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4月1号是新合同开始执行的日子,上午十点左右,张建祥与楚美鸽乘坐出租车来到了啤酒厂,厂大门口一侧的开票窗口,人员并不多,楚美鸽挎着小包,一手提着张建强的公文包,张建祥一手提一个黑塑料袋,两个人径直来到销售处2楼,洪处长的办公室,张建祥说道,洪处长,我们初次相识,我给你带来几瓶酒,请你笑纳,王处长说,张老板别这样,你是我们的重要客户,有什么事情我们彼此商量着办,张建祥说洪处长,你别以为我是给你送礼的,这几瓶酒在别人眼里很贵重,但他在我的眼里和普通酒没什么差别,况且我现在也没什么要求可提,张老板,洪处长向旁边歪歪头说,这位女士是,哦,洪处长,张建祥忙说,忘了给你介绍了,他是我女朋友,楚女士,洪处长说张老板,你们真是郎才女貌啊。这位楚小姐清心励志,稳重大方,智慧过人,将来一定是你的贤内助,楚美鸽婉儿一笑说,洪处长过奖了,我没有你说的那么好,洪处长说,张老板,作为我们厂的一级经销商,你准备怎么样开展工作?张建祥说,洪处长我现在还如坠云雾里,一点头绪,一点感觉都没有,我只是年前从糖酒公司那里拿了200捆啤酒,就这点经历,张老板,洪处长说,这么说你从来没有到过啤酒厂,张建祥说不错,洪处长,我做生意总共才半年多时间,洪处长说张老板,你可真是憨胆大,初生牛犊不怕虎,其他人都不敢签,而你竟然敢签一级经销商的合同,你知道这意味着什么吗?如果你旺季打不开销路,淡季你要积压很多产品,这个你考虑过吗?洪处长,张建祥说,我做事只为抢占先机取得控制权,至于能否赚钱,我暂时没有考虑,就为这,我才签了这个合同,张老板,洪处长说那你这次来是为了……张建祥说洪处长,我一来是带我女朋友来城里转一圈,二来呢就是把厂里给我们做的一级经销商铜牌拿回去,顺便带10车啤酒回去,这10车啤酒你分三天给我发回去,中旬再发10车回去,现在啤酒才刚刚开市,各店铺,也都有不少存货,要慢慢消化才行,你放心,这个月就是我一车卖不出去,我也要照发30车完成本月的销售任务,洪处长说张老板,你真是个利索爽快人,做事不拖泥带水,和你合作一定很愉快,……4月2号上午10:00一下子到了4车啤酒,张建祥吩咐一部二部同时卸车,一部全是空房,很快就卸完了,而二部就不一样了,虽然是光出不进,满屋子的货在几天之内也卖不出多少,再加上又从一部撤回来了很多货物,使原本紧张的空间更加拥挤了,几个人忙里偷闲聊着天,这时有一个顾客走进店来,问老板,啤酒多多少钱一捆,张建祥问,请问你要多少?整车7块捆,免费送货到家,50件以上7块5毛,顾客说,电影院那边的熊老大的货可比你们便宜啊,他们50件以上的是7块,张建祥说,那你可以去进他们的呀,他们的都是去年的积压货,我们的才是最新产品,你自己看看吧,张建祥说着递给客人一瓶啤酒,怎么样?刚刚到的货,出厂价6毛5一瓶,厂家100公里以内收运费300,百公里以外收运费500,你再看看这里,他指着墙上营业执照旁边的铜牌,我们是厂家的一级经销商,我们对所有客户都一视同仁,无论客户大小,现在啤酒才刚刚抬头,销量不大,如果你进去年的积压货,不能马上消费,请你自己好好想想,顾客走了以后,周宝琴说道,老板我们现在该咋办?