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第6部分（第2页）

“我靠，你咒我，我现在就找个老婆给你看看。阚姐，你过来……”南风尚叫阚薇。

阚薇脸又红了：“南风，这么多人，你别乱开玩笑啊。”

“没有开玩笑，你不是说要给我介绍个女朋友吗？我不挑了，只要不瞎不瘸，我认了，我要让这个快埋了的人看着我大婚之后再去*那里报到。”

徐非轻咳了一声说：“好了，别闹了，安静一下，现在开会。”

二

徐非的眼睛扫了一圈会议室，说：“今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是感到了无形的压力呢？”

阚薇说：“是的，看了亿家今天的广告，压力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。”

“所以今天把大家都请来，就是让各位各抒己见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。”

万云说：“在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。”

阚薇偷看了南风尚一眼，见他面无表情，只好硬着头皮说：“这种促销手段太极端了，我们还从没遇到过。消费者认的就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者吸引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。”

七店店长是个二十岁出头的小伙子，叫宁亚，他说：“我认为，现在亿家的势头太猛，与他们对攻不是上策，不如避其锋芒，摸清他的底再做打算。这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利润了。”

葛兰泰点点头说：“商人追求的是利润最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是做促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。”

“诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是‘部分商品’，不是全部商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。

“这个部分商品到底占全部商品的百分之几，谁知道？”南风尚问。

“这个谁知道，人家还没开业，进不去啊！”

“百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。”

南风尚顿了顿说：“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思？”

徐非说：“黄金定律也就是二八定律。风尚，你有话就直说，不要卖关子。”

“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，应用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品。换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。

“是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。”

“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品是否达到百分之二十？这里面有玄机的。”

阚薇说：“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕损失利润，我们就更不怕了。”

徐非想了想问：“大家的意见呢？”

很多人也想不出好办法，只得附和着同意。

转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（4）

徐非又看看南风尚：“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。”

南风尚笑笑说：“我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，像我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，伺机而发。”

万云问：“那我们就这样被动地让亿家压着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”

南风尚说：“我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非蝇营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底抽薪’。”

万云“哦”了一声说：“你说说看，怎么个釜底抽薪法。”

“亿家三店同时开业，同时搞这么大力度的促销活动，我们不说他的实力如何，就我所了解的情况，一家老店像我们万客这样的要搞这么大的活动，都会出纰漏，亿家也肯定会有管理疏忽的地方，所以我们要抓住其弱点，打乱他的促销计划。”

南风尚侃侃而谈：“在亿家开业当天，我计划万客所有的人员，分三组，一组由付为正负责，组织有经验的人，最好找一些社会上的朋友或者供货商出面，去亿家挑毛病，弄乱商品陈列，专找有问题的商品投诉、索赔，反正就是去捣乱，让他们头疼。第二组由我负责，各店副店长挑选得力员工，去亿家三家店购物，专买他们的折扣商品，有限量购买的，可以反复进入购买，谁买的最多，进行奖励。第三组，由耿朋负责，也找社会上的朋友，不要用万客的人，去亿家的收银台，目的只有一个，阻塞出入口，延缓顾客出入和付款。”

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