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第9章 档口生意31（第1页）

“不行不行！”林老板听到朱瑜说先发货后结款时，一口回绝，“这不是开玩笑吗？昨天不是谈好给钱发货的吗，今天怎么又说没有钱了。”朱瑜非常尴尬，只得厚着脸皮解释：“说实话，这个余大力真不是个东西，他把我骗到广州来帮他解决问题，说好有钱进货的，所以昨天才会过来和您谈，哪知道他又骗我，回去就说暂时钱没到位，这事确实不地道。”他停顿了一下，看看林老板的反应。

林老板铁青着脸，一句话也没说。朱瑜继续说：“但是人归人，事归事。我既然来了，就想把这事促成，这样您和余总，包括我都能有些收获。您这边实在不行，我只能另找他人。”

林老板这时候开口说话了：“之前也是因为先给他货，支持他，现在好了，欠了二十万还想赖款不还，把责任推给我。现在还要我先发货，你说，我怎么会同意？”

“确实，换了我也不会同意。”朱瑜说，“现在这个店由我来操盘，当然是我说了算，他之前的做法是不对的，您看吧，我也不为难您，如果您觉得我小朱这个人值得交，我们可以谈个双方都能接受的方式，如果一点余地都没有的话，我就走了。”

“那你说说看，什么样的方式都让我们能接受？”林老板试探着问。

朱瑜快速转动着脑子，有了个主意。他说：“我是这么想的，您看合不合适。我不要求数量，我想您尽量给我发些不同款式的样衣，哪怕只发一件都行，批发商看中了肯定会付款，我拿他们的货款直接转给您，您再发大货，这样一来，您就把我那档口当你的展示厅，实在不放心的话，您派个人在那边一起盯着。”

林老板微笑了一下，“让我想想。”

“行！您想啊，我们那个档口一个月好几万租金吧，还得算上店员及日常开支，小十万的固定费用啊，您自己去投的话，要贴进去多少产品才能打平？还多了许多繁杂事，换了是我，我就让别人去开店，产品上全力支持，把风控做好就可以，货先出去了，钱要及时进来。”

“行吧！”林老板松口了。他说：“我看你这个老弟是个做事的人，面相正直，做人也厚道，冲你这个人，我给你先发三万元的样品过去。”

“好！”朱瑜高兴的笑了起来。

“余老板今天干嘛去了，没和你一起过来？”林老板这时候提起了余大力。

“他欠你钱啊，不敢来了。”朱瑜开玩笑的说。

“欠钱还是朋友嘛，得常来，不接电话不来往的，不是连朋友都做不成了。”林老板揶揄的说。

朱瑜笑了起来，表示认同。接下来，林老板安排仓库整理发货，朱瑜回到服装批发档口。

他把事情讲给余大力等一听，大家都愉快的笑了起来。“还是朱总给力，一出手就把林老板搞定了。”阿娟笑得最欢，开心的赞扬道：“那他要派人来吗？”“不会。林老板还是大气的。”朱瑜对林老板还是感激的。

“下午货到，大家把样衣整理好挂起来。我们辛苦一点，批发商看中了，就说大货在仓库，让他先把货款付了，我们再把款转给林老板，让他把货送过来交付，当然我们的差额要留下来。”朱瑜吩咐说。

“没问题。”所有人都开始有了笑容。

档口的生意慢慢的就有了好转，批发量也慢慢大了起来，之前挂样衣的方式显然跟不上市场需求，有的人看中了就要拿走，等一两个小时所谓的仓库发货，对方等不及，流失了很多这样的小批量客户，让大家心里都很着急。

朱瑜与林老板的合作也很愉快，建立了较好的信任关系。3个月后的一天，阿娟又在抱怨：“朱总，你看我们又丢了一个客户。我们店里还是要多备点货啊。”朱瑜点点头，“我想想办法。”

他拿出补货单，用笔在上面划划弄弄了半天，递给阿娟说：“你看一下，先就这些货，可以解决一下我们当前的问题了吧。”阿娟看了看，说：“如果这些货能备在店里，那当然好了。”

“你这样，把这个发给林老板，就说朱总今天外出了，一时联系不上，现在店里需要这些货，看林老板会不会先发过来？”朱瑜狡猾的说。

“朱总，这不能吧，这些货至少要十几万。”阿娟觉得没戏。

“我也不知道林老板会不会先发过来，你就按我说的给他打电话。我把手机先关机。”朱瑜说。

“那我试试。”阿娟说完，先把补货单发给厂里，再给林老板打电话，按朱瑜的意思说了一遍。

挂完电话，阿娟站在那边停顿了半天，所有人都盯着她看，想知道林老板的态度。只见阿娟突然豪迈的笑了起来。“怎么样啊，你说话！”有人催问。朱瑜笑笑，看着阿娟的表情，缓缓的说：“林老板同意了！”

“哈哈，他说马上安排发货。”阿娟笑道。朱瑜问：“他没提钱的事吧？”

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