张建祥说按照我以往的做事风格,凡是与我对着干的人,我一定想办法把他打倒,刘卫玲说,如果我们要按照出厂价6毛5出售,我们要赔300块钱运费,一个月30车,要赔9000块,这样,那他们6块或者5块5都卖不出去,时间越久赔钱就越多,张建强说,我现在不想这样做,父亲经常教导我,要有包容之心,遇事不能斤斤计较,要像弥勒佛那样大度,能容天下难容之事,咱们按定价出售,给他们一个空间,大家要以和为贵,俊华说,老板,即使我们这样做,人家也不会领我们的情,张建祥说公道自在人心,做好事未必都让人知道,这时房东领着一个人走进店来,说是他一个本家的侄子,想在店门前开夜市,每个月给50块钱的租金,张建祥本不想招惹这些麻烦事,既然房东带人来了,也不好驳了他的面子,说道,李老板,既然是你的亲戚,想开就开吧,房租什么的我一文也不要,我只有一个要求,收摊以后把场地清理干净,……光纸上谈兵不行,每个月这么多啤酒卖给谁怎么卖,张建祥真的心里没有底,他首先想到了他的干爹,沙宏伟,韩大成,孙四等几个人,他就一个一个的给他们打电话,没有的电话就让转告一下,第2天一大早他们4个人也都来了,个个都说张建祥这回逮着大鱼了,到夏天的时候,一定要保证他们的供应,张建祥说,各位你们都是我最重要的亲人,朋友,所以有好事我第1个通知你们,我今天上午到三车,明天上午到三车,你看你们每个人要多少?兄弟,韩大成说,你给我们按什么价?张建祥说整车呢,按7块钱一捆,每车1005捆,你们知道出厂价是6块5毛钱一捆,运费300元一车,我每车只赚你们200块钱,儿啊,王书治说我那店里也没什么地方卸,我就要先要一车,等用完了以后我再告诉你,你再送,沙宏伟说兄弟我们的俩个或多或少都有点库存,现在也刚刚动市,所以我们每人要一车就够了,……批发部从3号开始,一天两三百件,三四百件不等,有多有少,到10号的时候也卖出去将近4车,然而令张建祥没有想到的事,10号上午一次就来了10,二部一部,房间里堆的到处是酒,一部的最大容量能达到12车,到4月中旬销量开始大增,已经开始有人订购整车,25号一部二部合起来不足一车了,张建祥赶快带着刘卫玲到车站,租了一辆出租车来到啤酒厂,看到啤酒厂大门开票处,排着长队,有许多人夹着公文包,在厂门口来回晃悠,看到有人过来就上前询问,有没有啤酒,张建祥感到纳闷,来到洪处长办公室,洪处长,想不到我一二十天没到厂里来,厂里的啤酒开始紧张了,洪处长说还没有紧张,客户从4月17号18号以后才逐渐多了起来,我们现在还没有大量生产,现在每天产量也就五六十车,由于包装问题,需要大量的工人手工捆绑,生产多了捆绑不出来,所以我们目前最大产量,每天能达到200车,张老板,洪处长问道,通过这段时间的销售,摸出什么门道了吗?你呀,作为一个县的总批发商,首先要把本县的所有客户资源控制住,不能让外县的人把你的客户给抢走了,张建祥说,谢谢洪处长指点,我明白我该怎么做了,今天你给我发8车,明天发7车,我们这个月的任务也就超额完成了,……回到批发部,张建祥对玲子说,你到百货大楼买100张请柬,要好的,10支软笔,刘卫玲问他,老板你要那么多请柬干嘛?要请客呀,张建祥说快去吧,回来我再仔细跟你讲,20分钟后,刘卫玲提了两大捆的请柬回来了,并且把周宝琴张俊华叫到了楼上,张建强说,咱们4个人每个人25分,我告诉你们怎么写,上款写,尊敬的贵宾,我部定于88年五一劳动节,上午10:30在县宾馆召开啤酒订货大会,望准时参加,落款写上咱们批发部的名字,盖上公章,人多力量大,半个小时以后请柬就是书写完毕,周宝琴问道老板,这么多请柬都给谁呀?张建祥说的各位,咱们县是个农业大县,有17乡5镇,每个乡镇三张,一张给供销社,另两张给比较大的批发部,张俊华问,老板这么多乡镇,时间这么短,怎么送啊?