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经过一天一夜的火车,到达广州,转乘客车,张建祥来到了健力宝公司,这个场子太大了,初到这里,张建祥有点无所适从,厂子分为三个区域,生产区,办公区生活区,到这里的第1道关,客户接待处,张建祥出示了批发部的介绍信,工作人员看了介绍信说先生,欢迎光临,您初来贵地请先住下休息,我们集团公司对所有来厂的客户,不论是国营的,还是个体户。公司是大或小,都一视同仁,这是一张接待卡,您凭此卡可以在生活区,健力宝宾馆入住一个星期,客人的吃住都由我们接待处负责,如果不坐出租车,张建祥恐怕都找不到健力宝宾馆,入住408房,这是一个标准间,张建祥洗漱以后上床休息,一觉醒来已是下午三点多钟。被来客惊醒,你好,来客说,不好意思打扰你了,我们住同一个房间,我是垄西来的,张建祥看了一下来人,赶快坐起来,光着脚下床,把临床上的衣服收起来,哦,对不起,我以为是我一个人单独住,来人说,你真的以为健力宝集团这么大方吗?你不过是他们的普通客户,像你我这样的客户何止千万,张建祥穿好衣服到卫生间洗了把脸,从卫生间出来,拿出香烟给客人,老兄贵姓啊?来人说哦,我叫秦川,是西京市糖酒公司的业务员,张建祥介绍的,哦,我是中原省魏县的,我和你们比差远了,你们是国营大单位,我是个体户,本想开个公司,但政策不允许,非要挂靠在别人单位名下,实在别扭,只能注册一个个体工商户,秦川说兄弟,我挺羡慕你们的,你们经营比较灵活,不像我们,张建祥说,你们不可以捞点外快吗?比方说按合同价开票,在高价卖出赚个差价,秦川笑了笑了,兄弟,你想象的有点简单了,那些是当官的操作的,我们小兵是不可能能完成的,我们所能做的就是多报点出差费,业务费,公关费,住宿费而已,两个人谈了很多,谈古论今,谈论西京的演变。谈了秦始皇,谈项羽火烧阿房宫。谈唐朝,谈古代的长安街,只谈到服务员通知用餐,才一起来到宾馆的大餐厅,大厅里已经坐了很多人,每个桌子上,凑够8个人就可以上饭菜,两个人均感到相见恨晚,出了大厅,来到路边的大排档,点了几个菜又开始喝,秦川说,兄弟,听你说话谈古论今像个学者,哪像个生意人呢?张建祥说,秦兄我以前是学文史类的,高考时,外语专业属于文史类,我只是个大专生,而非本科,秦川说,兄弟大专已经很不错了,那你应该有一份很不错的工作了,为什么从商了呢?张建祥回答,是的,从商之前我曾是一名高中教师,至于为什么?各种原因我不想多说,我只能说我不想一辈子干教师,秦川说道,哦,这么说兄弟应该是一个高智商的商人了,你从商多久了?张建祥说,我只是一个再普通不过的商人罢了,我从商下海才半年多时间,秦川问,那你是第1次到这里来吧,是啊,张建祥回答,这厂区太大了,我都不知道怎么开展工作,秦川说,兄弟健力宝这块骨头不好啃,你想想,健力宝现在被称为国民饮料,全国知名的大企业,各省市的糖酒公司都是他的合同单位,现在就是我们这些合同单位,执行合同都很困难,更何况你是新客户呢?这个宾馆里有各省市的糖酒单位的办事机构,明天你可以去拜访一下,健力宝的出厂价,合同价,是多少?秦川说,出厂价就全国统一价格,1块8一听,所不同的是,不同的级别,年返利不同,级别越高,返利也越来越大而已,接下来的两天里,张建祥在秦川的指导下,拜访了许多家省公司,市公司,受尽了白眼和冷遇,晚上张建祥带了一些酒菜到房间里,两个人喝酒聊天,偶尔也会有一些客户上门向他们推销,一口价45元一箱,最低量2000箱,现款现货,等来访者走后,秦川问道兄弟这两天的收获如何?你们当地的批发价怎么样?张建祥说价格不理想,县公司里的批发价格是47.5元箱,如果45元接货,回到家成本46块5,比县公司高了肯定不好卖,如果不进点回去,这一趟等于白来一趟,所以明天我决定直接接4000箱回去,这样运费可以摊低一点,秦川问这次带钱了吗?张建强说,我这次带了18万的汇票,1万元的现金,秦川说,兄弟我支持你,这样一来,可以争回面子,可以分摊一下你这次来回的费用,挺好。张建祥想长期经营饮料的计划泡汤了,3月16号,张建祥亲自押着一个40吨的货柜车,踏上了归途,18号到达批发部,他定价47.3元箱,第1天卖出二十几箱,第2天卖出去100多箱,第3天200多箱,周宝琴清点营业款准备去交款,这时进来的一男两女三个人。男的三十几岁还算帅气,进店以后就问健力宝怎么批的,张俊华说47块3毛一箱,男顾客问他,那我们要的多呢,张俊华回答5件以上都是这个价,男顾客说,那我要是全部要完了,周宝琴抢着回答,这个我们做不了主,你得跟我们老板商量,男顾客问他,那你们老板在吗?张俊华说不在,如果想找我们老板,你明天上午8:30过来,如果你们要货就赶快开票,要不要货我们就要关门了,男的说,怎么你们这么早就关门了?张俊华用手一指玻璃门上的作息时间表说,我们的时间是8:30~16:30……
俗话说奸商奸商。商人嘴尖,唯利是图,每想相差0.2元都看得见,一传十十传百,越传越广,霁虹批发部的饮料比县公司的还便宜,这回有人敢和他们对着干了。打破了县糖酒公司的垄断地位,抢走了他的蛋糕,县公司,当然不干了,何景生科长带了两个手下来兴事问罪,只可惜老板不在,而营业员又下逐客令,只好说,那好。回头告诉你们老板,我明天上午来找他……
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