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第51章只有这点利润52（第1页）

众人明白，在酒色诱因下，超建销售在喝醉情况下，说了不该说的话，这都被录音下来了，这录音必定会到李浩手里。

“老恒，这是你设计的吧？”老郭突然问道。

“老郭，别套话，我只能告诉你，我不做这种事！”

甘宁马上听出了其中言外之意。

“不只是这样吧？”甘宁明白，能做到这，后面自然是顺理成章，“实际上，恒木公一定是想明白了才去做的，他只要将办法想出来就够了！”

“这个项目对于萨卡体系，最适合的人是我，对于超建来说，我是陌生人，这服务器配套产品没几个比我更熟悉，鹏城的厂家也没有人比我更熟！所以没办法！”恒木公将手一摊，“这里补充一下，实际上晋武集团内部对于这次投标，只要天阳投标不高于对手的十点，这个项目还是天阳的，而超建只比天阳投标价低十一点！这就是八百里之外一枪命中对手一般准确！”

恒木公微微一笑，河南矿业大厦的项目自己也很精确，只是自己从严密的逻辑分析得出的结果。

“那就是说……晋武的高层提示了超建？”老郭不禁问道。

甘总摇了摇头：“很显然，投标前，只有天阳的人才会知道价格，对手这么精确命中，呵呵！”

众人更清楚，这只有天阳自己人，知道投标价格。

“而我让天阳降价，我估计降百分之五就可以，要稳扎稳打，那么降百分之十！”

众人这下听明白了。

“所以恒总首先摧毁对方根基，然后降价，拿下单子，这反攻非常完美！”甘宁一叹，对于恒木公，自己评价实际上并不高，销售能力一般，但是他的设计能力却不是一般人能比的，难怪当初面试的时候，他一定要带团队，从拿下长安风行这个客户是一个完美的团队作战风格，甚至拿下河南矿业大厦也是经典案例，除了他自己，几乎利用了他手里所有牌，包括萨卡的曲总和强鎏，还有自己和智平，甚至还有甲方的王经理，都成了他手里的牌。

“两千万？恒总就有一千万？”小贾问道。

“是一千一百多万！”老郭加了一点。

“不会那么多的，天阳不要赚钱？这单有六、七百万已经很不错了！”

甘宁没有吱声。

能有这些也不错，老郭已经非常满意了。

“实际上订单还没有下来，就还有变数！”恒木公轻轻一叹，这么久了，还没有下单，这是一件很奇怪的事情，特别是首都那两百台，已经拖了近一个月了，对自己来说自己急需单子，能不从甘总那借业绩是最好的。

“实际上，算到北方平台，纯利润只有三十万，折合业绩也就比老章这多一些而已！”甘宁淡淡说道。

“这有这么一点？”恒木公脸色一变。

“那是因为你去根本没跟我说，天阳是可以直接从萨卡下货的，就算给我们总代一方也就五个点利润，去掉税，也就三十万！你帮他们拿回项目，应该跟他们要更多，而你却没有谈，这才是你失策的地方！”甘宁理所当然说道。

众人没有吱声，桦姐和小贾当然不敢相信这么低的利润，老郭却像是早就知道，而且脸色是理所当然。

“我讲完了，我去洗手间！”恒木公压着自己心里的怒火，显然这利润不只是这点，业绩也不只是这点，以甘总知道前因后果，怎么可能不多要利润呢？但自己没法证明，晋武这一单十到十五点利润必然有，现在变成了五点，硬生生被公司弄掉一半以上业绩，要知道自己和公司的协议是超过部分的七成归自己，就算派了老郭跟自己分，那至少自己也有四成，也就是十二万到二十四万元剥夺了。

恒木公到了洗手间，用水清洗了一下脸，想了想目光慢慢聚集起来，自己差点忘记了，自己实际上留在宏帆的目的就是学习了销售的能力，自己相信甘总教给自己的已经学了很多，这些是自己交的学费，这是自己必须要承担的。

当回到公司的时候，恒木公心里平静了许多。

众人也看着脸上湿漉漉的恒木公，刚才愤怒的脸色已经褪去，像是没事一样。

等恒木公坐下之后，甘宁拍了拍恒木公的肩膀：“没什么好生气的，人家天阳那边的话也说得很清楚，我们所有的办法都是基于他们在客户里面踏实的工作，搞得定上上下下，说得清楚里面关系和前因后果，更能知道对方支持点，这就是销售踏踏实实工作的结果，而办法你想出一次，后来者都可以参考！”

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