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第30部分（第2页）

张劲龙认为，眼下最要紧的是两件事情，第一是把仓库里的积压电话机处理掉，现在处理，多少还能回笼一些资金，再不处理，就真的成垃圾了。第二是开发新产品，也就是市话通产品，不跟丁氏企业和龙威公司在无绳电话机上争高低，让丁怀谷和许望桃他们打仗，等他们打得两败俱伤了，万德才突然杀出来，把市话通投放市场。

邓雪丽同意张劲龙的看法，但是她说两项工作同样重要，不存在第一第二的问题，现在关键问题是明确分工，双管齐下，并且主动提出由她自己负责积压电话机的处理问题，让张劲龙把全部精力放在市话通的开发上，并且提示：市话通产品的销售方式与无绳电话机完全不一样，要跟电信部门打交道。

其实不用邓雪丽的提示，张劲龙也知道。这时候，他看着邓雪丽，说：“没想到你这么有主见，在丁氏企业的时候，你可不是这样呀？”

“那当然，”邓雪丽说，“丁小姐自以为是，还很刻薄，从骨子里并没有瞧得起我们大陆人，丁老先生表面上好一些，本质一样，对我们总是不信任。既然不信任我们，甚至看不起我们，谁能真心为他们效力？”

“好！”张劲龙说，“李德厚的这批积压产品要了我三十万的价，现在我全部交给你，我也只要三十万，多的钱归你自己。”

“当真？”邓雪丽问。

“当然当真。”张劲龙说。

“空口无凭，立字据。”邓雪丽说。

张劲龙笑，好像还有点不好意思。

“这没有什么不好意思的，”邓雪丽说，“你不立字据，我怎么敢投入？”

“你还要投入？”张劲龙不解。

“怎么能不投入呢？”邓雪丽说，“出差不花钱？打广告不花钱？请人不给工钱？拉关系不花钱？”

张劲龙一听，才发现邓雪丽到底是专门学企业管理的，懂的其实并不比他少，再想到立字据肯定没有坏处，就照办了。

邓雪丽拿到字据后，马上就做了两件事情。一是转包，二是北上。转包是面向全公司八十多工人的。虽然是积压产品，但是电子大厦里面零售价还是卖到三十块钱一个，邓雪丽转包给工人的价钱是每个十五块钱，让他们各显神通，可以向商场推销，也可以直接拿到各小区门口直接向千家万户的家庭主妇兜售。邓雪丽了解了，自从深圳实行第二部电话免初装费之后，很多人家是两部电话，即使一部电话，也往往接一个分机，卧室一个，客厅一个，甚至还有在厕所里面接一个分机的，免得上厕所的时候没有办法接电话。邓血丽甚至还算过账，如果十五块钱一个，全部积压产品能卖五十万，何乐不为？至于北上，就是她自己上东北，找沈老大。她不相信沈老大一点不给她面子，她不相信十五块钱一个电话机沈老大都不要。

邓雪丽的计划实施之后，深圳的各个住宅小区门口马上就有了直接向家庭主妇兜售电话机的人，兜售价格是二十块钱一个，比商店便宜，并且包接分机，所以生意兴隆。不用说，这些人全部是万德电器厂的工人。

张劲龙对邓雪丽的工作非常满意，特别是转包，不仅能解决积压产品，而且还节省了人工开支，工人们在大街小巷买电话机赚了钱，自然就不会再要求发工资了。张劲龙庆幸，自己得到了一个好帮手。

正当张劲龙感到庆幸之时，潘晓芹来了，而且是悄悄地来的，像鬼子进村，事先张劲龙一点都不知道。

《天眼》51

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按照姐妹两个人的策划，潘晓芹这次来深圳没有直接去找张劲龙，而是先找到林文轩。

林文轩的餐厅已经开张，开张之前，将原来的粤西酒楼换了一个名称，改叫“湘江餐馆”，算是不忘本吧。张劲龙说这个名字起得好，冲着这个名字，他会经常来的。赵飞跃也觉得不错，至少比以前的粤西酒楼好，粤代表广东，而广东人不善喝酒，所以这两个字搭配在一起本来就荒唐。而林文轩自己则说，他没有想那么多，就想到自己是湖南人，而湘江是湖南的母亲河，再说湘江这两个字本身还能听得过去，所以就这么叫了。张劲龙建议，既然叫湘江餐馆，那么就应当专门做湖南菜。赵飞跃说中国的八大菜系当中没有湖南菜。张劲龙说以前没有，以后可以有嘛。赵飞跃说难，因为湖南菜与川菜和湖北菜很接近，很难再形成独立的菜系。张劲龙说不一定，现在老百姓已经把毛主席当成了圣人，电影上说毛主席喜欢吃红烧肉，于是就有人把“毛氏红烧肉”定义为一道菜，这道菜总不能算川菜或湖北菜吧？张劲龙这样一说，林文轩就有了灵感，说干脆我们就围绕着毛主席喜欢吃的菜来设计自己的菜谱，并且把整个餐馆的墙壁上挂毛主席各个历史时期的各种照片。张劲龙说这是一个好主意，并且建议林文轩不要说自己是湘沅人，就说自己是韶山人，反正口音差不多，外人听不出来，能听出来的就是老乡，不会戳别的。赵飞跃也觉得这个想法不错，有文化内涵，说还可以把股市上的朋友带来吃饭，关照林文轩的生意。

有钱好办事，林文轩装修餐馆的钱还是绰绰有余的，于是，一个崭新的“湘江餐馆”就算是正式开张了。一进门就是一幅毛主席夹着《湘江评论》的巨幅画像，仿佛毛主席手上那个“湘江”就是本餐馆的“湘江”，倒也颇具特色。

开张的时候，张劲龙、赵飞跃、邓雪丽还有林文轩以前保安队的那些哥们自然前来祝贺。按照规矩，来宾都封了红包，只有张劲龙和赵飞跃没有封，太熟悉了，反而不好意思封红包了。不过，他们花得钱不比别人少，因为他们送了花篮，而且入乡随俗，学着当地广东人的习惯，为林文轩请了财神。财神和毛主席的画像放在一起，也算是本餐馆的特色之一吧。

喝庆祝酒的时候，张劲龙突然说：你这个餐馆缺少一个东西。

“什么东西？”林文轩问。

“你怎么不早说，”赵飞跃说，“早说我们替他补上嘛。”

赵飞跃说的是实话，因为开张之前他们很想为林文轩的餐馆破费一点，可惜想了半天，除了花篮和财神之外，再没有想出别的好东西，现在已经开张了，张劲龙又说他发现餐馆少了东西，赵飞跃当然惋惜。

见赵飞跃这么认真，张劲龙笑起来。说：“缺老板娘，你给他补上呀！”

大家听了，自然哄堂大笑，并要求赵飞跃罚酒三杯。

托毛主席和财神爷的福，湘江餐馆开张之后果然生意兴隆，但一个星期下来，一盘算，赢利不如预算得好。赵飞跃正?

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