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第68部分（第1页）

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甄钰强行放进她的手里，笑道：“娘给的是娘的心意，我的是我的心意，锦心姐姐可不能拂了我的心意呀！再说了，玉霞记以后还要多多依仗白公子呢，我自然该未雨绸缪，先讨好讨好锦心姐姐了！”

锦心脸上一热，有些不好意思垂下头笑了笑，便起身向甄钰行了礼谢过，笑道：“姑娘都这么说了，奴婢也不推辞了！姑娘放心，延曲在哪儿做事不是做？有幸为夫人和姑娘效劳，这是我们的福气！只是，姑娘一来便让他做了这么多家铺子的大掌柜，我还怕他做不好辜负了姑娘一番倚重呢！”

甄钰笑道：“白公子是个很有本事的人，铺子交给他我一点儿都不担心！你也放心吧！姑娘我的眼光再不会看错人的！”

说着两人相视一笑，锦心点头笑道：“姑娘的眼光自然不会错的！”锦心说着又叹道：“姑娘这么有本事，夫人一定很欢喜。奴婢也替姑娘高兴！”

甄钰笑道：“你别一口一个奴婢了，如今你可是玉霞记大掌柜的妻子，不是奴婢了！”

锦心却摇摇头，固执道：“在夫人和姑娘面前，奴婢永远都是奴婢，奴婢打小跟着夫人，没有夫人就没有奴婢的今天。奴婢如今已不能在夫人身边伺候了，若连这称呼都改了，奴婢自己也不安心的！”

“锦心姐姐！”甄钰一下子不知道说什么好，她望着锦心眨了眨眼，半玩笑半认真道：“其实，只要锦心姐姐监督白公子打理好玉霞记，就是报答了娘的大恩了啊！所以呢，在这称谓上还是可以改变的！要知道，锦心姐姐如今虽然不在娘身边伺候了，可是玉霞记这件事，也很重要的！”

锦心不由得“扑哧”一笑，用帕子掩着嘴笑道：“姑娘你真是——嗯，姑娘放心，奴婢一定不辱使命！”

“我说，钰儿，咱们快点去铺子里吧！”甄克善望望外边的天。

“不会耽搁了二公子和姑娘的大事吧？”锦心忙道。

“怎么会！今儿出门本来就是两件事，一件来看你，一件去铺子里！”甄钰说着站了起来，顺带跟锦心告辞。锦心知道他们兄妹有正经事要办，也没再留，却从屋里取了一个小小的藕荷色软绸包裹出来交给甄钰，笑着说是这几日替甄夫人做的鞋垫。甄钰接了，又嘱咐了她一番以后不用这么劳神，兄妹俩便离开了白宅。

来到玉霞记见了白延曲，甄钰问起这几天铺子里情况怎么样？

白延曲笑道：“姑娘的法子真是管用，这几天各处掌柜伙计们无不卯足了劲干活，玉霞记的情况比从前大有好转！原先四名掌柜中，数牛掌柜做得最好，光八月十五前后五天，牛掌柜店里就卖出了九百多两银子的货物，净赚四百多两，其他铺子里也都赚了钱。”

这时甄克善在一旁插嘴道：“才五天功夫牛掌柜就赚了四百多两？妹妹，你给他们定的底线是不是太低了点？”

甄钰忙道：“这你就不懂了，又不是每个月都逢年过节都有那么好的生意！这开始几天他们卯足了劲，能拉得到的客源想必基本上都拉完了，接下来的日子里，这银子可就不那么好赚了！底线定得太高，他们看到高不可及，也就没有了努力的动力，只有适量的刺激才能达到效果！所以啊，这底线将来也许会变，但这一两年是都不会变的。”

甄克善不由笑道：“原来这里头还有这么多讲究？可见每一行都有每一行的学问！”

白延曲便笑道：“隔行如隔山，二公子是读书人，自是不了解这些。”不动声色的替甄克善解了围。

甄克善笑了笑，不置可否，他又不是那么小心眼认为自己十项全能的人！不过他却忍不住有些纳闷：隔行如隔山，难道说他的妹妹是这“行里”的人？

白延曲说着又叹道：“姑娘说的不错，属下也是这么认为。玉霞记这些年在上京中几乎没什么名气，客源也少得可怜，姑娘自然不缺少进上等货的银子，可是客源不足，名声不响，再好的货物也没用！要打响名声，也不是件容易的事！”

