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卖一套三千万的别墅,能够得到八十万元的中介费,哪怕房源不是周强找的,单单是客户业绩也有64万元,而周强作为一个老业务员,提成是百分之五十,也就是他至少能得到32万元。
这个价格在县城,已经能够买上一套两居室了,很多老百姓一辈子都攒不了这么多钱,而周强只要将这个单子谈成,就能够得到32万元的收入,由不得他不紧张、由不得他不重视。
是以,虽然是约的下午看别墅,周强上午已经开始准备了,跟客户和业主再次确认看房时间,并且跟王东元和刘全、叶天、林悦等人商量着带客户的路线和顺序。
今天要带看的别墅房源有三套,一套是叶天的、一套是刘全的、还有一套是林悦新找的,看着林悦略显憔悴的面容和黑眼圈,估计是连夜加班找到的房源,在巨大的利益面前,大部分业务员都难挡诱惑。
“咳……”
王东元坐在会议室的主位上,轻咳了一声后开始安排任务,道:“这次带看咱们五个都去,其中我和周强全程陪同客户,主要负责跟客户沟通;叶天、林悦、刘全你们三个人负责跟业主联系,提前赶到要看的房子里等候,防止带看房源过程中出现问题,都明白吗?”
“明白。”众人不约而同的应道,只要这个买别墅的单子成了,在场的人都有可能是受益者,所以每个人的积极性都很高。
周强不用说,只要客户买了房子,不管是买的谁的房源,周强都会得到至少32万元的收入,王东元作为店长,只要是他的业务员开单,不管是谁开单,都算是店里的业绩,他也同样是受益人。
至于,叶天、林悦、刘全三个人,每个人都找了一套别墅房源,每个人都有成单的机会,只要客户买了他们的房子,就能够得到百分之二十的中介费,也就是16万元的业绩,至少有几万元的收入,虽然不能跟周强比,但也能顶的上一年的收入了。
“咱们这次带看,主要有四个任务,第一是跟客户搞好关系,第二了解客户买房的原因和意向,第三找到能做主的人,第四要防止被其他中介公司撬客户。”
“没问题。”
“放心吧王哥,谁敢撬客户,我跟他拼了。”
“就是,咱们店里的精英集体出动,肯定是马到功成、开单大吉。”
店里的几个业务员纷纷附和道。
王东元很喜欢这种气氛,这就是团队的力量,周强个人的业务能力再强,也总有做不周到的地方,而一个有凝聚力的团队,就能分工合作、面面俱到,而要让一个团队有凝聚力,除了彼此的交情外,还要有利益的驱使。
李文明的失败,恰恰是因为这一点。
此时,李文明坐在前台的位置,除了店助理之外,只有他一个业务员在大厅,其余的人都在会议室里。
以前,李文明很喜欢坐在前台,因为可以接待上门客户,有了客户才能开单,但是今天却不一样了,前台代表着冷板凳,代表着孤立。
不过才一天的时间,斗转星移、际遇突变,昨天还沉浸在卖别墅的喜悦和幻想中,今天梦想彻底支离破碎,甚至他鼓起勇气提出,想让周强客户看自己找的龙湾别墅17o3的房源时,也被周强一口拒绝了。
听着会议室里,隐隐传来众人众志成城的议论声,李文明心里觉得堵得慌,自己到底做错了啥,为何会落到这种地步?
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