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第18部分（第2页）

三个月后的1998年6月，北京ISP站点东方网景宣布“联众网络游戏世界”正式开放测试。当时拥有5个游戏：围棋、中国象棋、跳棋、升级、拱猪。看到理想变成现实，三人自然很兴奋，但心里还是没底，定的目标也很低：到年底200人同时在线，注册人数5000个。而公司的榜样则是台湾的一个网络游戏站点。联众起步的时候，它已经有近千人同时在线，“简直太厉害了”，鲍岳桥唏嘘不已。

联众刚出来的时候场面比较尴尬。看着开发出来的游戏没有一个人来捧场，三人的心情很是郁闷。不过也是，那时知道这个网站的人一个都没有，哪来人访问。三人各自利用关系到处拉人来看，提意见。就这样，知道联众公司的人有了，陆续有人上线访问。但来的人还是太少，有时为了不让来的网友无功而返，经常出现三个开发者共同陪一人玩的情形，或是一个人同时开三个ID，一个人同时扮演三个角色，这样只要一有网友上来，游戏就可以玩起来，但不能老这样，联众为此想出小花样在首页贴出通知：“请大家集中在中午过来，这时人比较多，联众公司人员也在”。

陆陆续续有一些人来了，大都是抱着“看看鲍岳桥他们又做了些什么”的想法来的。1998年6月18日，东方网景在首页为联众开通做了一条预告，那天联众的点击次数超过了1000次。发现这招挺管用，三个人就去很多网站的论坛里贴了很多广告帖子。

为了庆祝玩家“坐满8张桌子”，鲍岳桥特意将那张网页保存下来，作为骄傲的证明和纪念。后来，一些媒体陆续开始报道联众。

事实上，网民的实际关注大大超过了鲍岳桥的预期。1998年8月5日，联众第一次全面升级，由于没有想到会有大量的下载情况，造成整个服务器专线因超负荷瘫痪了两天。1998年10月23日，联众第二次全面升级，升级版本下载量使得东方网景线路再次瘫痪。到年底，网站注册用户超过5万，平均在线游戏人数高峰时也超过1000人以上，比预想的高了5倍，很快超过国内其他对手，成为国内最大的在线游戏网站，而台湾的那个游戏站点还在原地踏步。当在线人数又把台湾站点甩在后面时，三人兴奋至极。

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“聂马”也在联众下棋

联众横空出世，还有一个原因是中国围棋在那几年也开始走出低谷，而且一批国手在联众上下棋。聂卫平和马晓春很早就到联众下棋。

1998年9月，马晓春来到了马连洼，联众简陋得让马晓春都不知道该往哪个地方坐。马晓春是为了网上俱乐部的事情而来的，想依托联众的平台在网上教人下棋赚钱，鲍岳桥乘机拉着马晓春下了一盘指导棋。

虽然后来马晓春通过联众进行网上围棋指导的尝试无疾而终了，但鲍岳桥通过围棋名人提高联众知名度的努力却一直没有停过。

方天丰八段先于马晓春之前来到联众，联众帖出通知说方天丰要来，没人相信，等方天丰真的来了，没人和方天丰下棋。没办法，鲍岳桥只好面对面地在网上先和方天丰下了一盘，方天丰让七子，鲍岳桥赢了。在一边的玩家说，不是鲍岳桥下得好，而是“所谓”的方天丰下的太烂，于是网友们把联众公认的围棋高手找来和方天丰下，方天丰让四子，方天丰获胜，网友这才认定这个是真的方天丰，于是都抢着和方天丰下。

鲍岳桥由此认识到名人对联众的意义。国少余平来联众的时候也和马晓春一样，大家一起吃了顿饭，下了几盘指导棋。让鲍岳桥吃惊的是接下来的一个星期天的晚上，余平居然自发的和网友下棋。余平后来经常在联众下棋，发展了很多弟子。余平甚至会组织一批人到别的围棋网站挑战，一来二去，就把人气带动起来。老鲍认为，余平对联众的发展功莫大焉，正是这种高水平的职业棋手的加入，让联众有了很好的口碑和影响力。

鲍岳桥也借此与“聂马”等国手下过多盘指导棋，特别是马晓春连拿两个世界冠军的那一两年，很多人托鲍岳桥请马晓春吃饭，饭后自然会下指导棋，鲍岳桥也会跟着下一盘，一般要对方让到4到5个子的样子。

老鲍说，IT圈子内棋力最高的当属两个人，一个是原来金山西山居的裘新，另一个是前搜狐的*，这两个人老鲍和他们下都要对方让一到两子的样子。中搜CEO陈沛的棋力不错，也比老鲍强一些，但与前两人下时需要对方让先。

老鲍与*的认识很偶然，联众和搜狐一起到北京电信局放服务器，位置不远。两个人同一时间去看服务器的运行情况，于是，瞎聊了两句，一聊发现，两个人是同一个大学毕业，一个专业的师兄弟，同是杭州大学学数学的，老鲍1985入学，比*高两届。

但在棋力上，*要高一些，*的棋力在业余五段以上，属于业余强豪，曾经拿过炎黄杯业余世界围棋锦标赛的冠军，也算是世界冠军，很厉害。

一开始联众的商业计划是，等联众发展到一定程度——先免费做上半年或一年的时间，等到有一定数量规模的用户之后，就要考虑向用户收取会员费。5000个用户，每人每年100元，如果有60％的人愿意交费，就是几十万元。而在赢利之前，三人不需把全部精力投入到网络游戏上，把互联网作为公司长远的一个项目，为了维持公司的正常运营，可以利用自己的技术，做一些短平快的产品。

实际做起来，根本不是那么一回事。一方面，互联网在中国仍处于起步阶段，用户喜欢的是免费的概念；另一方面，一旦投入开发，联众四人（三个创始人加上后来又招的一个人）发现自己的精力实际很有限，这时再去做其他东西，可能两者都做不好。几个月过去，几个人静下心来讨论，最终商定，这个站点不想在短期内赢利，在还有资金的情况下，就尽量把这个站点做好，做大，最终把它做成一个“全世界最大的中文在线游戏站点”，通过一年或更长时间，积累无形资产，然后再利用融资的方式，使网站有一个较大的发展。

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谢文做了笔好买卖

此时，幸运之神向联众微笑了。实力雄厚的中公网主持经营的副总谢文与朋友在电话里聊天，对方告之最近在网上玩游戏玩得不亦乐乎。谢文记下了网址，登录进去，旋即上瘾，一直忙于收购网络公司的他动了收购联众的念头。按照网页上留的电话打，没人接，发邮件，没人回。谢文无奈派人去找，终于在上地的那家破旅店找到了鲍岳桥他们。

鲍岳桥他们三个人一起去见谢文，当看到谢文正在办公室电脑前联众平台上下棋的时候，鲍岳桥立马乐了，直觉上觉得有戏。谢文问联众值多少，有了一些谈判经验的鲍岳桥毫不犹豫地说值500万元，并做好了讨价还价的准备。“OK！500万没问题”，谢文非常爽快。谈了三次，方案便敲定。

很多人都说老鲍500万元卖掉联众卖低了。对鲍岳桥来说，三个人，一年投入了20万，加上三个人的工资和其他成本，也就是50万的样子，10倍的价格，可以?

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