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第142部分（第2页）

“那你的意思，让我再派人去一趟软盟？”老头更加不悦。

“软盟现在肯定加强了防范，我们的那些同行此时也已经知道有人抢先动手了，他们正在调查着呢，中国方面也开始行动了，上次的机会是不会再有了！”年轻老外叹着气，一掌拍在旁边一台电脑上，电脑桌连带着桌子顿时一阵乱晃。

“那你的意思呢，我们这次的行动就失败了？”老头似乎非常喜欢反问，这已经是第三个反问了。

“失败倒也未必！”年轻老外走到老头跟前，“软盟突然做出了出售旗下所有业务的决定，你觉得是因为什么？”，这次他也来了一个反问。

“你是说，我们拿到的这堆解不开的资料里，有可能真的包括了软盟的技术核心资料？”老头照样来了一个反问。

“很有可能！”年轻人看着老头，“否则软盟为什么会突然做出这个决定呢，这完全不符合他们之前定好的发展策略。”

“那我们现在该怎么办？”

“没有什么好办法了，这堆资料现在只能移交给国内的总部，让他们另找专家来破解。”年轻老外捏了捏鼻子，“另外，我准备向总部提出申请，让你以公司的名义去和软盟接触，看看他们出售业务是真是假。一旦是真的，我们就必须联合其他同行，趁着这个机会，集体来打压软盟的出售价格，这样即便我们得到的资料里没有核心技术资料，我们也可以掐住软盟的命脉！”

“你终于出了一个听起来还算不错的主意！”老头也是捏了捏鼻子，“那我这就去安排一下！”

“对了，让你去查那些专家的文章，有什么结果没？”年轻人再次问到。

老头摇头，“还没有查到那些专家是受了谁的指使，但绝不会我们的同行，他们向我保证过了！”

“这个事情也丝毫不能放松，必须尽快找出这些专家身后的人，很有可能他也是我们的一个新同行，对软盟也是志在必得，如果不找出他来，很有可能我们集体压价打压软盟的计划就要失败！”年轻老外分析着。

“这用得着你来教我吗？”老头嗤了一口气，转身离开。

老头一离开，其他几个年轻都道：“约翰永远都是这幅臭脾气！”

“他上次办事不利，总部派我来接管中国境内的一切活动，约翰有点不高兴罢了！”年轻的老外拍了拍手，“我们继续工作吧！”，说完，他过去又按灭了地下室的灯，这帮人习惯了在黑暗里工作，这能让他们始终保持一种兴奋和精神高度紧张的状态。

斯捷科是第一个跑来和软盟洽谈的企业，他们第二天一大早，就派来了那个经常跟在中国区经理身后的那个中国跟班。

“对于贵方开出的价格，我们斯捷科无法接受！”那个中国跟班名字叫做屈浩，他此时正在争取把软盟的价格拉下来，“发生的软盟的事，我们已经了解到了，在外，是国内的一些权威集体向软盟开炮，昨天是金品学和孟州，今天又跳出两位专家；在内，软盟遭窃，技术核心是否遭窃现在都还无法确定，可以说，我们买下软盟在俄罗斯的所有业务，是冒了风险的。”

“我们的这个价格是底价，如果不是看在我们之前有合作协议的份上，这个价格你根本见不到！”业务主管拿手指轻敲着桌子，“至于你说的那些情况，你心里比我更清楚，那些专家的话纯属是在放狗屁，如果我们的策略级技术是伪科学，是垃圾，你会这么上赶着跑过来和我们谈合作吗？请你不要再说这样的话，这是侮辱我们软盟的技术，也是在侮辱你们自己的智商！”

屈浩在软盟业务主管跟前，显得还是有些嫰了一点，尴尬地咳了两嗓子，“那软盟遭窃的事总是事实吧，这就是说，未来很有可能还会有人拿着同样的技术来冲击俄罗斯市场，那我们从软盟购买这项业务，要冒着被人阻击的风险。”

