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第7部分（第1页）

然后小花盯着我的眼睛看了一会儿，举起酒杯跟我碰了一下，一饮而尽。

就在我快要被他的故作神秘弄得失去耐心的时候，小花微笑着说：“你写的，是个‘石’字。”

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周一我回到公司，所有人都敬而远之地跟我打着招呼。非典余威尚在。

马胖子倒是一脸亲热地把我迎到了他的办公室，然后从抽屉里扒出一叠资料递给我。我愣了一下，随即明白这就是他在电话里跟我提及的那个大单。

我接过来浏览了一下，心里不禁暗暗咒骂。这个单的难度十分之大，它所要寻找的人行业非常之冷僻，而且对人的要求很高。简单说，这是一家瑞士公司，从事交通信息行业的软件开发及服务，所作的都是国家级公路项目的系统应用。他们要寻找一个在华的首席代表，对其要求不仅要懂技术，而且要有很强的销售公关能力，并且要有雄厚的客户资源。说实话，这类行业在国内几乎都是有着政府背景的公司在垄断，找这样一个人出来谈何容易？就算找到了，这人的英文能力还是个问题。

他们给到这个职位的年薪是不低于五百万。我心里迅速计算了一下，服务费大概能收到一百五十万以上，的确是一个大单，做成之后，我个人可以有五十万左右的收入。可是，这单要做成的把握连三成都没有。

我知道他分配给其他几个心腹的都是服务费三万块以内的单，但是那些单做起来十分容易，而且周期也短。我这么想着，马胖子在旁边问我：“怎么样？”

“试试看吧，把握不大。”

“你行的！”他用那肉肉的手掌拍打着我的肩膀。

晚上回到家，我开始了大量的案头工作。下午的时候，我在几个朋友那里了解到了足够的行业信息，现在需要整理消化，做前期的项目分析。我要梳理出一个人才分布的脉络出来，并且对国内该行业的资源状况做一个对比，这是一项极其庞杂的工作。

忙到半夜，我给自己叫了个外卖当作宵夜。馄饨送上来后，我坐在茶几旁吃了起来。茶几上还扔着昨晚小花对我实施猜心术的那张撕了个圆孔的纸。

昨晚我好奇心大起，拼命追问小花其中的奥妙，可是无论我怎样威逼利诱，此人居然打死都不肯说。我恨恨地扔下一句威胁的话后便忍住不再追问。小花从未占过如此上风，心里爽得不得了，虽然装的满不在乎，但是洋洋得意的神态都快从眉梢眼角滴下来了。

后来我们转头谈起我临走时委托他帮我做的企划案，他从包里拿出来给我看。小花虽则平时吊儿郎当，但做起正经事来还算有交待。我细细看来，觉得相当满意，于是就细节问题提出许多修改建议，我们一边喝酒一边探讨，居然又弄出许多新的想法，两人都兴奋不已。小花借着酒劲儿跟我说：“要不咱俩出来自己干吧，妈的，给别人打工真的不爽。”

我们喝到很晚，小花也忘了来时跟我兴奋提及的他祖上的传奇。不过，老实说我也没有什么兴趣听他白活，他祖上是跟曹操还是跟刘备跟我有什么关系？

一个人吃饭是件相当无趣的事情。我随手拿起遥控器摁开了电视。电视上正在播报午夜新闻。新闻里刚好在报道一起车祸现场。车祸发生在海印大桥，一辆货车与一辆黑色轿车相撞。我突然看到那辆黑色轿车十分眼熟，镜头转了一下角度后我看到车牌号，忍不住叫了出来。这辆车果然是伍岳的黑色皇冠。

我慌忙找到手机，给伍岳拨了过去。电话通了后一直没人接，我心里七上八下，忐忑不安。

就在通话即将结束时，伍岳疲惫的声音才传了过来：“喂，是我。”

25

我这才惊魂稍定：“真是被你吓得不轻。”

伍岳笑了：“怎么突然这么紧张我？”

我故意板着脸说：“我不是紧张你，我是紧张那笔佣金。你要出了什么事儿，我那笔提成不就泡汤了？”

伍岳奇怪道：“我记得你说定金都已经到账了，那你怕什么？”

“是这样，猎头行业是有保证期的。一般来说行规是三个月，也就是说候选人到岗后三个月内离职，我们要做出相应赔偿的。可是你这个职位至为关键，为了让祖贺贤放心，我破例给他签的是半年。”

伍岳正色道：“原来如此。你放心吧，我答应的事情肯定能做到。对了，我准备得差不多了，明天就出发好了，早去早心安。你不用通知祖董，否则他又要兴师动众接来送往，我想低调点进入，对自己以后做事有好处。”

我觉得他说得很有道理，也就应允下来。

“原本说要请你和华总吃顿饭的，现在走得匆忙，下次吧，下次我回广州再补请你们。”

“说好了，不准赖啊！这顿饭我跟华总一定要吃！”

“你放心。我伍岳说过的话从来都算数。对了，谢谢你的笔。”

这之后的半个月，我都在忙于寻找那家瑞士公司的首代候选人。空隙之余，在考虑稍后的那场MBA选秀大会的具体实施方案。

这期间，我跟祖贺贤和伍岳都分别通过电话，双方都很兴奋。事情在他们的共同努力下，战略战术高度一致，短短半个月已经在业界掀起了不小的动静。

在伍岳的主持下，喜洋洋在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使喜洋洋的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了喜洋洋系列产品的市场竞争力。

在联销体的基础上通过建立特约二批商###络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了喜洋洋产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。

现在喜洋洋的###络十分之强大，他们新推出的一款乳酸饮料，在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时让大江南北、沿海内陆广大消费者家喻户晓，速度之快，令人咂舌。

祖贺贤说，伍岳此人，必可助我夺天下啊。

广州人的适应能力还真不是一般人可以想象的。不到一个月时间就歌照唱，舞照跳，吃饭的地方也重新人满为患。尽管许多人仍旧小心翼翼，但是到了晚上，还是有太多人禁不住诱惑出来活动，这座城市又迅速活了起来。

值得欣慰和纪念的是，我进门洗手的好习惯从此被保留，根深蒂固。书包　网　。　想看书来

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