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是通过一些‘微表情’透露的,所谓‘微表情’是指人面部持续不到五分之一秒的表情。转瞬即逝。
“我上午第一次问汤米,杰西卡说的话都是真的吗?你俩有没有注意到,汤米是单肩耸动了一下后回答我的,这表示他对自己所说的话是极不自信的。
“而第二次我问他时,他则盯着我的眼睛并且无意识地重复了一次自己所说的话。研究指出人们在撒谎时更倾向于盯着对方,目的是想看对方是否相信自己的谎言,而且生硬重复是典型的说谎标志。
“后来我在询问汤米客户是否真的终止了职位招聘时,他吸了吸鼻子并且揉了揉。有研究表明,因为男人的鼻腔下方有海绵体,当他想要掩饰的时候鼻子就会不自觉地发痒。
“当我进一步问他是否找到了新的候选人时,他摇头否认之前先轻轻点了点头,这就是经典的模棱两可的表现。
“艾薇你坐在汤米的旁边,你有没有注意到我在说出与客户通过电话之后,汤米的肢体语言有什么变化?”
艾薇努力回忆了一会儿,有些吃不准地说:“他的手插在裤袋里用力顶着大腿……这是不是说明他很紧张?”
我赞许地点了点头,接着说了下去。
“如果你有准备地观察他,你还会发现他的瞳孔也在同时变大,这表明当事人的愤怒和恐惧。他努力保持着姿势不变,但这恰恰是其掩饰恐惧的表现。
“我曾经在谈话过程中走到汤米身边拍了拍他的手,他的手是冰凉的,这是典型的生理逃跑反应,因为此时四肢的血液都迅速流向了腿部。我走近他时他把手交替抱在胸前,这是本能地树立屏障的行为,并且眉毛挑起向中间靠近。
“至于他后来不断地摸着脖子,接着两手手心朝下平放在桌面上,以小拇指一侧为轴向上翻起,并且向前仰起下巴,词语重复声调升高,这都是用愤怒来掩饰恐惧的表现。
“最后我问他是否想转移单子做私单时,他的眼眉同时向上抬,这表示,他本来就知道事实的真相。”
我一口气说了这么多,下面的人都惊讶不已,我笑着说:“其实没那么神了,这些只是我在印证一些自己所知道的理论而已,即使没有这些,我们也可以用其他证据证明汤米说谎。”
贝蒂一脸茫然地说:“萧总,我们得学多少东西才能做到这样啊?”
我笑着说:“学无止境。哈佛的管理课程里专门有一门叫做《观人术》,里面也是集众家之长,研究人的语言、心理和行为。我自己也在不断学习和求证,其实知识可以通过很多方法去累积,甚至多看看电影和电视剧,里面都有许多闪光点和精华所在。我刚才说的可不全是书本上的。对了,推荐你们看一部美剧Lie to Me,做人力资源的人看看必定会有些收获。” 。 想看书来
第三章 论杯(19)
被我一启发,大家开始兴高采烈地补充自己通过各种途径所获得的知识点,倒也精彩纷呈,妙趣横生。
我看了看表,对大家说:“小米组织大家继续讨论分享吧,我还约了个人,就不陪你们了。”
我打开会议室的门时,艾薇再一次站起来问道:“萧总,我还有一个问题。”
见我停下脚步示意她说下去,她迟疑了一下问道:“汤米撕碎的那张纸真的是复印件吗?”
我眨了眨眼睛:“Maybe。”
10
我进门的时候,华总和小花已经在包间里兴高采烈地喝上了。
电视里放着一台热闹而庸俗的晚会,提醒着我们年关将至。我一边打着招呼一边把外套脱下来挂在衣架上。
华总的座位旁边放着一个精致的文件夹,我刚坐下他就拿起来递给我:“这是司空刚做好的方案,你看看。”
我打开仔细翻看着,里面关于会所的定位以及会员制的建立流程,包括全套的CIS重建,甚至会员卡的定制要求全部制定完毕,设计风格稳重大气而又不失飘逸。
我笑着说:“看来小花这次是上心了哈。汉风配青花,有意思。”
小花笑嘻嘻地说:“两位大哥交代的事情,我们怎么敢不用心。”
我低头接着看后面的部分,把这次活动的流程和布局也都描述得很详尽,包括开幕式、剪彩仪式、嘉宾讲座以及酒会,唯独核心活动的形式是空白的。
我抬起头,从包里也拿出两个文件夹,递给华总和小花一人一份,里面是收购那家精英会员网站的方案和资本嫁接模式,以及客户关系管理软件的系统框架。
我给自己倒了杯酒,拿起桌上的三文鱼蘸着芥辣慢慢吃着。
他们几乎是同时看完了资料,华总笑着说:“你们俩还真有默契,两边一凑,全都有了。”
小花端起杯子跟我碰了一下,喝完后说:“现在万事俱备,就差活动当天的主活动采取什么模式了。”
我点点头:“马胖子窃用我们的那套方案是采取半猎头的招聘会方式,而我们的备选方案则是人才招标会,但是目前看来同质性还是太强。”
华总托着下巴沉思着说:“我们的会所定位是走高端路线,如果太过简单,这头一炮怕是不够分量。”
我们一边吃喝,一边不断地头脑风暴着,不断地否掉一个又一个想法,总是觉得无限接近,但是却抓不住那一丝灵感。
我随手拿起遥控器翻着电视节目,各台都放着无聊而雷同的电视剧或乏善可陈的综艺节目,忽然一个拍卖古玩的节目吸引了我。
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