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第6部分（第1页）

“无法想像有比纽哈斯更有竞争力、更焦躁不安、更有控制欲的人。”

──《华盛顿新闻业评论》

1986年9月号

快到39岁生日的一天我接到一个电话结果让我得到一直想要的休息。在明尼阿波利斯召开的编辑人员大会上加内特报业集团的执行编辑韦恩·琼斯邀请我同进早餐。

见面以后琼斯告诉我说他代表保尔·米勒米勒是基地设在纽约州罗切斯特市的加内特集团的总裁和首席执行官问我是否有兴趣加入加内特集团。

我告诉琼斯说我现在工作的地方还可以但是我从不会不听人说明白意思就关上大门。他告诉我说米勒可以联系上。

那次谈话让我产生了复杂的感情有人来挖我当然我很开心但是我当真想去为加内特集团这样的小公司工作吗？

这是规模相对较小的一个地区分支机构共有16家报纸平均发行量为5万份。不仅仅是一家小公司而且其名声也比奈特集团小几个档次。报纸都有营利但没有什么刺激性。

那里的机会必须是相当特别才有可能将我吸引过去。但是又有一些东西在推动我了：无聊。

有很多人都觉得无聊。但是大部分人不知道拿它怎么办。

作家西奥多尔·H·怀特是这么描述的：“大部分普通人都生活在自己的茧壳里就如同蜜蜂生活在蜂巢里。”

我永远也没有满足到愿意装在容器里的程度。在底特律的无聊生活铺平了通向罗切斯特的道路。

米勒请我去罗切斯特看看那个城市并与他的几名骨干成员见了面。他们都是些可爱的绅士但显然都是些并不重要的管理人他们在一座小城市里管理着一家并不重要的公司。

在底特律我的年薪是25，000美元。米勒让我去当该公司设在罗切斯特的两家报纸的总经理年薪是30，000美元。我告诉他说我会加以考虑。

泄了密的膝部反射

几天后米勒打来电话。再过几天又打来电话。

“我真的很想你来加入我们”他说。“你还记得我上次对你做的保证吗？无论当时说的是多少我再加5000美元。”

这就让我更加了解米勒了。

我总想找出一些泄密信号借以看清一些人到底想要什么：

＊喝完酒以后临时说出来的一些话。

＊表情发生变化。

＊不常见的一些特点如手发抖、掌心或腋窝出汗。

＊不成熟的一些话──还没想好就说出来。

学会看人的姿态让你处在优势地位。

米勒很容易看出来。他愿意往我的工资里加上5000美元就是一个泄了密的膝部反射。他很容易就露出底牌等我过去替他工作以后经常会利用他的这个毛病。

米勒告诉我说最早引起他注意我的人是蒙迪·克迪斯他是基地设在纽约的哥伦比亚大学美国新闻学院院长我曾在那里进行过几次演讲。我请克迪斯就我换工作的事情提一些建议。“列出从职业或者个人生活角度对自己很重要的10件事情。”克迪斯建议“之后给这两家公司打分。”

我照做了。

两份成绩单的份量严重倾向于未来的公司成长、冒险和新的商业投机、个人情感生活的种种可能性目前的工资或职位并不那么重要。

我给奈特加了10份的“忠诚”奖尽管如此加内特还是赢了94对92。更重要的是我的内心告诉我：

＊加内特公司里面没有加内特职业经理人可以把公司推向他愿意推动的高度。

＊如果我果真是自己所想像的那般有能耐那我就可以成为那样的人。这家公司可以让我按照自己的意愿发展下去。

米勒跟我说他希望将加内特公司扩张到东北地区以外的地方。他是个高尔夫球迷很喜欢佛罗里达州。他曾试着在那里购买几家小报但没有成功。他对我十分了解佛罗里达十分惊讶。我心中一直都有个愿望希望能够回到佛罗里达干点新的刺激性大事米勒能够帮助我实现这些梦想。

跳槽的舞台管理

我打电话给米勒说愿意接受那份工作条件是他按我的要求打一通电话。他要给他的朋友杰克·奈特打电话强调加内特公司已经看中我了。我希望能够见证这样的一通电话。在这样的事情上我可不想凭运气行事我希望让这样的纪录明明白白的并不是自己主动出去找工作。

我正好在下午一点的时候找个借口去了奈特的办公室那是我们约好的时间米勒应该在这个时候打电话给奈特。

电话响了。

“啊你好保尔。”奈特开始说话了。

我只听到奈特电话最后的几句话但是米勒后来将电话其余的内容告诉我了。

“我想让您知道你们那边有个小伙子是我们极感兴趣的。”米勒说“我们跟他谈过也跟他开过价我想他也许会接受。这人名叫艾尔·纽哈斯。”

“他就坐在我对面。”奈特说。

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