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唐凝香摇摇头:“不理想,目前,很多电器城的回复,都是处于观望的态度啊!我不明白,明明我们的扶持资金已经达到了8亿,而且大家都是老熟人了,合作了那么多年,为什么不立即跟我们签订合同?”
唐凝香觉得,目前的物流策略,还有补贴策略已经是连和电子做出的最大让步了。
可今天打了300个电话过去,好像所有人都提前商量好了一样,都是说再等等,再看看,什么理由都有。
有说老板出差了,有说老板生病了,还有更离谱的,说公司的印章丢了,等做好了印章再过来签。
总之,就是各种理由推脱拒签。
林皓文笑道:“唐总,你应该庆幸,他们还没有直接拒绝签独家协议,而是用推脱的方式。说明连和电子,还有一定的市场影响力。要是他们直接破口开骂,那才是最严重的情况。”
唐凝香:“……”
“现在这个局面,已经形成了买方市场了。他们这种反应的原因有两个:第一,下游电器城也好,上游的厂家也好,大家都在期待一场重大的变局。要么,去掉中间商,要么呢,有另外一家同等规模的电器城站出来竞争,这样,对下游电器城是最有利的情况。总之,像之前那样躺着赚钱,一家独大,整个华东地区垄断的事情,已经不可能发生了。”
“第二,有了两家竞争的局面,他们又不是傻子,当然是看看谁的更加便宜,谁的服务更加到位。说白了,这几年,连和电子赚钱太舒服了,以至于,你们已经在行业内,养成了一种慵懒的姿态。我觉得这倒是一个好机会,把你们的物流速度,物流效率,还有整个对下游、上游的把控,是否合理、是否太霸道了,吃干净所有的利益,没给整个链条上面的其他人吃饱。等等等等,都是你们眼下需要考虑的问题。”
唐凝香听完了林皓文的长篇大论,才意识到,原来,连和电子在外界的眼中,已经被诟病成这样了。
“这是你一个人的想法,还是,整个行业,都是这么想我们的?”
林皓文拿着烟头在烟灰缸上点了一下,笑道:“这重要吗?你还是太在意别人在想什么。”
“我能不在意吗?”
“能!连和电子,目前就按照我说的做,先不管上游厂家,不管下游电器城,就做一件事,跟骏升电子,比物流速度,比售后服务的舒适度。比选品的合理性。不出三个月,你们现有的电器城,就会乖乖回来了。”
唐凝香随后提出了两个问题:“那……8亿的补贴,还要搞嘛?”
“要搞,还要大搞。倪芳佩投了5亿作为补贴,你们就投10亿。”
“十亿?你疯了?”
“不是我疯了,是市场疯了。倪芳佩的背后是倪家,是孙德麟那个阵营的,她们的钱,堆成山,多到没处花。你想想,除了在早期把优势拉开之外,你们还有什么办法,跟孙德麟他们去斗?”
唐凝香想了想,说道:“好!补贴自己增加到十亿的事情,我会跟鲁总商量的,不过,还有一个问题。”
“什么问题?”
“独家协议,还签不签。”
林皓文摇摇头:“你觉得,你们现在,有资格让他们签嘛?”
“为什么没有资格?我们在整个华东有90%的市场份额。”唐凝香一脸的不服气啊,以前哪里受过这种鸟气,让他们签什么,就必须签,没有二话。
不过眼下,她也意识到事情的不对味了。
林皓文笑道:“独家协议这种东西,说白了,只有两种情况下能签。一种,就是你是市场垄断的老大,离开你,别人会饿死。这种情况,连和电子以前确实是这样。但是呢?你自己想想。”
“第二种情况,就是你拥有独家的专利技术,服务壁垒,进入门槛。有了这些先决条件,你才有资格让别人跟你签独家协议。现在整个行业,都对你们怨声载道,恨不得你们出门让雷劈一下。还独家协议?他们不是傻子,他们看得出市场现阶段,已经不是一家独大了。”
听了林皓文的分析,唐凝香的心都凉了半截了。
好像,这一切,变化得太快了。
快得她们猝不及防。
见唐凝香若有所指,林皓文把烟头掐灭之后,起身,走到唐凝香面前,手指将她下巴扶了起来。
居高临下。
“好了,别想了,我知道你现在心情很混乱,但是再着急,也不是一两天能够解决的。听我的,付出三个月的时间,用行动去改变市场对你们的看法。如果整个行业对你们是一致的差评,那基本上,你们距离被淘汰也不远了。”
“明白了!谢谢你,我回去跟鲁总说。”
林皓文从高处往下看,一道索马里海沟。
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