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──温韬
名称是了解陌生事物的通道,小企业从名称开始营销。
──路长全
概念,是在中国的营销大地上开出的美丽之花,是中国营销者对西方先进营销传播理论进行的大胆创新,更是中国营销者卓有成效的营销实践,充分显示了中国营销者的智慧,并在中国短短的营销史上不断地创造着奇迹。
──王国庆(营销顾问)
“同学们,恭喜大家!”这节课一开始,赵老师就笑呵呵地给学员们道喜。
音响里正播放着一段二人转的音乐,教室里喜气洋洋。
学员们正在纳闷中,赵老师又说:“大家顺利通过了前面的‘脑震荡’。个别经不住考验的人离开了,我们的队伍更加纯洁了,战斗力更强了,我们的魔鬼训练将跨上一个新台阶。”
赵老师这么一解释,学员们由惊变喜,笑逐颜开。
“前面说了,我们做营销的,不能偷,不能抢,只能想办设法把顾客勾引过来,让他们自愿掏钱买货。但顾客对我们的产品并不了解,怎么办?”赵老师问。
“首先要让顾客尽快知道我们的产品,并留下一个好印象。”Tom?李回答。
“对!你们教科书上说的什么知名度、认知度、美誉度,大概就是这么一回事。你们再想想,怎样达到这个目的?”
赵老师在黑板上写下这节培训课的第一个问题──
怎样快速俘获顾客的“芳心”?
“在媒体上打广告呗!”刘三同学抢答。
“铺天盖地地打广告,像脑白金一样,狂轰乱炸,还怕你不知道?”温同喜接着说。
“找一批明星名人、大爷大妈,在中央电视台里轮番劝你,‘吃了盖中盖,腰不酸,腿不疼’,还要‘蓝瓶的’。你要不买点,精神都快崩溃了。”范同学说。
“哎呀,这道理你也知道?”赵老师笑迷迷地看着范同学,接着说,“看来大家都明白广告的好处。广告确实是要做的,不过,作为营销人,要琢磨的是广告怎么做,做什么内容,怎样花最少的钱产生最大的效果。你要是不懂得怎么做广告,花了大把的银子,照样没有人记得你。你会死得更快,而且死得很寂寞,连送葬的人都没有。”
赵老师这么一说,教室里顿时安静了。
“大家还要想一想,如果不做广告呢?有的企业广告做得很少,甚至压根儿不做,照样活得很滋润。闷声发大财,那才叫功夫。” 赵老师接着问。
短暂的沉默之后,学员们一个接一个地回答:
“首先要准确定位。”
“寻找独特的卖点,USP。”
“差异化。”
“包装,搞CIS。”
“新闻炒作。”
“做品牌。”
……
“好!到底是有学问的人,说起来都一套一套的。”赵老师给发言的每个人发了一张10元的消费券。学员们等着后面的“但是”──
“但是,不管你运用的是什么理论,采取的是什么模块,最终都离不开一个基本手段。有谁知道,这个基本手段是什么?”
学员们不知赵老师葫芦里卖的药,不敢冒然回答。
“是概念!”赵老师说。
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