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许思要求店铺做库存分析,是有着深远意义的,一家店铺,货品对它业绩的影响是巨大的,可以这么说,如果是人的问题,那换一批人来就可以了;如果是货的问题,这一季就废了,可见货品的重要性。
而货品的因素也分sku数的多少,深度有多少,或者简单的说就是款式怎么样,每一款有多少库存,够不够卖?另外尺码完整度对业绩的影响也是很大的。
许思让他们做库存分析,一方面是做好第二天补货进店的准备,保证在店库存的充足,让弹药库始终保持充盈的状态;另外一方面,也是要通过近一个月的销售来拉出排名靠前的畅销款,因为这一部分sku市场反应非常好,很可能在当季时间还没有过一半的时候就会断货,因此她要提前做好向工厂追加订单的计划。
一般情况下,店铺的补货频率不会太高,最多一周两次或者一周一次,但有几家店例外,许思是要求每日补货的,就是中海步行街的三家店以及沪市的瑶光城市广场一店。所以作为总经理的许思虽然不会连每间店铺的补货都考虑到,但这几家店她肯定是时时关注的。
正考虑着问题,韩磊在通过杨小花电话请示后,推开门进来,许思示意她在自己对面椅子上坐下,将手中的报销单签完字后,揉了揉酸的玉腕。
韩磊适时的玩笑道:“许总这真是签字签到手软。”
许思淡淡的笑了笑算作回应,然后道:“找我有事情?”
韩磊嗯了一声道:“许总,随着公司业务量的不断扩大,近期直营店与加盟店都在急剧扩张,我现在人手不够用了啊。”
韩磊下面现在有督导4人,而“思凡商贸”现在共有直营店铺4o家,加盟店铺72家,合计112家店铺,平均下来每人要管接近3o家店铺,这确实严重负荷了,正常情况下一个督导管理1o家店铺尚算的合理,过15家店铺,就是满负荷了。
“那你的想法呢?”
韩磊一呆,然后道:“我也不知道应该怎么解决,请许总指示!”
许思面有不愉,这也是她不喜欢韩磊的地方,没有一个做领导的喜欢只会抛问题,不懂拿方案的下属,或许你提出的方案不一定被领导采纳,但这是一种态度,老板请你来是处理问题,不是让你做传话筒与麻烦制造者的。
“你是要增加人员编制吧?”
韩磊小声嗯了一声,许思容色晶莹如玉,如新月生晕,又似花树堆雪,美艳无匹,他却不敢直视,在他心中,这位就是高高在上的女皇,不是他敢想的。
“那你觉得要增加几个人员编制?”
“按照每人12家店来计,我们至少还需要再增加5个人的编制。”
韩磊一边说,一边有些忐忑的望着许思,这可不仅仅是增加编制的问题,这是要花钱的,增加5个督导编制意味着,每年公司要增加25万左右的人事费用开支,是从老板口袋里掏钱,自然是一件令老板心情不爽的事情,所有的老板都希望能花3个人的工资,请到4个人,却能够干5个人的活。
许思似乎不需要考虑的,直接回答他道:“每人12家店确实工作量已经满负荷了,所以我才会给你4个人的人员编制。”
韩磊一头雾水,不解其意,现在是一百多家店,什么叫一个人12家已经满负荷了,所以给你4个人的编制?他当然不会认为许思连这么简单的乘法运算都会搞错。
“公司当初在设定营运部人员编制的时候,考虑到的是直营店的管理,加盟这一块可没有算在内,我们与加盟商采用的是联营模式,我们负责货的部分,加盟商负责场地与人员的问题,我们没有义务帮他们解决店铺管理问题。”
“可......”
“我知道你的意思。”,许思打断他的话,接着道:“我知道帮他们提高管理水平,可以提高他们店铺的业绩产出,这对我们与加盟商双方来说都是有利的,我没说不帮他们提高管理水平,我只是说这不是我们的义务,从另一个角度来说,既然是双方互惠互利的事情,为什么要公司来承担人事费用,加盟商坐享其成呢?”
韩磊哑口无言,只能等着许思的下文。
“我会让人事部给你们再增加两个人的人员编制,未来加盟店铺会平均划给现有的6位督导,同时我会让通文告知所有加盟商,未来除了公司的正常派遣外,加盟商主动提出要求公司给予专业指导的,需要加盟商支付5oo元一次的咨询管理费,同时出差的费用由加盟商报销。”
韩磊仔细琢磨了一阵,敬服的望着许思,现老总就是老总,既增加了人员编制,公司的人事费用也没增加,不但没有增加,恐怕还会减少,毕竟以目前加盟商们对公司专业指导的渴求度,5oo元一次的咨询费他们还是不在乎的,到那时单单加盟商们的咨询费恐怕把整个营运部门都养起来了。同时公司也加强了对加盟店的管理,加盟商们业绩提高,也加大了公司的获利,这简直就是一箭三雕啊!
韩磊高高兴兴的出了许思的办公室,许思摇了摇头,韩磊是满意了,但许思对他的不满也逐渐加深,让领导对你产生好印象直至信任你不容易,可能需要你做数件,甚至十数件令其满意的工作才能达到;但让领导对你不满意乃至不信任,却很容易,有时不经意的一个细节,可能就足够了。
给人事部的内线打了个电话,了解一下公司最近的招聘进展,人事部回复,猎头公司帮忙推荐了几个人选,如果她有时间,人事安排过来面试,许思翻了一下行事历,通知人事时间,并让其安排下去。
杨小花敲了敲门,进来。
“许总,千姿集团的人刚刚打电话过来,还有1o分钟,对方就可以到达。”
许思点了点头,表示知道了,低头继续去看文件,杨小花就现了她一直非常重视的一次会面,看起来许总并不是很在意,可是那是业界的霸主“千姿集团”啊,杨小花的小脑袋瓜里开始胡思乱想起来。(未完待续。)
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