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我说:“那就是媒体的选择错误,999只选则了两个媒体,一个是‘开心一小时’,一个是电台直播,我对‘开心一小时’这个节目进行了调查,它的收视率竟然到到了37,这是一个相当可怕的数字,而我们忽略了,同时,107家药店几乎同时问我,你们为什么不上‘开心一小时’?”我没有经验,但是我还是要问,为什么这么重要的媒体,我们不上?”
大家一听我的发问,就不约而同望着高山,程章却有点不耐烦地说:“这个节目很粗俗,不适合我们的产品。”我说:“能适合999,就不适合我们,我们要赶超999,光我们的认为是赶不上的,在近台这一块,我们有绝对的优势,可是在市场上我们用光了感情就没有了,市场有时候,可以说是以销量来说话的,我们没有销量,我们最后的一块阵地可能就消失。”
我停了一下,看了看大家的表情,就继续说:“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客,而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格,我们应该尝试。”我继续说着,感觉到周围的眼睛压力,可是我要证实自己的想法。”
我说:“首先看我们的定位,没有错,学生的市场,家长是购买主体,可是家长里谁是购买主体,不是男人而是女人,女人更是孩子的最直接的关切者,而沈阳日报是时政媒体,家庭主妇关心的是八卦,而不是时政。”
我越说越快,感情也越激动。”我能感觉到心跳加速,这是我第一次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方,没有掌声,可能还有板砖,激动的心情让我忘乎所以。”
我接着说:“‘开心一小时您’的受众主要是20——50岁的家庭妇女,娱乐节目正是他们的最爱,而这个阶段的女人大部分都有孩子,很大一部分正在上学,我们忽略了它们,就等于忽略了180万目标客户,沈阳城市人口六百万,如果女同志是一半的情况下,就是三百万,去除儿童等因素,等于我们把主要的目标客户全部放弃,这就是818为什么只作一个媒体,每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍,三株本来就很好,当他意识到这种媒体的作用之后,就拼命的挤了上来,所以这几个月,三株在沈阳市场翻了几倍。”
看着大家首肯的目光,我坚定地说:“我认为,选择媒体是我们的重中之重,同样的媒体在辽宁电视台有,所以我个人认为要打翻身仗,应该选择这种媒体。”
我在舞台展示完毕,没有掌声,没有板砖,只有死一般的寂静。”高山也有些尴尬,我意识到我可能说出了问题所在,也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”
高山沉思片刻,就说:“我们今天晚上都好好想一下李超的提议,明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”会议散了,只有我一个人尴尬地坐在那儿。”
沈静来了电话,我的校友约我,我如期而至。
沈静说:“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”
她举着酒杯,煞有介事地晃着杯子里的酒水。这个梳着马尾巴的女孩今天已经变了头型,一弯刘海和瀑布般的黑发相得益彰,一点也没有在学校门口的影子。
沈静是个美女,标准的美女。
她凹凸有致曲线美得像水晶般玲珑剔透,那绋红的脸庞、小巧微翘的香唇丰盈雪白的都在学生服饰里显得那样的,肥嫩的酥乳,丰腴滚圆的美臀,纤细却浑圆的美腿,富有线条美感,而凸起的胸前却是无比的魅惑。
听着她说的话,我知道她指的是陈楠,就笑着说:“你应该在校刊里看见过她的照片。”
沈静说:“是的,很漂亮,但是照片是没有感情的,没有感情魅力可能就没有了。”看着我沉默不语,就又对我说:“你能说说她的事情吗?”
我笑着说:“我可能让你失望,但是我可以告诉你,时势造英雄,也许你在那个时候也会成为风云人物,可是你不应该失望,现在可能更是你发挥才能的时机,现在的条件比以前更好。”
沈静说:“我真失望,就像没有参加过长征的士兵。”我笑着说:“可是参加长征的士兵大多数都没有走出雪山草地,有成绩可能风险更大,可能还没看见阳光就阵亡了。”
沈静说:“可是我不想太平淡,也不想有别人的阴影。”
我说:“都多少年过去了,陈楠不可能对你有阴影,阴影是你自己,你可能太要强了。”沈静沉吟了半响说:“也许是,可是……嗨,算了,不说这件事了,我感觉你今天情绪不高,怎么了?”
我苦笑着,想到今天下午的会议,我不知道是什么样的结果,可是心里却一点着落也能没有,就笑着说:“如果一个人把一个权威的提议否定了,有可能他否定了是对的,你说他会有什么结果?”
沈静说:“我觉得如果是对的,应该去做,权威也有犯错误的时候,毛主席晚年就是个特例。”沈静的笑很温暖。”
我说:“我觉得我可能犯了个很严重的错误。”
沈静说:“什么错误,就是把上司的权威给否定了?”我说:“不仅否定,而且我当众否定。”
沈静就笑了,有些嘲弄地说:“师兄,你才进入社会几年,社会上的习气影响这样大,我觉得你应该是吹冲锋号的时候,而不是怨影自哀。”
我说:“我是不想,可是我很尊重我的领导。”
沈静不以为然,笑着说:“尊重与错误是两码事,更何况只是认识与决策的错误。”我无奈地说:“作为一个市场人员,尤其是领导者,决策错误可能是最大的错误,这就是战争,决策错误就是牺牲。”
看着我的沉迷,沈静娇笑了一声,说:“你为什么总低着头,不能看着我嘛?”
我抬起头,看着沈静。
沈静今天不是相遇时的休闲,刻意地修饰了一下俏脸,有了成熟女人味道,白色的t恤是时髦的那种,领口向下开到山谷,然后又巧妙地扎系起来,恰好抱住乳房。乳房已经成人,艳艳的散发着的光彩。
我说:“你今天很漂亮。”沈静说:“有陈楠漂亮吗?”
我说:“各有千秋,你们女人在这个方面就是攀比的厉害,你既没见过面,有没有直接的竞争,有什么可比的。”
沈静听着就笑了,说:“你们男人可以在女朋友上进行比较,多庸俗,庸俗的不比自己,拿别人去代替自己,而我们只是在比较自己。”
我无言以对,看着这个清秀的女孩,虽然今天晚上刻意染上成人的痕迹,但仍是意气风发,咄咄逼人的女孩,我觉得自己今天的种种想法的可怜,说出了自己的心里话,却又瞻前顾后,男人,真的是很软弱。
今天沈静约我,倒不如说我今天特想找个人聊天,这个女孩的话虽然简单,可是真的就是事实。
喝了一杯酒,我已经有些醉意。
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