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第84部分（第1页）

一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”

TI公司进入解码芯片市场，C…Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。

张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从C…Cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。

张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力，TI公司绝不可能不加限制的供货。

陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上，可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。

张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”

陈信生坦率的说：“这次见面我是受TI总部的委托。你所提的要求跟TI总部给我地授权不尽相同，所以我要先与TI总部那边沟通，主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是TI所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。

张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是TI总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。

从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。

“TI这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。

张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，TI能给多少钱？”

丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。

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苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与TI这样地大公司合作的机会，就是绝大的成绩。

不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让TI公司改变自己做出的决定，还不惜放缓爱达样机的开发进度。

有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与TI合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万地年薪，我算你3％的技术入股，你选择哪一个？”

丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想都不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做的……”

张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”

丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”

张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”

苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”

“TI可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的TI来说，解码蕊片对目前的TI来说还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们两人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮TI缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我把你们的股份提高到5％……”

苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮TI公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，TI公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”

张恪看着西城饭店主楼射出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”

“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。

“这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工欲善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？C…Cube将解码芯片当成摇钱树，而TI家大业大，虽然重新开发解码芯片，技术投入的力度势必比不上C…Cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，C…Cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解码芯片同时，也可以同时出售整体解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。TI未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解码芯片，但是缺乏整体解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮TI一把……”

嘴里说是要帮TI一把，眼睛里却是狡黠的目光，虽然说帮了TI一把，可是也必须看到爱达电子的利益

张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！

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张恪又抽了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲在厂门前抽烟，与其这时候回家惊醒家人，还不回在厂子随便打个地铺熬几个小时到天亮。

苏津东对丁槐说：“TI要是接受我们的条件，爱达的前景就很值得期待啊，我看恪少手里资金也有限，我手头留着钱暂时也没有用处……”

丁槐笑着说：“把十五万吐给他得了，多余的钱我也没有！”

第144章　渴睡

在爱达电子还能找到第二个买家（ESS公司）的情况下，陈信生就代表TI公司与爱达电子很快就谈妥合作的条件，这是相当开放式的条约。TI向爱达电子供货的协议价格不超过TI与C…Cube协议价格60％，但在第三家公司挤入解码芯片市场，而C…Cube与TI占据解码芯片市场份额低于90％时，协议价格恢复为当时市场价格。

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