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已经是深秋了,广州的天气还是很热。李向来下了高铁,一阵热浪扑面而来,他脱掉夹克搭在手上。
李向来来之前打了个电话给陈新利,说客户邀请自己来广州指导一下,他顺便去看下陈新利,和他喝喝酒聊聊天。陈新利说,好啊好啊,你赶快过来,我正想着你呢。
到了利新集团,他们公司坐落在番禺,独占一栋四层的楼,应该是陈新利自己的产业。据陈新利说,他请人算过,公司的名字必须和他的名倒置,二者才能相辅相成,阴阳调和,公司才能顺利发展。李向来站在前厅看了下,这几年利新集团发展一般,产品没有特别大的优势,管理也不突出,竞争实力不强,陈新利应该也是挺头大的。他看了看在他前面经过的员工,一般来说一个公司的状态看员工的神色,走路的步伐就知道。如果员工大都穿着随意,走路速度慢,偶尔飘过去的聊天都是家常居多,那这个公司多半效益不太好员工积极性不高;而员工大都打扮精致得体,走路步伐很快,聊的是工作内容居多,这个公司一定在发展的上升期。李向来看利新集团,应该就属于前者。
他搭电梯到四楼总经理办公室,敲了两声,然后推开门直接进去,陈新利穿着一件短袖体恤,皱着眉头,正在想什么的样子,敲门都没有听见。李向来走到桌子前,轻轻敲了两下桌子,陈总!
陈新利一抬头,顿时笑颜逐开,哟,你来了啊,这么快!就说要派人去接你嘛,你又不肯,是不是怕被我知道了客户信息?你个滑头!
李向来也笑了,哪里,陈总,我怎么好意思让您专门派车接,现在我的处境您不是不知道。
陈新利站起来,抓起电话,拨了一个号码,Lisa,我这边有重要客户,不得打扰,说完啪的挂掉电话。然后他转过来,伸出手来,说来来来,先在这边坐一下,喝杯茶,然后晚上我们找个地方喝酒,今晚必须喝个痛快。
他让李向来在沙发对面坐下,自己在沙发主位坐下来,开始泡茶。广东人喜欢喝茶,无论到了哪个公司,领导办公室都摆着一套茶具,一边谈事情,一边喝茶,喝个不停。边喝茶边聊工作的好处在于,谈不下去的时候,或者要思考的时候,就可以顺手泡个茶,或者请个茶,既自然又可以缓解气氛;喝喝茶,清清嗓子,也没那么容易有情绪。
李向来道,感觉陈总公司经营不错啊,在广州这地方能独占一栋楼,这里现在可值不少。
陈新利道,那是以前,以前的确还可以,这两年不行。
利新集团有一部分产品和同辉是竞品,他是用别家的复合丝材做原料,做和同辉一样的过滤产品,也就是复合毡网。所以陈新利投资了同辉,是同辉的第二大股东,同时又是同辉的竞争者。
这两年同辉的产品势头不错,这当然和你的付出相关,陈新利看着李向来道,但是目前我们做的都是低端制造,靠的是销售竞争而不是产品竞争。在高端一点的,产品利润高的那一块市场,同辉也没什么竞争力。我们也一样,都拼不过欧洲的贝瓦特。这两年感觉越来越困难,日子不好过啊。
李向来道,是啊,这也是我担心的地方,我们对研发的投入还是太少了,这几年都没有什么新的突破,目前都是靠销售在跑市场。我们原有的复合丝材产品还不错,但是我们没有利用好这个优势。
陈新利笑道,不瞒你说,你也知道我用的是谁家的复合丝材,
做出来的过滤产品比同辉也不差哦。
李向来道,我知道,我们的过滤产品在市场上并没有多少竞争优势,比起贝瓦特我们也有一定差距,而比起同类竞品,客户的可选太多了,全靠关系在支撑。就像我们复合毡网最大的客户苏州博洋,虽然他跟我们合作多年,但是要换下我们,也是一日之间的事。
苏州博洋这次好像对换人有很大意见?我听人说。陈新利道,之前都是你负责关系的打通,但是这次他们接到通知说换了领导,他们表示不相信,还特意打了电话给我,看是不是真的。
李向来道,我深耕博洋多年,很多关系是怎么打通的,大家都不知道。博洋上上下下的人,各个岗负责的人,我是怎么一一攻破的,这些明华不知道,股东们也都不知道,大家都只看到了客户现在对我们都客客气气的,每次过去都还请我们吃饭,看到了业绩的增长,但是不知道这些是怎么来的。明华向来都认为博洋跟我们购买靠的同辉的产品优势,换谁负责都会一样购买,但是须不知同辉的过滤产品早已没有了产品优势。
陈新利道,这点我就清楚。销量下滑应该几个月就会看到。不过你可不能做这种事啊!
李向来道,我怎么可能!以您对我的了解,我这么多年有做过对不起同辉的事情吗?再说了,我如果要博洋不下单,第一博洋真认可产品的话,他不一定听我的;第二,我这么做只是显得我小家子气,对我没一点好处;第三,无论过去还是现在,无论我在不在同辉,我都希望同辉发展好,这点初衷我从未改变。
听你这样说我就放心了,你李向来向来说话算话。
李向来接着道,但是我们现在的技术发展确实是个问题。冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功,研发需要我们长期的大力度的投入,不管是人员也好,费用也好,更重要的是投入时间。你看华为,那么大一个公司,每年花多少费用在研发上面?占比多少?而同辉占比多少?我们的数据和报表我相信你都有看到,每年大概5%的预算都没有。
陈新利抿了一口茶,没有做声。
你也知道,同辉的管理层比较固化,很难融入新的血液,也就很难有所突破。
研发办公室负责人一直是明华吧?
是啊,我去年有竞选过研发组长,但是没有通过。这点也让明华比较恼怒吧,认为我在挑战他的权威,但是我是真心为公司好的。我本人可能技术上没有明华厉害,所以我更看重的是人才,高薪吸纳优秀的人才,给他们发展空间,这样才能让真正的技术得以沉淀和发展。
嗯,办企业我们都是这个思维,自己哪能什么都行呢?陈新利道。
哦,对了,你们这两年不是新做了个高温烟气过滤的产品,不说还可以?陈新利不经意的提到。
这个不瞒您说,这个产品就真的没有技术突破,我们一直想做垃圾焚烧那块的处理,这个市场很大,对产品要求也很高,但是就是做不好,一试验就失败。目前进行的项目,都是在原有基础上的形态变化,客户订单基本靠的都是关系,如果不是关系推动,基本没人会用同辉的产品,李向来也是实话实说。
陈新利转转眼珠,没有说话。
他喝光了一小杯茶,缓缓道,我知道你今天来的目的,明华也给我打过电话。但你放心,我会给你一个满意的答案的。
李向来看着陈新利,那就谢谢您了,晚上喝酒,我请客。
到了我的地盘哪能让你请呢,你也太见外了。
哈哈,那就恭敬不如从命了,今晚不醉不归。
但是李向来可能不知道,陈新利也是这样答应明华的。
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