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第四十二章 寒假班42（第2页）

“至于姚老师，以后有机会再合作吧。”

看到于老师有些不解和失望，我解释道：

“姚老师教书还可以，学生也喜欢他，但是他不是很尽责，他上课的时候，会频繁地走出去接电话，学生和家长有意见，他自己可能没有意识到：细节决定成败，这些细节导致了孩子们否定了他们。”

“他可以改，跟他讲一下就是了。”

“不，学生和家长已经否定了他，如果我们再请他，就是和学生和家长对着来了，这不明智。”于老师把头埋进我怀里，好一会儿，抬起头来说：

“我是不是不够聪明？”

“不，别这样说自己。”我说，“你很念情，你在他那里上课的时候，他可能还比较照顾你，这让你很记得他的好，你是想还他人情，你是很好的一个人。”

于老师很感动，紧靠了我一下。

我拿出了一份家长电话递给于老师，我说跟这些孩子免费，我说你再征求一下许可欣妈妈的意见，如果她觉得还需要给那些孩子免费，加上去就是了，没有关系的。

“如果她说的人很多呢？”

“不会，她不会的。”我很肯定地说，

“家长还是知道分寸的。”

“那好吧。”

于老师把名单收了起来。

我们走出卧室，来到客厅，我把田老师叫了过来，我说开个会。

我说我们招生的时机成熟了，寒假班的招生可以开始了。

我说于老师已经找了刘医生，我们在t校办班，可能不会有什么麻烦。

我说这个寒假班我们最重要的是做出口碑。

也就是让学生和家长从内心深处认为我们是最好的。特别是孩子们回到各自的学校后，或者再到别的学校或者机构报名学习后，他们在比较之后还会认为我们是最好的——这才算成功。我说我们要全力达到这个目的。

一，我们的教师要最好的，书教得最好。

我拿出两份教师名单，给她们一人一份，我说这是这两个来月我和田老师考核的老师，我说他们全是像我和于老师这样的杭漂一族，我说这些人更珍惜机会，会更认真。我说他们的教学一定会很受欢迎。

二，我们的管理要最好。

我拿出和学生要签的协议来。我说每个学生必须遵守管理规定，必须听话，不要觉得我交了钱，我们就必须把你当小祖宗，我说迟到的早退的，不完成作业的，课堂讲话的，调皮捣蛋的，一律开除，我们退钱就是。我说这一条是很多机构不敢逗硬的，我们就要做别人做不到的，不敢做的事。我们良好的教学效果必须靠严格的管理来保证。两位老师点头。

三，最好的服务。我说这是我们做出口碑最关键的举措。

1，晚上六点半到八点半自习，四个上课老师下班辅导，不收费。我说全杭州晚托班都收了费用的，我们不收费。全杭州可能很多学校或者机构晚托班都很吵闹。我望望两位老师，我们的晚托班要绝对安静。如果我们做好了这两点的，我们的口碑就会传出去。

2，一对一不收费，一个老师一个晚上要给一个学生做一次一对一，免费。寒假班共10天，加上一个休息天，一个老师做一对一总共15人，四个老师就60人，也就是一个学生至少有一次一对一的机会，免费。全杭州没有任何机构一对一不收费，我们做到了，那么我们的口碑就有了。

“陈老师，你的设想当然是非常好的，真的这样了，就有口碑了。不过，晚自习，上一对一老师都没有报酬吗？”于老师问，我点头，

我说这是我们要给每个老师签的协议里最重要的内容。

“这个，老师们肯定有意见呀。”

我望向田老师，田老师也说：

“陈老师，于老师说的有道理，老师肯定有想法。”

我们三人互相看看，静了一会儿于老师说：

“陈老师，你看这样行不行？”

于老师说我们现在一节课四十分钟，报酬是1000，一天一个老师上完是八千，这个收入是相当高的了。有些老师做一个月家教，还满杭州跑，勉强万把块。一天就可以挣八千，真是打灯笼都难找。于老师说，我们现在不如这样。一节课定为五百，一天八节课，老师可以拿四千，这个收入在杭州绝对是不好找的了。晚上一对一再给五百，一天就四千五，全部上完也有五万左右。我们这样做，于老师说，一，整体成本从八万降到五万。成本降低了。二，说起来还好听点，老师们心理可能更平衡些——没有白干，没有白白奉献呀。于老师停了下来，望着我，不说了。我望向田老师，

“陈老师，于老师的说法有道理。”

我点头，我说于老师说的是有道理，

“不过，两位老师，在我们每天开出八千元的高薪下——我相信在杭州绝对是第一高薪，在这样的情况下，还有老师在计较晚上没有给钱，一对一没有给钱，这样的老师可能眼里只有钱，他只是在为钱工作，这样的老师我们能够用吗？这样的老师恐怕师德堪忧。”

我说我就是要用这样的方式把这部分老师剔除出去，我说我用的老师不仅要有高水平，还应该有很高的师德，完全不讲师德的，我不能用。我停了下来，

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