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第12部分（第1页）

我不能。

想到杭州裁员一事，我心里不由一动，睁开眼睛拿出手机给伍岳拨了个电话。

“伍哥，我是东楼。我手头的事情忙完从上海直接拐到杭州，实有需要的话，我们恐怕还要一起走趟中州市。你那边情况如何，顺利吗？”

电话那边的伍岳声音透着些疲惫：“我这边还好，趁着你没过来，我年前还要抓紧时间处理一下自己本身的销售问题。”

我想起了什么：“今年的quota完成了？”

伍岳笑了笑：“勉勉强强，筋疲力尽！可怕的是不知道明年还会不会加，或者说加多少。”

我也笑着说：“祖董不会那么没人性吧。”

伍岳在电话那头沉默了一下，然后说道：“这是做销售的宿命。不断挖坑，不断爬出来，不断再挖坑，直到自己爬不出来那一天为止。”顿了一下，他接着说：“那最后的坑就用来埋自己好了，不需要麻烦别人。”

话题一下子变得十分尴尬和沉重，我们俩半晌都不知道该说些什么好。后来还是伍岳咳了两声说：“我会把进度转告祖董。早点过来，过年前咱们哥俩还能喝两杯。”

挂上电话后我出了一会儿神，抬起头却发现袁佳妮正似笑非笑地站起我桌子对面，于是忙收拾思绪，起身招呼她坐下。

袁佳妮善解人意，即使我现在状态不佳，倒也没有感觉沟通起来太过吃力。

我开门见山地说明了主题：“Janie，其实我是有一个机会想要推荐给你。”说着我从身边移过笔记本电脑，将屏幕转了个角度给她看，然后一边翻页一边给她做着简要的解释。

客户是一家法国的PR机构，目前想在中国拓展市场，所以需要两个关键职位，一个是需要PR行业的资深人士来担任的首代，另一个就是主内的副总或特助。

“你希望我去尝试后者？”袁佳妮倒也不扭捏，听完我的描述后就直接发问。

我不置可否：“我在飞机上听见你跟一个客人熟练地讲法语，加上你的职务，说明你是一个十分优秀、十分资深的空乘人员，当然你的气质和外貌也都完全符合客户的要求。”

“那在飞机上你为什么要问我的星座和血型呢？”美女通常都有好奇心，这大概源于她们的一切好奇心都容易被满足。

我哈哈大笑：“做PR的人，需要有强烈的好奇心和进取心以及对奢华事物和完美事物的企图心，AB型的狮子座是为数不多可以满足这一系列要求的类型之一，我少不得需要求证一下。”看她若有所思却欲言又止，我接着说：“当然，总归要有一个交流和留下印象的契机，对于美女，还有什么比激发她的好奇心来得更顺畅呢？”

袁佳妮倒是坦然接受了我的赞美，笑着说：“萧总不但风趣，还很坦诚。”

谈话愉快地进行着，我进一步了解袁佳妮的个人情况，得知她是外院学法语出身，刚毕业时曾在一家法资企业担任总裁秘书，后因为个人原因转行做了空姐，目前已晋升至乘务长。

“Janie，不知道你是否介意我知道一下你的婚姻状况，这点也是客户比较关心的。”

袁佳妮端起咖啡轻啜了一口，微笑道：“我有过一次失败的婚姻，很短暂，一年多。目前是单身。”

第三章　论杯（15）

我稍觉尴尬，她接着说：“我刚才所说的从法资企业离职的个人原因就是这个，我的前夫就是当时那家企业的销售副总，我们结婚后自然需要遵守公司的游戏规则，必须有一人离开，而这个人是我会比较合理。”

眼前的袁佳妮浅笑盈盈，她不说的话真的很难看出她是一个有过婚史的人。我收回有些走神的思绪，笑着说：“OK。客户应该会很满意这个答复，他们需要能全力投入工作的人选，因为PR这个行业的工作性质决定了它奢华体面背后的辛苦和不规律的工作安排。”

袁佳妮双手捧着咖啡杯，似笑非笑地说：“萧总好像认定我要去这家公司？”

我礼貌地征询了女士的意见后，点燃了一根烟：“不是认定，而是一个有意义的建议。我想，Janie一定对自己的未来有所考虑，众所周知，空乘人员是不可能一直做下去的，当然以你的资历可以转地勤，但是我想这样的人生会显得无趣许多。”

袁佳妮放下手里的杯子：“其实，我自己这几年一直在进修课程，学的恰巧就是公共关系。萧总知道我们这一行在天上飞得多了，难免会遇上几次危险事件，尤其是成为乘务长之后，我对这些危机有了更多考虑。后来在朋友的建议下，我开始利用业余时间进修公共关系课程，确实受益良多，而且对后来的工作颇有帮助。”

这个巧合令我有些意外。我颇欣赏地注视着面前这个女人，她不仅美丽聪慧，更加有思想。

这个砝码令我对这单case的成功把握又多了几分，我拿出手机拨了个号码：“小米，你下楼到陆街咖啡，带着法国梵天PR的相关资料和表格。”

08

小米在进入陆街咖啡厅后习惯地向我常坐的位置张望，看到我和袁佳妮坐在一起时，脸上颇有些意外。她一路走过来，到我们面前时，她恍然大悟地拽了拽自己的马尾辫，说：“你是，你是袁小姐。”

袁佳妮伸手跟她轻握，微笑道：“是的，我们通过一次电话。”

我示意小米坐下后，让她指导袁佳妮填写一些相关的推荐资料，然后致歉起身，走到户外的座位坐下，跟梵天PR的人事总监通电话。

对方对我的推荐很感兴趣，说实话，要精通法语，又要有出色的沟通技巧和一定的管理能力，并且外形美丽端庄，最好还能熟悉PR业务，这样综合在一起的人真的不是那么容易找到。

对方得知我竟然是在飞机上找到的候选人，不由得哈哈大笑，连连说好。

“Raymond，我们想尽快看到这位Janie的资料，另外如果合适的话是否能让她尽快到岗呢？”

“对方是航空公司的高级职员，恐怕离职是需要些时间的，希望你们理解。”

“那好，我想尽快确认下来，以便能够节约些时间。”

“可以，我稍后就会让助理把报告整理出来发给您。”

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