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百货商场与供应商的合作方式,基本都是采取联营扣点的合作方式,即商场统一收银,然后于次月给供应商回款。
而所谓的扣点,就是指按照销售额的百分之多少扣取,作为商场的场地费。
林凡之所以这样责问吴晓松,是因为他看到了合作条件那一项写的是28%扣点,林凡气笑了,对方明摆着把自己当凯子呢,同时也有些恼火,跟一个不懂品牌的招商谈条件,真他妈累。
吴晓松故作不解的问:“林总觉得哪里不妥,可以提出来,大家商量。”
林凡冷然道:“商量倒不必了,15%扣点,如果你们觉得可以,我们接着谈;不行的话,你们另找品牌吧,我是不会做的。”
吴晓松尖声叫道:“这不可能!15%扣点,我们商场从来没有过!”
林凡道:“‘雅熙’这个品牌,你们之前也没有过,吴经理,事无绝对,一切皆有可能。”
吴晓松道:“这个真不行,绝对不行。”
林凡道:“那好,不让你为难,我们先走了!”他是真的准备走了,跟这样一个不太靠谱的招商谈合作,太费劲了。
吴晓松急了,如果放他走,叶少峰肯定会怪罪下来,还是先请示下叶少峰,如果叶少峰也觉得条件苛刻,那正好,这个品牌自然也不用再合作了,自己也没有了责任。
“林总,请等一下,我再去请示下领导。”
林凡道:“这样吧,我看如果我们这样谈下去,你不知道要往你们领导办公室跑多少趟,我把我的想法告诉你,你一次性去做沟通吧。”
吴晓松想了想,觉得可行,也就洗耳恭听。
林凡再次坐倒,一边翻着合同文本一边道:“扣点不用再说了,就是15%个点,另外的你们收取的1%扣点作为广告费,这一条取消,含广告费我给你15%的扣点。”
吴晓松一听,肺都气炸了,这他妈的不是得寸进尺吗,简直是欺人太甚,但他还没来的及火,就现更过分的还在后面。
“嗯,店庆费每年5ooo元,这个我不同意,要删除;嗯,这一条,‘必须要无条件配合你们商场,做大型节假日促销活动,服从商场的折扣定价’我也不同意,我们品牌有自己的活动,不会跟着商场走。”
吴晓松只觉大脑不够用了,自己这哪里是在招商啊,这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱,你不给我交店庆费,还不参加我们的统一活动,这个绝对不行,他正欲开口,林凡摆了摆手道:“请先听我说完。”
吴晓松一愣,只好继续听他说:“质保金5ooo元,可以给你们,但同时我要你们给我2o万的回款保证金?”
虾米?吴晓松没弄清楚什么叫2o万的回款保证金,关键这个钱是要商场支付给他,我给你一个商户有什么好保证的,我才是甲方好不好?
林凡看他不明白,解释道:“第一次合作,我不知道你们的回款是否及时,会不会产生拖欠营业款的情况,所以我要你们给我2o万的保证金,如果你们拖欠我营业款,我有权随时撤柜,所欠营业款我从保证金中扣除!”
吴晓松忍不住的吼道:“你这是在开玩笑吗?我们艺龙百货一年做8个亿的生意,会差你这点钱?”
林凡没有理睬他的怒火,淡然道:“做生意,哪有不缺现金流的,特别这几年你们集团也在大展,开支项很多,再说,你们都做8个亿生意了,也不缺这2o万,而我要你这2o万只是为了保障我的利益而已,也不是说不还给你们,哪天我们不合作了,我会如数归还。”
吴晓松叫道:“那也不可能,哪里有甲方给乙方保证金的,这简直就是不平等条约!传扬出去,我们集团形象往哪搁”
林凡道:“你把这个事情想的严重了,如果‘千姿’愿意进你们商场,别说2o万,5o万你们也会给的。”
吴晓松哑口无言,确实像林凡说的那样,现在“千姿”只要愿意来,5o万,艺龙百货肯定愿意给,要知道就连天福与万瑞都没有能力引进“千姿”,艺龙百货如果能够把她引入,绝对震惊业界。可惜他们现在就算给再多钱,也不可能引进“千姿”,商场的品牌氛围太差,大品牌是不可能进驻的。
想了想,辩解道:“那毕竟是‘千姿’!”
林凡笑了笑,自信的道:“‘千姿’没有进入庆省,‘雅熙’就是大众百货里的‘千姿’!”
吴晓松还待争论,林凡打断他道:“没事的,我只是谈下我的意见,你们不同意,我们可以以后再找机会合作,我接着说。”
尼玛,暗骂一声。吴晓松呆住了,还有后续?他都快要成惊弓之鸟了,这林凡提的条件,一个比一个气死人,他昨天想了一下午,准备在商务条款上狠狠宰林凡一刀的,没想到今天不但没派上用场,反而是在被林凡一刀一刀的在割肉。
“装修补偿这一块,你们商场要给我15万。”
什么?吴晓松一下跳了起来,他现在对数字极度敏感,根本还没弄清楚这是什么钱,但他听到了又是要甲方给乙方的,开口就是15万,这简直是狮子大开口。
“这......怎么又要钱,装修补偿是个什么东西?”
林凡曼斯条理的给他解释道:“第一次合作,我们都不能预料将来展的好坏,为了防患未然,装修的费用由你们出,我们品牌的装修成本是5ooo块一个平方,我要15万,等于你们出一半,我自己还要出一半,风险还是不小啊!”
说罢林凡叹了口气,一幅非常忧虑的样子,许思横了他一眼,心里道:“这小子真会唬人,明明装修成本是15oo元一个平方的。”
吴晓松当然不信,这是骗鬼呢,自己这百货商场,已经很高档的装修了,也不用5ooo元一个平方啊。再说了,你来我这里开店,让我给你装修,钱你赚了,风险我帮你担了,就这还得了便宜卖乖,说什么你还有风险,风险你妹啊,你的风险就是钱赚多了,没处花吧。
吴晓松头摇的像拨浪鼓一样,大声道:“这不可能,这绝对不可能,你这是一点诚意也没有。”
林凡见他歇斯底里的模样,道:“还有呢,吴经理,我还没说完。”
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