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繁忙的日子里,总是觉得时间不够用,自从与秦雪那次在“情缘”咖啡厅偶遇,一转眼已是两周时间过去了。
王萍“信守承诺”替林凡向郑光远解释,但效果似乎并不好,第一次接到王萍主动电话的郑光远还以为峰回路转,哪知她开口就一句话:“林凡让我电话告诉你,他跟我没有很深的男女感情,请你不要怪他。”
林凡听的大汗淋漓,什么叫没有很深的男女感情,那等于说我们有男女情,只是还不够炽热,还不到山盟海誓,海枯石烂的地步?这女人做事太不靠谱了。
郑光远的心情就可想而知了,本来以为峰回路转了,结果这一转就转山涧沟里去了,郑光远沉默着没说话,实际上王萍也没给他说话的机会,就挂了电话。
林凡也不敢再劳驾这位大小姐,试着自己打电话给郑光远,当得知是林凡时,郑光远没有了昔日的那种见面就开玩笑的阳光大男孩形象,而是有些沉闷,也不愿多说,只是说他没什么,等见了面再聊,就挂了电话。林凡深知电话里解释不清,也只有等见了面再说。
林凡一直没有回学校,主要是店铺开业前期筹备工作,让其忙的焦头烂额,好在有许思的帮助,替他分担了许多的事情。
仓库的问题暂时得到了解决,林凡与陈天豪一起去看了养老院宿舍的房屋,确实是有些破旧了,但主体结构都很好,没有漏水的情况生。仓库的安全性,林凡特别注意,皮鞋特别怕水,一旦被水浸泡,基本要报废。
仓库定下后,又通过陈天豪,联系了一家小型送货公司,与对方谈妥负责市区内货物的运输配送。
店铺尺寸也已量好,并且将草图邮件给“雅熙”总部,由总部设计部进行设计,先出平面图与效果图,待初步方案出来后,总部会将图纸回给林凡确认后,再由总部出全套装修施工图纸及施工电路图。
不能不说,许思做事很认真,学习能力很强,一个娇滴滴的大美人处理起工作来,睿智、干练,这也是另一种“人不可貌相吧”。
人员招聘上,借助陈天豪的资源,在“情缘”咖啡厅外墙张贴了大幅的招聘广告,短短两周时间,应聘者不断,最终择优选择了12名导购人员,这个年代做导购对许多年轻漂亮的女孩子来说还是一份相对轻松、体面,且收入较高的职业。想想十年后的招聘难现象,实在不可同日而语。
虽然离店铺预定开业时间还有一个多月,现在将人招过来,要多开一个月的薪水,但林凡在这件事上看法与许思意见一致,认为这个投入是有必要的,一个月的岗前培训,可以让这些导购基本了解产品知识、陈列方法、口语技巧、甚至于每次到货的点货,验货,每天账款的及时存入银行账户,以及定期盘点机制都可以提前了解。
品牌专卖店区别去其他散货店的最大特点就是,管理到位,导购员的专业度要高,服务意识要强,要给顾客尽可能完美的购物体验,这些是商品以外的附加值。
相信经过这一个月的培训,这批导购员会以最亮丽的姿态、娴熟的工作经验呈现在顾客面前,再加上“雅煕”产品,漂亮、时尚的款式,吻合大众消费能力的定价,在店铺开业时,必将引爆全场。开业大吉,指日可待。
管理的事情,林凡全交给了许思,偶尔他也会提供些思路,但不涉及具体的管理。他主要还是做外围的事情,这一点不仅仅是现在,在很长的一段时间,他都会主抓开店选址、工程方面的事务。而商品、营运、以及财务和人事管理上都交给了许思。
上午,许思电话里告诉林凡,她按林凡的开店规划,订了3oo万的货品。林凡认为订货量太保守,建议她可以加大夏季凉鞋的订货量,后经过沟通,最终选择加大一倍订货量,改为订货6oo万,虽然林凡信心满满,最终说服了许思,但许思还是很担心,她知道林凡手上已经没钱了,批货款,是因为林凡有5o万押金在“雅煕”总部,所以林凡电话与李进沟通后,最终集团总部才同意,林凡先支付4o万元,集团总部批货价值8o万的货过来,但该笔欠款4o万元,要在3个月后全部补齐,而且林凡后期的所有补货,都是现款现货。
这次李进在总部是给了林凡很大支持的,有这8o万的货品,至少在开业前一个月不用担心会有频繁断码、断货的情况出现。
当然许思最担心的是,这么多货品订过来,如果店铺里消化不掉,而转化为库存,不但严重占用资金而导致后期采购现金流断裂,更加可怕的是这些库存会不断贬值,每一年单单是库存折价就是一笔很大的损失。
林凡最终用以说服许思的理由是在未来3个月里,他计划在步行街再开一家店,并且会开始在百货渠道进行布局,有这些零售终端,足以消化掉6oo万的订货额。
许思怀揣忐忑,勉强说服自己接受了林凡的思路,而没有再去辩驳,经过一段时间的相处,她知道林凡是一个不会轻易做决定,可一旦做了决定就不会再去改变的人,因此她此时只要做一个合格的执行者,按林凡的既定计划做就可以了。在这么一个她刚刚入门的领域里,她对林凡有着盲目的信任,或许是因为林凡不同于同龄人的睿智冷静影响了她,亦或是因为林凡对于零售市场丰富的想象力,大胆的思路,周密的计划影响着她。
一切都开展的很顺利,此刻的林凡,资金周转却有些小问题,因为他在支付了4o万的货款后,再扣除需要在交房当日交租金的53万(合同约定租金58万一年,押金5万,林凡前期已支付的1o万元定金转为期租金),林凡手里只剩下不到2万元,就连需支付陈天豪的仓库租金3万元都不够了,还好关键时刻,许思将她工作以来存下的3万元全部拿出来,支援林凡,钱虽不多,但许思的这种做法,却被林凡当作是一种要与自己同舟共济的姿态,心里很安慰。
尽管陈天豪的这3万元可以先欠着,以陈天豪的性格以及自己店铺开业后的支付能力,他一定会同意自己推迟支付的请求,但林凡却不愿这么做,做人要讲诚信,他也不想因为这小小的事情,而让他与陈天豪之间良好的合作开端,略带瑕疵。
所以林凡接受了许思的“注资”,一方面他感觉到了许思对自己的信任,就如自己对她一般;另一方面他有信心自己会给许思更多,所以对许思的好意没有推辞就接受了,这也亦或是二人彼此都没有把对方当外人。
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