手机浏览器扫描二维码访问
第7部分（第1页）
２． 先确认自己的立场及任务，再以对方的观点作基准，以对方的立场来思考，切忌本末倒置。
３． 以口头方式展开话题，再配合可视化的资料来进行销售活动。
４． 先设好架构，再收集信息和资料充实内容。
５． 设法从信息和资料中发掘独创的构想。
６． 配合对方的身份和知识水准，以对方易懂的“共通语言”来表达意思。
７． 要让对方在看第一眼的时候，就引起他的高度的注意和兴趣。
８． 笔记只是辅助工具，因此，千万不要以笔记代替说明，而应由业务人员自己来介绍。
９． 笔记内容要一目了然。
１０． 笔记当中不要只记录问题的答案，而是要记录引起问题的各种情况。
１１． 说明文字必须简明扼要，语气直接而客气，切忌过于复杂。
１２． 每一页的制作目的都必须明确。
１３． 提出可以证明“为什么？”的理由和证据。
１４． 每一页的内容都要对顾客提出具体的建议。
１５． 要以“对某人诉求某事”的意愿，热情地进行销售活动。
制作笔记时，其内容的表达，应注意下列１５项技巧：
１． 每一页诉求一个重点。
２． 切记：杂乱会给人不快的感觉。
３． 字要写得大而清楚。
４． 编排结构要懂得运用留白。
５． 不断寻找新鲜的话题，切忌老调重弹。
６． 称呼对方时，要用“您”、“府上”、“贵宝号”、“贵公司”等尊称。
７． 不要把涂鸦式的记载内容直接剪贴使用，否则会比目录类的成品效果更差。
８． 利用目录、说明书、剪报的方式把想强调的部分加以附注、画线，或用红笔圈出来。也可以把不需要的部分去掉。
９． 为达到浅显并提高视觉效果的目的，可用卷标或剪报取代书写。
１０． 如果强调所属公司或商品，可在每一页的角落处统一贴上
商标或标语。
１１． 必要时，可把对方名字或公司的名称列入笔记中。
１２． 内容涉及统计资料时，应注明出处。
１３． 字体不一定要秀丽，但是一定要力求工整。
１４． 将实际销售活动结果记载下来，以作日后参考。
１５． 页数避免过长，至多不超过２０张（４０页）。
◎利用生动的照片吸引顾客
以视觉为诉求重点的资料中，使用“照片”是最普遍的记录方式。因此，“照片”是“推销信息笔记”中最重要的资料来源。
一般说来，业务人员亲自拍的照片都是有目的的，先有目标再有行动，所以，效果要比一般不注重诉求重点的业余照片来得好。而且，如果是以对方的住所、办公室或对方熟悉的地方、人物作背景，效果将更理想。尤其是人物照片最具效果、最具说服力。
第３章 战器力——销售工具的制作与装备（5）
因此，有很多公司在对顾客说明一些人因购买该公司产品而增值获利时，总是很戏剧性地运用一些退休后在农场、山间避暑，或到海边渡假，过着悠闲生活的人物照片，来说明其中的好处，进而达到推销商品的目的。
那么，作为笔记中使用的照片，应以什么为拍摄重点呢？现将重点说明如下：
１． 表现出商品高贵、有价值的一面。
２． 拍摄商品“制造过程”，较能给人感同身受的深刻印象。
３． “零件”是商品的组成部分，强调零件，较具说服力。
找爱 一世倾城之水月传奇 魔幻学园 娱乐之王座 九云记 遇见未知的自己 男朋友太拽怎么办 血紅的右眼 奇怪的旧故事 孙子大传 纸戒 竹马青梅:萌妻很抢手 信念平安 琥珀之浪 颜好声正怪我咯？ 梦奴 中国房地产战争 我是妖怪我怕谁 被毁灭的人 鬼伏
重生九二之商业大亨
新码的西南崛起已经上传，欢迎各位亲移驾亲临。这是一个令人发指的故事，这是一个令人发指的人。不说他其它的成就，大学刚毕业，他在纳斯达克，就已经有了两家上市公司，不对，他最近又收购了一家上市公司，哦，还在计划收购另一家。身后，还有一大堆投行追赶着，你的这家网站，什么时候上市？广大投资者也说，这样的网站，一定要接受公...
真香实录
作为一个无节操无底线无尺度的三无大龄少女，男人于她而言不过是解决生理需求的生活用品，所以她并不在意他们视她如玩物，将她介绍给别人，搂着名门千金假装不认识她，故意贬低她否认与她的情史，利用她欺骗她甚至当众羞辱她。她很懒，懒得跟无所谓的人计较太多。但，等她识趣地走人了还指望她乖乖躺回他们身下？他们以为全世界的男人只有他们才长了根能用的东西？她只想说，呵呵。Nph文，6个男主，有处有非处，伪骨科。已完结～感谢所有妹子们！...
特种高手
（都市热血小说）叶龙曾是世界上公认的文武奇才，所到之处，再强大的敌人也得望风而逃。然而，就是这样的叱咤风云人物却突然放弃耀眼光环，回到灯红酒绿的都市保护大小姐！他性格冷酷张狂，为达到目的不择手段！凭借惊人的本能和超人的智力，在繁华的天骄市上演一场激情四射的热血人生！PS本书读者群128492045（豆丹家族）...
君少心头宝，夫人哪里跑
从我身上下去。男人的声音透着几分无奈和隐忍。我不。少女摇头，双手死死抱住身下的男人。听话，你这样我没法睡。以前我都是趴你身上睡的。那不一样你现在是人。京城杀伐果断，残暴冷血的神秘大当家意外被只小奶猫所救，从此化身猫奴，跌了一众下属的下巴。然而当有一天睡醒发现怀里的小奶猫变成了俏生生的软萌小丫...
我的绝美御姐老婆
聚焦巅峰火爆畅销他是世界闻名的巅峰杀手，却被家族逼婚，与美女总裁住在了一起。彼此看不顺眼却又不得不同居，萧凡决定回学校散散心，可是...
天美地艳男人是山
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿，后随老厂长进京，成为中央某部后备干部，并被下派到蓟原市任市长。然而，官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变，蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台，便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章，将其赶下台，多亏老省长爱惜人才，推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘，才东山再起然而，仕途一旦顺风，官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上，他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...