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第十三章不谋而合（第2页）

“因为‘入坑’的人太多了，‘割韭菜’的也太多了，一是不想随波逐流，二是感觉……现在进去有点晚了，我的想法跟他们的不太一样，想做好，应该会很难的。”

“什么想法？能说出来听听嘛？”陈懂试探的问着。

“你想听啊？”

“当然！想听！”

陈懂原本就是来学习，来摸索经验的，有一个好的线下经纪人，能给他好的建议或者想法，这当然是她求之不得的，更何况是他，一个发现过不可复制商机的人。

“现在做线上的太多了，网购平台的直售，自媒体平台的直播，短视频运营的商店，甚至阅读平台和各大网站，都在朝线上销售这一块靠拢，也就是说，线上平台的运营，已经很成熟了，我觉得现在的线上，至关重要的并不是线上，而是线下，对商品相对定位的把控。”

“说点你哥能听懂的。”靳博对于刘奕的话，没有听的很明白。

可是一旁的陈懂听明白了，不光听明白了，她还有些意外，意外之余又感觉似乎在情理之中。

陈懂意外的，是刘奕口中的“相对定位”，因为这个概念与自己想的不谋而合，她知道，刘奕是一个能在游戏中找到bug的人，他能从事物的表面看到本质，能看到别人看不到的一面，就像那次跟爸爸合作收梨一样，这就是她感觉的“情理之中”。

陈懂没等刘奕做出解释，先一步开口了：“我来说吧”。

刘奕笑着挥手：“请！”

“线上需要做的是，精准用户的推送，线下的重中之重，就是相对定位，相对定位的意思，是物质和品质的差异，举个例子，就像人们对于樱桃的追求，有人喜欢吃樱桃，他就会去买樱桃，而不是其它水果，这是对樱桃物质本身的基础需求，而拥有更高消费水平的经济群体，他会对物质本身的品质，有更高的追求，他就有极大可能，会选择价格更高，口感更好的车厘子，虽然车厘子和樱桃都是樱桃，这时候‘相对定位’就来了，相对定位是对商品的质量保障，它要确保，想买樱桃的人买到的是樱桃，里边不能有蛀虫，不能有腐烂，这是对物质本身的保证，而想买车厘子的人，要确保他买到的是车厘子，而不是用普通樱桃，以次充好的对应物质消耗，博哥！我这么说你能听明白吗？”

靳博似懂非懂的在那点头，刘奕重新把话接了回去。

“博哥，你还记得我两年前注册的农场吗？”

“嗯，记得。”

“注册这个农场和商标，我就是为了做线上的，为什么想做，第一当然是挣钱，这个毋庸置疑，第二点也同样重要，就是做品牌卖信誉，现在以次充好割韭菜的太多了，我是有点看不惯的，所以我想自己试试，陈懂刚才解释的很到位，就是这个意思，来咱们喝一杯。”

几人共同举杯，陈懂的酒喝完，高脚杯却一直握在手中，迟迟没有放下，好像在想着什么？

“小懂怎么了？有心事啊？来杯子给我”冯丹一边问着，一边接过了陈懂手里的高脚杯。

“没事嫂子，就是有些遗憾。”

冯丹将倒好酒的杯子，递给陈懂：“遗憾？小美女在遗憾什么？”

陈懂说着，视线从冯丹身上，转向对面的刘奕。

“起初有想法的时候，就是想自己做线上流量、平台架构以及品牌打造，然后找到可靠的线下合作伙伴，就可以尝试着起步了，然后我来了，遇到了你刘奕！本想我可跟和你合作的，我来做线上，你做线下。”

姑娘面漏难色，说到这里就停下了。

“咱们合作，那不是很好嘛！羡慕了多少年了，想吃口热乎的‘软饭’，看来这机会来了。”

陈懂听到刘奕这么说，她很惊讶，因为她心里知道，像刘奕这样的性格，从小不被重视的他，一定是想做出成绩的，他是想证明给所有人看的。

由自己来做线上，刘奕就只能做幕后的线下，如果成功了，站在台前的会是自己，他的成绩会被完全掩盖的。

“刘奕！这么合作对你好像不太公平”还没有开始，陈懂的内心，已经感觉到愧疚了。

“我做线上是需要时间的，要学习，要摸索，你不一样啊！你是专业的，我得少走多少弯路啊，这不就是人们说的珠联璧合嘛，会事半功倍的，哪里有什么不公平，很明显，我这是占了很大便宜的。”

“可是你那么有才华，做线上对于你来说，成功是迟早的。”

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