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目 录
第1章 精神力——成功推销员的基本条件
要有积极正确的态度3
态度积极、乐观的人比较有成就5
保持积极的心态是成功的先决条件7
要以为公司工作为荣,为顾客服务为傲10
自我修身的六大原则13
5A精神 销售成功之源14
向高手学习成功的方法17
“5A+4力”才能展示真正的实力18
发挥潜能 坚持到底20
第2章 策划力——访问计划与推销准备
多投资时间在开发、访问顾客上27
访问顾客前要做好周全的准备29
准备越充分,推销就越轻松29
掌握有效的信息31
做好访问计划32
掌握8种访问方法32
制定“访问计划”的15个要领34
访问销售的三部曲36
区域管理41
第一次访问42
第二次访问44
第3章 战器力——销售工具的制作与装备
准备好销售工具53
视觉诉求法则54
销售工具的种类55
以推销信息笔记为战略57
推销信息笔记的制作方法59
利用生动的照片吸引客户61
根据计划销售63
使用笔记时的注意事项65
掌握使用笔记时的要领66
业务人员也需要创意67
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