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施克华盯着林凡手指落下的地方,过了一会,声音低沉的道:“林总,这个位置可是难度很大啊。”
林凡挑的位置可以说是卖场出口处最佳位置了,而且是一个拐角店,在整个商店街内场,可以说是最好的位置,没有之一。
来客数如此巨大的市,加上百里挑一的位置,在这里做生意,就算是个白痴恐怕都很难亏钱,事实上原本在这里的经营户,靠着卖一些散货,每年净利润额可以达到2oo万,在这几年里,赚取了很多人一辈子赚不到的财富。
林凡笑道:“刚刚施总还提及以后要全面合作,我想大家既然要合作,先有一个问题是必须要弄清楚的,那就是‘雅熙’这个品牌进入‘客必多’市,她的位置应该在哪里?不应该是最好的位置吗?”
施克华不能不承认,“雅熙”是目前自己场内当之无愧的第一品牌,无论是品牌的影响力,还是时尚度,“雅熙”的进驻无疑能从很大程度上提升商形象。
“如果是新开店,在品牌落位时,我一定让林总先挑位置,可现在这里是老店,不好做调整啊。”
林凡看着一脸为难的施克华道:“那没关系,我可以等,等到可以调整出来的时候,我再进驻!”
施克华见林凡这么坚持,苦笑道:“林总,其实其他的商铺真的不差的,只要‘雅熙’进驻,利润额绝对非常可观!”
林凡摇摇头道:“商人固然重利,我们做零售的做生意也肯定会考虑到投资收益,但利益有长期与短期之分。短期内看,我在场内任何一个位置做都会赚到钱,有钱赚是没有道理不做的,但是如果我这样做了,会对品牌的形象造成伤害,不利于品牌的长期展,给我未来的开店布局带来一系列的负面影响,一个是长远规划,一个是一时之利,换位思考一下,易地而处,施总你会怎么选择?”
施克华苦笑着道:“林总一席话,让我哑口无言,好吧,林总我答应你了,无论压力有多大,我一定把这个位置搞定,否则也无言再与林总谈全面合作。”
林凡知道施克华的为难,他的压力无非来自两方面,一方面是原有客户的工作根本不可能做的通,既然做不通思想工作,那就只有强制调整,如此以来必然与人结怨;另一方面,原商户这几年在这里赚了大笔的财富,只要不傻也知道上上下下的打点关系,施克华对其挥刀,无疑也会得罪公司内部的一些领导层。
歉然的道:“让施总为难了,感谢施总的理解!”
施克华摆了摆手道:“没什么,林总的话点醒了我,做招商的还是要按照商的游戏规则来,不能有太多的顾虑,否则市的形象如何提升,等强大的竞争对手出现时,那时我们再来做调整,恐怕为时已晚。”
“施总深谋远虑,不过事实却是如此!”
“嗯,那我们来谈论一下具体的合作细节吧,这个位置有14o平方,都给你?会不会太大了?”
其实以“雅熙”品牌的现有sku数,卖场面积5o平方足够了,再大的话,就要重复出样了,仓库一般情况在15-2o平方之间也够了,考虑到这家店铺的日销量,仓库再大一点,4o平方已经完全可以支撑了。但林凡没有提这些,而是道:“这边租金单价是?”
施克华非常坦诚的道:“现租户的租金单价是5块钱。”,他没有说与林凡合作租金多少钱,而是提了下现租户的租金单价。这里的5块钱指的是5元平天,以这家14o平方的店铺计算,年租金就是5元x14ox365,合计25.55万年。
这么大面积的商铺,这么高的投资回报,这么一点租金比起中海步行街来性价比也不差的,但是林凡知道5块钱的单价相比市的成本来说已经翻了很多倍了,“客必多”当初拿下这处物业的租金成本绝对不过1元平天。这家市商店街的面积有4ooo平,自有卖场面积在12ooo方左右,也就是说单单商店街的租金收益已经可以维持整个市的运营成本了。
林凡毫不客气的直言道:“5块的价格贵了!”
施克华明白林凡的意思,你给一个散货品牌5元平天的租金价格,“雅熙”这样的品牌进驻自然不能跟之前一个价格,不然如何能够彰显“雅熙”品牌的江湖地位。
“那林总觉得多少合适,我现在场内租金在下一期合同开始起,全面涨租,场内最低的租金都在4.5元平天以上,位置可比你这个差的远了。”
林凡道:“我没去现场看,你图纸上的这个14o平方是建筑面积,还是去掉公摊之后的实用面积?”
施克华道:“是实用面积,计租也是按照实用面积来计算的。”
林凡点了点头道:“我觉得3块钱的价格差不多了。”
施克华当然不会同意,3块钱那已经是白菜价了,他道:“3块的单价肯定不行,我上报集团,根本就不可能通过。”
林凡道:“最高3.5元平天,不能再高了。”
施克华为难的道:“林总,不是我不通融,这个价格确实太低了,4块钱的单价,已经是我能够争取到的最低价格了,你知道这家店的来客数,如果这家店的租金都给你到4块钱单价以下,以后的新开店租金要低成什么样子?”
其实4块钱的单价,林凡已经占了天大的便宜了,这处位置如果可以价高者得,别说4块钱单价,就算是14块的单价原租户也愿意给,从这里就可以看出品牌在恰谈物业时的优势了,也就能够明白林凡为什么那么在意树立品牌形象,虽然这不是他自己的品牌。
点了点头,林凡道:“4块就4块吧,这一点不让施总为难,但合同期我要求签5年。”
施克华一听,脸都绿了,闷声道:“林总,你在开我玩笑呢,我们场内品牌都是一年一签。”
林凡知道商场为了方便调整以及涨租,一般都是与商户合同期只签一年,等你合同期到期了,想调整你位置就调整位置,想涨你租金就涨你租金。
“一年太短了,没过几个月就要过来谈续约,这样吧,折中一下,3年合同期。”
施克华听林凡没有再坚持5年,而是改为3年,他估摸着能够申报下来的可能性还是比较大的,就点头答应了林凡。
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