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第11部分（第1页）

册的肯定是他的下线，你作弊得到一些收入，他有一定比率的提成，然后这个项目拟操作了3个月，作弊被发现了，封号。这3个月，你一个新手了不起赚个1000，他作为你的上线，赚200，你作弊他没责任啊，封也只封你的账号。到最后，网赚新手你赚的这1000包括了3个月的操作，中间会有电费，宽带费，买流量费，买网站费用，可能还有买软件费用，买点击费用以及你投入的3个月的精力和时间，赚了1000元能够扣这些的么？

作者题外话：有些朋友对网赚项目很感兴趣，这些我以后会在网络篇从基础讲起，现在“网赚”是个很热的词，但是新手一般只能成为别人赚钱的棋子，呵呵，以后详细介绍了大家就清楚了。。　最好的txt下载网

第二十八掌　会议营销

一天，我突然接到一个自称淘宝公司工作人员的电话，说是召集重庆这边的一些卖家进行淘宝开店创业方面的培训，邀请我到XX酒店去进行培训，我想，自己反正也没事可忙的，就去看看。

我在约定的时间到了培训现场，去的人不多，也就70多个人。开始培训了，开始讲解的都是一些开店的注意事项，基本权是废话，都是针对新手而言的东西，终于等到了正题——“……大家知道，一个店生意的好坏主要是产品的好坏，在座的淘宝卖家都是有着创业激情的，可是为什么你们的网店生意都不怎么好呢？绝大多数的朋友是没有好的货源，为了帮助大家解决这一问题，我们联系了XX化妆品厂家，XX品牌女装，在座的各位朋友都可以代理这2家产品，经我们和厂家协商，一共提供给大家2种代理方式……”

狐狸尾巴露出来了，原来是借淘宝的名义招网店代理商，为什么找到我头上了呢？原来我一共开了3个淘宝店，4个拍拍店，但是真正运营的只有一个淘宝店，另外2个淘宝店信誉很低，生意基本没有什么，这家机构估计就是在我哪个生意不好的淘宝店上发现了我的联系方式。到这里来培训的很多都是新手，他们还真以为是淘宝的活动，很多人都选择了代理这2家产品。厂家还免费提供给这些卖家产品宣传方式，这样，我终于见识了什么是“把你卖了还要帮别人数钱。”

通过这件事，我又想到了我妈妈曾经遇到的会议营销，其实很多人都遇到过，尤其是50岁以上的老年人。我妈妈在大街上闲逛的时候，遇到推荐中老年保健免费讲座的，留了我妈妈的电话，发了张广告单，约定一个具体时间去进行集中学习。

到了培训的那天，我妈妈反正没事，就去听听这个免费讲座，原来是免费看掌纹。掌纹学是一门很神奇的学科，只要是看一下你的手，就知道你有什么病，现在什么不舒服，应该做什么。一个专家讲完课程后，就开始免费帮大家看掌纹了，看完以后，感觉有病的人，则让他们留下，一会给予详细查看。一般老年人都有一些病，确定后就推荐给他们一本掌纹学的书和一台针灸按摩仪，针灸按摩仪主要是治疗心脑血管和高血压的，一般老年人都有这样的问题，这个仪器299元一台，买的话赠送一个手提袋，正好是300元一份，一手交钱，一手发货。我妈妈有高血压，就忍不住买了一台回来，她说很多人都买了。

以前只是听说还不觉得，可是这次我亲身感受到了会议营销的魅力，就也想做做这方面的项目看。因为我对学生群体最为熟知，同时因为多个生意项目的操作在校内也小有名气，我就推出在校大学生创业项目交流会。我找到学生会，说我想组织下大学生创业群体进行一次培训交流，因为这个事情对学生会也有益，可以反映他们对学生的关怀，他们自然是欢迎，通过学校学生会组织宣传，很快就聚集了上千对创业感兴趣的学生群体。因为有学生会这层关系，培训教室就是学校的一个大型阶梯教室，我连租用场地的费用都省了。