“做什么生意没有风险？”业务主管反问对方一句，然后道：“而且我们已经把你们的风险考虑在内，按照你们之前保证的每年五万套的销量计算，我们以这个价格把这项业务出售给你们，你们从制造生产，到销售，以及最后的售后，你们的成本大概每套不足三万美金。而我们现在这套产品的售价是三十多万美金，代理价都是十万美金，你们拿到这项业务后，每年的利润有多少，你是可以计算出来的！”

“但问题是，你们现在无法保证不会冒出一个潜在对手来，也就是说，市场存在不确定因素，一旦对手出来冲击，我们可能甚至连成本价都卖不到，或者是无法达到事先预计的销售额。”

“那你的意思，是要我再给你签个保证书？”业务主管嗤了口气，“没这种事，也从没这种惯例！如果你认为会有一个潜在的对手出现，那你可以不购买我们的业务，你可以等着别人也拿出策略级技术以后，然后你去购买他们的业务，或者去做他们的代理商，或许他们的价格要比我们软盟便宜很多！”

“这……”屈浩很郁闷，“我不是这个意思！”

“你的意思我没有必要明白，我现在把软盟的立场再次给你声明一下！”业务主管看着屈浩，“来诚心谈合作的，我们欢迎，抱着想把宝贝当垃圾捡的人，最好不要进我们的门，你明白吗？这是软盟的原则！如果你们不愿意促成这桩合作，那今天就不要来，我们会按照以前的合作协议继续做下去，如果你要是觉得有可能遭受损失，想中断以前的合作协议，那你可以明说，没必要这么拐弯抹角！”业务主管说完，瞪眼看着屈浩。

“我……我真不是这意思！”屈浩让业务主管这一顿吼，完全弄乱了阵脚，“我就是把自己的顾虑说了出来。”

“那你到底是什么意思？”业务主管看着屈浩，“如果你连自己的意思都没弄清楚的话，麻烦你先回去，想清楚了再来，不要拿一些乱七八糟的莫须有的理由来耽误我的时间！”

业务主管说完，直接拍桌子站了朝门口一伸手，“请！小王，帮我送送屈先生！”，完了不等屈浩说什么，业务主管自己先走了出去，到了门口还一脸不爽，道：“没见过这么谈生意的，怕赔就别做生意啊，莫名其妙！”

斯捷科派屈浩来，还真是失策，他的理由是没错的，都是实情，但错在不会讲话，让老江湖逮到一个语病就能置你于死地，本来自己有理的事，也变得自己无理。生意场上一般没人会像屈浩那样说话，做生意没有不赔的，大家只是在可以规避风险的范围内尽量把价格往自己的心理价位靠拢，但他那样说，明显就是说，自己会赔钱，然后希望把这个风险嫁接到软盟头上。凭啥啊，软盟又不是傻子，凭什么要给你担风险，那你赚钱的时候有没有也想着分软盟一点呢，软盟都还想着要把风险转移到别人脑袋上呢！还有，你要是怀疑软盟的技术实力，也怀疑软盟的核心技术被人窃走了，那你就不要来谈合作的事啊，来了又说这废话，这不是给人添堵吗！

业务主管骂完，突然调头，快步奔刘啸办公室去了。

“怎么样？”业务主管把刚才谈判的过程跟刘啸复述了一遍，然后邀功似地看着刘啸，“你看我刚才的表现还行吧！”

“行行行，太行了！”刘啸笑着给业务主管倒了杯水，“来，辛苦了，喝口水！以后都这个态度，继续保持啊！”

“辛苦啥呀！”业务主管直摆手，“一点都不辛苦，有听说过装孙子辛苦的，哪有装大爷还辛苦的，不辛苦，不辛苦，很爽！”

刘啸被业务主管的话给逗乐了，哈哈大笑，“那也别忘了正事！”

“忘不了，不就是把这些前来洽谈的公司的名字、资料都登记下来嘛！”业务主管拍着胸脯，“放心吧，绝对是一个不漏。”

“记下来还不算完，你要把这些公司的资料全都移交给商越，让她好好查查这些公司的底，一定要查清楚，我有用！”刘啸吩咐着。

“我知道，我知道！”业务主管点着头“我办事，你就放心吧！”

正说着呢，办公室

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