白延曲说的都是实情，上京城里舍得花钱穿衣打扮的富贵人家多的是，因此绸缎锦缎生意一向很火，经过多少年的竞争和淘汰，如今已形成了许多传了好几辈子的老店名店，比如玉恒绸缎庄、祥福记、云锦记、茗华堂等等，玉霞记要想在其中站稳脚跟分一杯羹，还需要另辟蹊径。

甄钰遂点点头笑道：“白大掌柜倘若想到什么好的主意尽管说出来，只要是对铺子有利的，我都会听从！”

白延曲笑道：“属下还想等着姑娘出什么好主意呢！”

甄钰道：“这一行我可不熟，不过，咱们都想想吧！这是娘的嫁妆铺子，既然交给我打理了，我希望能够把它打理得更好！”

白延曲想了想，试探着道：“其实，如果大家都知道玉霞记是西昌县主、户部尚书甄大人夫人的生意，也许——情况会好一些。”背靠大树好乘凉，就是这个道理。

“万万不可！”甄钰还没回答，甄克善忙在一旁摇头道：“钰儿，你可不能这么做，要是爹知道了，会不高兴的！大家自然而然知道的便也罢了，若是捶鼓打擂的吆喝出去，你小心爹把这铺子结业了。”老爹的脾气性格，甄克善早就细细揣摩了个透。

第101章　嫌隙

白延曲忙道：“是属下一时失言，请二公子莫怪！这事属下会吩咐下去，一个字也不许在外头乱说。”

甄钰瞅了白延曲一眼，笑道：“哥哥有点小题大做了，白大掌柜也不用道歉。其实有几个当官的没有几间铺子、不借着名声捣腾呢？只不过我爹就是那个脾气，这一条路我们也不用想了！”

“是，姑娘。”白延曲松了口气，犹豫一会，又道：“姑娘，属下还有个主意。只是见效不会太快。”

甄钰忙道：“你且说来听听！我也不是要玉霞记明儿便扬名上京了，一步步的来，基础反而更扎实。”

白延曲笑道：“属下搭伙下南洋那会，在南方的大城市广州呆了不少时候，因属下本来便是做布匹生意的，对他们那儿这一行就多关注了一下。在广州那边，绸缎庄和绣坊都是开在一起，不像咱们上京这边绸缎庄是绸缎庄，绣坊是绣坊。每家绸缎庄里都有好些个绣娘和裁缝，客人在店里买了布料可让绣娘和裁缝作出新样式时髦的衣裳，如果不是在本店买布料，一般不接客人的裁剪刺绣活计。有那些心灵手巧、能够不断琢磨出新鲜花样式样的绣娘和裁缝，可比什么都值钱。绸缎庄里靠这个，往往能够吸引大批的客源。”

“这个主意好！”甄钰眼睛一亮顿时大喜。

甄克善却将信将疑道：“可是，上京那些富贵人家里头，哪一家没有好手艺的绣娘？有几个会在绸缎庄里做衣裳呢？”

甄钰瞅了他一眼又道：“这你又不懂了！富贵人家里的绣娘裁缝替主子做衣裳。有几个不是按着主子选定的花样和样式做？那能有什么新意？咱们只要把新样式的衣裳展现出来，她们见了必定会喜欢的！而且每一个真正算得上心灵手巧的绣娘，都有自己独特的绝活，旁人是学也学不来的！”甄钰眼中不由微微黯了一下。前世的母亲，那一手精妙绝伦的刺绣功夫，不知多少人明里暗里偷学过。甚至买了她绣的衣裳手帕回去一针一线的研究，可到底也学不像！一眼就叫人看得出来！

“嗬，我又外行了！”甄克善自嘲笑道。

甄钰忍不住“扑哧”一笑，白延曲也要笑忙忍住，点头说道：“姑娘所言极是！而且，在本店买布料的，在裁剪做工上可以给客人一点儿优惠。这样就更能吸引人了。”

甄钰满心欢喜，忙笑道：“白大掌柜这个主意极好，咱们就按这么做吧！看看能不能将铺子向周围扩一扩，至于招用绣娘和裁缝方面，恐怕又得劳动白大掌柜了。”

“这是属下应该做的。”白延曲笑道：“姑娘放心，属下一定会替姑娘找到好的绣娘和裁缝。”

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