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“合同期几年?”林凡追问道。
陈天豪道:“可以签3年”
林凡道:“确认一下,3年龄租金都是6o万每年。”
陈天豪思考了下:“要有递增,每年递增8%”
这个价格林凡能接受,但这个价格已经有些高出目前的租金行情,以目前的市场行情来说,这个房子可以租到55万每年。于是林凡道:“5o万每年,签三年,我给你递增8%”
陈天豪装作恼火的样子道:“不可能,小林你懂不懂现在的行情,我们是在谈生意,不是菜市场买菜,哪里能这样还价的”
林凡没有理睬他,笑着道:“6o万高出现在行情了,这样,我也拿出诚意来,两个方案,一个是每年58万,三年内租金不变;或者我们合同期签6年,我给你每年递增5%”
林凡当然倾向于第二个方案,3年后的租金涨幅之大恐怕除了有两世经验的林凡,任何人都没有预料到。陈天豪当然也预料不到,粗略算了下觉得差不多,也就同意了林凡合同签6年,租金每年涨幅5%的方案。他之所以答应林凡,一个是因为林凡给的租金目前来看略高于行情价,另外“春天里”女装经营不下去了,陈天豪心知肚明。
林凡见租金谈妥,接着道:“租金支付方式按季度支付怎么样?”
陈天豪眼睛一瞪:“开玩笑呢,小林,这个按年支付,不能改。”
林凡也没当回事,接着道:“那好,陈总,这个我就不跟您讨价还价了,装修期你多给我一点。”
“什么装修期?“陈天豪装糊涂。
林凡道:“你房子交给我,我从量尺寸到出图纸,再进场装修,这要花费一个月的时间,这一个月,陈总就不要收租金了,反正也是你自己的房子,没什么损失。”
陈天豪被气乐了,妈的,这叫没损失,我这一个月的租金就有5万块。
“这肯定不行,装修时间太久了。”陈天豪马上拒绝。
林凡嘿嘿笑道:”陈总,我拿您当前辈,在合作条件上我是能让就让,但您也不能太欺负人不是?租金我给的比别人高,付款方式你说怎样就怎样?好吧,我这一个装修期的小小要求你也不能答应吗?”
林某人深谙谈判要旨的,甲乙谈判,如果甲提出的,a,B都被乙给否决了,那当甲方提出c这个要求时,乙就很难拒绝。所有的要求你都拒绝了,那还谈什么?林凡在谈租金与付款方式时,故意做出一副为难的样子,就是为了谈免租期埋下伏笔,让陈天豪更容易接受自己的诉求。
这一点陈天豪感同身受,最终抹不开脸面,答应给林凡一个月的免租期。
最终两人签订租房合同,互相交换身份证复印件,约定5.2o日交房,林凡在5月1o之前支付定金1o万,交房当日林凡全额支付租金58万元及履约保证金5万元,定金1o万冲抵期租金。同时如有一方不履行合同,则需支付对方违约金6o万元。
怀揣着租房合同与房产资质,林凡用相机将“春天里”女装正面,左、右侧,对面,以及街道多方位拍摄照片后,返回住处。路上在公用电话亭给王德贵打了个电话,按照两人约定,那一车“金银花”今天会到中海市。
电话接通,王德贵的声音响起:“林老弟啊,我快到中海了,下午往你宿舍打了1o几个电话,都没人接听啊,哎,你也该办个手机了,不然联系太不方便。”
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