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第三十章 仓雍竞标30（第3页）

靳永良说：“但是他其实对这一块也并不能控制，他的能力做不了组合业务的。”

程宗唯说：“现在这个时候，重要的不是能力，是态度。他只要表现出对我们这一块的重视，一旦我们有了项目，他就有了和徐自毅扳手腕的资本。”

第二天上午10点，仓雍投资公司内，前来投标的公司一共有六家。程宗唯并没有看到姚瑞在，开标的仪式非常简洁，六家轮番打开封装的标书，各自宣读咨询服务报价，然后将商务标和技术标一同交给仓雍投资的招标负责人。

招标负责人宣布，六家投标单位需要在会议室等待一个小时，在这一个小时内，仓雍投资公司的相关部门领导会各自审查六家的技术标文件，以判断咨询方案是否符合招标要求。因为之前已经宣读过六家的服务报价，六家其实已经很快计算出平均报价在85万左右，诗臣这次报的是92万，在商务标的得分上并没有什么优势。

临近中午，仓雍投资的招标负责人回到会议室，六家的代表也赶紧坐下。

“好，首先感谢各位来参加我们仓雍投资这次产业园项目的招标，经过我们招标专家组的审查和打分，有两家单位进入到第二轮的竞标，这两家单位是中港工程咨询公司和诗臣建设咨询公司。另外的四家单位本次没能进入到第二轮，我也代表仓雍投资向四家单位表示感谢！”

话音刚落，四家没有进入第二轮的公司代表陆续站起身来，很随意地打了招呼后离开了会议室。

招标负责人继续说：“今天我们接下去的流程是项目经理面试，先请中港工程咨询公司的项目经理到会议室等候，我们的招标小组领导一会儿就过来，诗臣公司的代表先到休息室休息。”

程宗唯和许思涵马上站起来，跟着招标负责人去往休息室。半个小时后，中港公司的项目经理从会议室出来，招标负责人随即招手让程宗唯两人进去。

会议室里坐着三个仓雍投资的代表，基本都是四十岁上下的样子。程宗唯和许思涵刚坐下，对面坐在中间的一位中年人就说：“程经理是吧？”

程宗唯赶紧点头示意。

“这样，程经理，你们诗臣的服务方案我们也看了，说老实话，我感觉和我们发的招标要求有很多不一致的地方，我想问一下，你们做这个服务方案的出发点是不是有些偏离了我们的要求？”

程宗唯似乎感受到一种不太友好的气氛，但是这应该是他事先就想到的事。

“的确，这个方案有很多地方和招标文件的要求并不一致。主要应该是在服务内容方面，有很多版块是以往工程咨询项目里没有涉及的。说到出发点，我们诗臣其实是站在业主的角度来考虑咨询方的服务内容，我们不想单纯地提供一些数据，我们希望揭示一些数据背后的问题，所以这次的方案里引进了管理咨询的内容，比如中期绩效评价，比如管理审计。”

“这个我们也看到了，应该说你们这个方案涉及的版块比较多，有些内容我们的确也很感兴趣，不过我们只是考虑，你们能不能在这个项目的管控中真正实现这些版块的服务？”

程宗唯说：“我们诗臣的上级单位是上海的同辉集团，同辉集团的下属有十一家咨询企业，诗臣本身也已经有十几年的历史，我想不管是从资源支撑还是业务的专业性，诗臣都有足够的把握可以承担起这些版块的服务。”

“这一块我们大致清楚了，另外，我们仓雍投资的项目，一般类型都差不多，我看你们方案里也有写到关于交付成果标准化的内容，我想问一下，这个交付标准化的流程实施是不是已经包括在你们这次的服务报价内？”

“这个已经在报价内了，只要是我们这次方案里写到的内容，它涉及的费用都在报价里。”

……

项目经理面试结束，招标负责人又要求两家暂时在会议室等待，一会儿将进行最后一轮背对背的最终报价，参加项目经理面试的仓雍投资的三个人也走出了会议室。于是中港和诗臣两家各自到了会议桌的两端，开始商量最后的报价。

靳永良记得中港的报价是78万，于是低声和程宗唯说：“中港报了78万，我们要不要降一点下来？”

程宗唯说：“考虑考虑。”

招标负责人给两家发了一张最后报价的表格和信封，程宗唯想都没想就还是填了“92万”，靳永良虽然有些诧异，但并没有直接表露，程宗唯填完之后将报价装进信封，交给了招标负责人，另一家中港也填完交了信封，招标负责人就说：“请两家公司稍候一会，我们马上就会宣布结果。”说完就走出了会议室。

但是接下去并没有很快就有结果，时间慢慢地过了有一个多小时，一直等到了下午一点三刻，招标负责人才和项目经理面试时坐在正中间的中年人回到会议室。

“好，我们宣布一下本次招标的结果，最终获得本次仓雍投资有限公司逸景数码产业园区项目咨询服务招标的中标单位是……”

两家的心情都已经非常紧张，紧张到可以听到自己的呼吸，因为这个项目的标志性意义不言而喻，谁都想在这次已经走到最后流程的竞争中获得胜利。

“……中港工程咨询有限公司。”

一听到结果，中港的代表兴奋地拍打着桌子，程宗唯有些失望。许思涵看着程宗唯的表情，也不再说什么，三人站起身来，向招标负责人打了招呼，随即就朝外走。

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