华妮,张建祥开玩笑的说道,这么多的乡镇,请柬都包给你一个人了,务必在4月30号以前送到,啊,老板,张俊华一脸惊愕的说道,你杀了我吧,我一天顶多跑两三个乡镇,张建祥说道,不开玩笑,华妮,你要是不完成任务,我真杀了你,华妮反问道,老板为什么单叫我一个人去送,他们两个呢?人多的量大吗?张建祥说道,傻丫头,你瞧他俩多能啊,知道这不是件好差事,就等你请婴呢,张俊华张了张嘴,想说什么没有说出来,张建祥看着华妮的表情,禁不住哈哈的笑了起来,逗你玩儿呢,这样的苦差事,我怎能放心让你一个人去做呢,人生的地不熟的,出点啥意外可咋整啊,所以这活只有我和玲子来做,张俊华舒了口气说,你早说嘛,干嘛这么耍人家,张建祥说,乡下的这些请帖我们来送,县城里的你和宝琴送,大的宾馆,酒店,饭馆,糖酒公司,批发部等等,你们先到县宾馆订12桌酒席,烟酒咱们自备,张建祥带着刘卫玲上路了,刘卫玲问老板,咱们就这样骑着车到乡下去吗?张建祥说,傻丫头,刚才说华妮傻,你比她还傻,靠我们两个人哪能行,我们找人代办就行了,他们骑着摩托车驶进了车站大院,大院里只有长途汽车,通往各乡镇的都是三轮车,每个乡镇前面都有一个站牌,张建祥来到杨柳镇站牌前,师傅热情的揽客,二位赶快上车吧,就差你们俩了,上车就走,张建祥说道,师傅,人呢,我们就不去了,说着拿出三份请柬递过去,并拿出10块钱,一份给沙宏伟一两份给王书志治,司机师傅接过钱,说中,一定送到,在当时拉一个人从县城到乡镇才一块钱,10块钱等于包车跑一趟,所以司机都很乐意,不到半个小时他们就办好的事情,一共发出去63份请柬,26号上午三个人刚把门打开,张建祥从楼上下来,对周宝琴,张俊华说,今天上午我和玲子小王小林值班,你们两个去送请柬,宴席安排好了吗?老板,周宝琴说,昨天下班后我和华妮,我们去了招待所,把请柬交给值班经理。他一看我们要在宾馆召开订货会,很高兴说,大餐厅五一节有人结婚,把我们安排的小餐厅,这里最多可以放18张台,我们订12张没问题,张俊华问老板,你们的请柬送完了吗?张建祥说,当然啦,我们是谁呀?昨天晚上一晚上没睡觉,全部搞定,哼,张俊华撇了撇嘴,骗鬼吧你,谁信呢?,玲子姐你告诉我,我不相信他说的鬼话,刘卫玲说,事情确实办完了,是这样办的,刘卫玲讲了一遍,办事经过,气得华妮举起拳头就打张建祥,老板,你真坏你就会骗我,我要是有钱我也会这样做,张建祥说,你们三个给我听好了,通过这件事我给你们一个启示,以后为我办事,我只要求结果不讲过程,只要能把事情办好,要灵活运用,即使花钱再多也不要吝啬,所有费用我实报实销,……张建祥与刘卫玲在店里也很忙,客户一个接一个,每个要200~300件大都是自提,也有本城打电话来要去送货的,忙活了好一阵子,张建祥对刘卫玲说,你到烟草去一趟,进一些烟回来,咱们的香烟不够了,
下午张建祥来到信用社,见到了杨主任,怎么样?杨东杰问,张建祥回答,不中,这个月顶多能卖35车,我正在想办法,五一那天借我几个人呗,我要在县宾馆开啤酒订货会,让他们去给我帮忙订合同,出了信用社,张建祥来到了昌盛装饰行,范老板说好久不见,听说这一段时间啤酒卖的不错,张建祥说范老板,你给我做一个长条幅,10条勋带。我要在招待所西餐厅召开啤酒订货大会,五一那天上午要用,你早点去帮忙布置会场,中,范老板说,我办事你放心……张建祥为扩大啤酒销量,决定自己开订货会,他的订货会能否取得成功,……
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