一千万,一年也要付六十万利息,如果是五千万的话,那一年光利息就要三百多万呐!还有那三年无息贷款,简直不敢相信!”
苏夜却对此不以为意,回答道:“爸,去年银行发生挤兑危机,无论是英资还是华资银行,存款量都大幅下滑。如今遇到我们这样的大客户,他们肯定是求之不得。而且,这次谈判的重点并不全是贷款和利息,最关键的是那两块地皮,这才是真正的宝贝。”
然而,娄父对此并不十分认同,“那两块地能有什么价值?就算全部加起来也就值个三四百万,根本不值得一提。”
苏夜见他没意识到其中的价值,并未过多解释。只有他心里清楚,若干年后,香江的地价将会攀升至何等高度,那时候娄父就会明白,今天这两块地皮是多么宝贵的财富!
随着计划逐步顺利推进。
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