我首先上台讲了这些年自己创业的一些经历，分享了一些项目，最后把主题引用到开网店这个主题上。因为当时网店正流行，很多大学生也在做这个项目，但是更多的人是有心无力，没有货源，我就义不容辞的把自己的货源分享给大家，表示愿意为在座的所有校友提供代发货，所有没有货源的朋友都可以代理我的产品。这场会议，很多人感觉从我身上学到了很多东西，给我带来了声誉，同时给我带来了相当大一群产品网店代理商。

第二十九章　高手的买二送一

一天晚上我在步行街逛夜市的时候，看到一个地摊生意非常火爆，就挤进去看看。原来是个卖鞋油的，地上摆了一张广告“买高级鞋油优惠价5元，买2盒送一把雨伞。”卖的相当火爆，短短半个小时的时间我观察他卖了30盒左右。

其实这个项目原理很是简单，因为送的雨伞在市面上零售价格一直稳定在10元且是日常必需品，也就是在很多消费者眼中雨伞就是10元人民币，很多人感觉这样就是不花钱得到了2盒高级鞋油。而且是买鞋油送的雨伞，让人感觉这鞋油很有档次，赠品都是雨伞了，这鞋油质量肯定好。如果这个项目是买一把雨伞送2盒鞋油，那效果肯定没这么好。

而算一下成本，雨伞的批发价在5元左右，一盒鞋油成本不到1元，这样一个买二送一的成本不到7元。

我决定复制他这个项目，因为我当时正准备做少儿智力开发的培训项目，精心整理了一套少儿智力开发题目，当时正在想办法打开智力培训方面的市场。我就准备从这个模式入手。

我在批发市场找到一家益智玩具用品店，让店主帮忙推荐了一套益智玩具，市面零售98元，批发只要38一套。我又把整理好的智力培训题目打印装订好，然后就找地方开始操作了。

我找到一家人流量比较大的少儿用品店，同老板协商租用其店内3平方大小的一块地方，租用一周给他1000元，因为我需要的那点占地面积对他影响不大，老板就欣然同意了。我摆上广告——“您是否感觉自己的孩子聪明但就是不能用心学习？您是否认识到孩子的智商开发对他（她）将来发展的重要？您是否认识到在现代社会竞争中创新思维和逻辑思维重要？您是否意识到逻辑思维能力的提高能更快的提高孩子的成绩？……您是否想帮助自己的孩子开启那智慧之门？这就有一把钥匙——QQ群：少儿智力开发天地（XXX），从个人兴趣、孩子的好胜心、激烈而融洽的探讨氛围、专业的指导、不断更新的资料等方面来提高您的孩子。没有笨孩子，只有没开发出来的孩子——人类的大脑开发不到10％，每个人都有很大的晋升空间。本团队投入了大量精力、财力，集合国内众多教师、专家的经验开发出一套适合6——15岁少儿的智力开发体系，收集整理了大量的题目、游戏等资源，从各种思维角度、思维方法出发给予了解析，相信可以给您的孩子指出一条全新的思维之路！我们这里准备了一些样题资料供大家参考，样题资料、免费加QQ群1个月，共100元。（前50名送98元益智玩具一套，先买先得）”

因为我们的资料的确不错，而且很多家长也都知道这个玩具的市场价是98元，感觉不用花多少钱就可以买到这么好的资料，同时也可以进群看看是否真能帮助自己的孩子开发智力，所以的我这个项目卖的很好。所有买资料的人我都会记下对方的QQ号，回家后把他们加入我的智力开发QQ群。

一个星期我卖出了400多份，钱赚的不多，但是给我的少儿智力开发项目带来了相当大的潜在客户群体，我的高级群不时更新智力资料，同时因为人气足够旺盛，讨论氛围相当的不错，很多人一个月后都愿意继续缴纳100元的月费或者拿1000元包年。后来我让懂俊辉帮我做了个少儿智力开发的论坛，把客户都引入到网站上，通过网站吸纳了更多的客户，网站流量大了以后广告费也随之而来，毕竟儿童市场的产品是那么多。

后来我把这个网站以10万元的价格卖了，因为后来感觉它的利润低了，每个月只有上万元收入，却要浪费自己大量的精力去找题目资源。

第三十章　利用手中资源做中介

利用会议营销模式我发展了很多的代理网店，但是有不少代理店主跟我交流说我的货源种类偏少，而且这么多代理店做相同的产品，常导致价格战，希望我可以多找一些货源。

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