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第五百零六章 熟悉的朗朗笑声（第1页）

“可是，你跟我说这些跟我今天接的这个单子有什么关系吗？”林康听完了孟店的故事还是一头的雾水。文Δ学迷Ｗｗ％Ｗ．ΩＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ

“我是想告诉你，你知道两边客户的心理价位吗？如果不知道，就不要去试探了，不要去做自以为正确的事情，在这件事里面，你最先要保证的是单子能够完成，而不是为了那四百块钱去做有可能丢掉几千块钱的事，在你第一次问出来卖方的价格的时候，无论是不是他的心理价位，你先跟买方交流一下，也许她能接受呢？这个制衡点不要自己去试探去寻找，太主观反而不好，倒不如直接扔给他们，让他们自己说出来，你只做一个转达人就行了。”孟店解释道。

其实即便是孟店这么解释，林康依旧还是不能够明白其中具体的差异，但是他也确实能够隐约感觉出来这两种说法中有什么不同，只不过这种不同没有特别明确的界限，需要林康自己去理解，然后从工作当中去领悟。

对于孟店这样的说法林康是可以接受的，有句话叫做师父领进门修行在个人，对方就算只是告诉你一丁点东西也算是对你的一种好。

因为不能完全理解，所以林康给房东打电话的时候不是很清楚到底要怎么说，只能试探着一样地问房东房子还能不能再稍微降一点价格。

本来房东听说有人要租房子还是挺高兴的，就像是林康看到的一样，那房子里面已经空置了太久了，这就是一种资源的浪费，房子就算是稍微低价一点租出去，那样也能每天都有收入，可是如果一直是空置着的状态的话，那空一天就少一天的钱。

不过当房东听说林康是来讲价的时候，态度突然就变得淡漠了。房东告诉林康，如果这个房子可以降价的话早就租出去了，何必等到现在，房东告诉林康，他给这边中介报出来的价格已经是最低的了，如果租不出去他宁愿一直都空着。

林康有些无奈地给房东解释着这其中的利弊，空一天少一天的钱，如果再空置半个月的话，就已经弥补不了每个月多出来的那一点点房租了不是么？

好说歹说，房东终于松了口，但是他并没有直接给林康一个确定的答案，也没有给他一个确定的价格，而是告诉林康，他往外租房子也是要看人的，如果对方是一个不错的人，价格方面倒是还有商量的余地，所以总起来说，林康是必须要让两边先见个面了。

本着一种买卖是买卖，情分是情分的想法，林康本来还想再跟他聊几句的，可是房东已经没有什么兴趣跟林康说一些没用的了，他就直接告诉林康，如果租客真的是看好了这个房子的话，那么就改天约个时间一起见个面，确定一下那个人的人品怎么样。

林康觉得这样来说未必是一件坏事，到时候把他们两个人约在一起，两个人的正面交流也许会比自己在中间传话要更好，因为每个人潜意识里面都有一种“不好意思”的心态存在，倘若直接让两个人见面的话，他们很有可能就直接达成一致了不是吗？

只不过林康现在心里面有点很奇怪的感觉，电话那头的声音听起来很年轻，应该不像是一个有房子的人，除非他真的能力很强直接赚了很多钱，不然就是家里面留下的房子，不然这个年纪是很难在这个城市买到房子的。

最终林康还是没能忍住自己的好奇心，于是顺口说了一句：“李哥，听你的声音好年轻，您一定是个大帅哥吧？”

一点点拍马屁的嫌疑在李哥朗朗的笑声中消散殆尽，然而林康在听到这一声听起来阳光又特别的笑声的时候，他的身体猛地一颤，整个人都僵在了那里。

电话那头已经挂断了，可是林康还坐在位置上面，手里的手机也还贴在林康的耳朵上面，刚才的笑声，林康再熟悉不过了，那是李向阳的笑声……

李哥，李向阳，笑声，或许他们真的就是一个人，但也可能只是太过于巧合了。

孟店看到林康奇怪的表情问林康怎么了，是不是电话里面房东不愿意降价。

林康摇摇头，他张了张嘴却没有把心里话说出来，只是用了一句“他说要见面谈”把孟店给搪塞过去了。

见面，这也是林康想要的，他实在是太想确定当时的那件事情跟李向阳没有关系了，无论如何他都不想愿意自己曾经的舍友，甚至都算不上朋友的人进入到这样的行业之中，没有原则不说，最重要的是，太危险。

这件事情确实是太过于危险了，躺在医院里面的吴哥就是一个活生生的证明，这件事情及早不及晚，林康立刻给要租房子的女人打了个电话说：“梅姐，我已经跟房东这边说了，好不容易才把房东给说服，但是房东有个条件，他想要先见见你。”

“见我？为什么？”虽然隔着电话，但是林康仿佛听出来梅姐有一种害怕或者说恐惧在里面，那不是一种标准意义上的害怕，说起来更想是担心房东会把她怎么样一样。

林康不自觉地皱了皱眉头，就梅姐这个样子的女人，在林康的意识里面不应是是那种巴不得有人把她怎么样的那种人吗？为什么一开始是误会林康，现在又误会房东？

“梅姐，你别多想，房东这边你肯定是要见的，就算是你现在不见，签合同的时候你也是要在场的不是吗？”林康给梅姐解释着。

梅姐最后还是妥协了，但林康在他回答的声音里面还是听到了一丝担忧，不过这都不重要，一开始考虑三个人的利益，而现在他考虑的则是一个人的人生。

“行吧，那梅姐我们就约明显上午吧好不好？你这边十点钟过来来我们的店里，我们再好好谈论一下。”林康说。

听到是在店里面，梅姐放心了很多，痛快地答应了。（未完待续。）

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