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结果,过了半个月,销售主管才发现?景慧颖有一个严重的问题,她在跟陌生人接触的时候,张不开嘴,连眼睛都不敢看人家,必须是?别人先?有意愿,先?提问,她才能?回?答,不会主动说什么。
答得是?不错,就是?离销售所需要的主动差太多。
她在面试的时候能?应对得当,是?因为?面试的时候,永远是?面试官先?开口:“介绍一下你自己”,然后根据自我介绍内容进行提问。
哪怕是?模拟推销环节,也是?面试官先?说:“你试试把这支笔卖给我。”而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”。
现?实和模拟的差异,让景慧颖误打误撞进了公司。
在公司里,做销售的同事们都是?话唠,对新来?的、可?爱的女同事,自然是?非常热情,主动跟她打招呼,主动问她要不要一起去吃饭,主动带她熟悉周围……景慧颖则是?别人先?说,她就能?给予礼貌热情的回?应,入职两个星期,硬是?没?有人看出她居然是?个面对陌生人,无?法开口的人。
销售主管试了几次,把她带着一起去进行陌生拜访,主管站在后面,让她先?去打招呼,她就像古代大门不出二门不迈的大家闺秀一样?,抿着嘴唇,微低着头?,心理建设完半天,连前?台小姐都还没?突破,丢下一张公司简介就匆匆逃走。
销售主管已经不想要她了,找她谈了一次,问她既然没?有办法跟陌生人交流,为?什么会想来?做销售。
景慧颖回?答得也非常实在:“我的高考志愿是?我妈填的,她说不管哪行都要销售,工作好找,而且工资也高。而且……我也不知道我有这毛病,以前?都没?有发现?。”
现?在问题就严重了,景慧颖已经在公司待了满一个月,公司为?她交过社保了,她失去了应届生的身份。
如?果不是?应届生,又在现?在的公司只待了一个月就离开,像她这种毫无?经验的“市场营销”毕业生,很难找到像样?的工作。
景慧颖求销售主管再给她一点时间,她一定会改的,于是?她就一直做着销售助理的工作,帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格,除了去谈,别的都做了。
同事出去谈生意的时候,也会带她,让她在旁边看着,怎么破冰,怎么发现?需求,怎么找到切入点。
等看完,眼睛会了,心里也觉得会了,跟熟悉的同事练习没?问题,往陌生客户面前?一站……又玩完。
这次销售主管让她去接触珠海航展主办方,其实已经是?给她最后的机会了。
不用上门跟客户面对面,景慧颖也没?那么恐惧,她准备好了话术和材料,找同事练了几回?之后,又做了二十?几个深呼吸,就拨通了电话。
对方听说她是?大地芳菲营销公司的,第一反应就是?:“不用,我们有自己的宣传渠道和运营代理。”
景慧颖拿出自己事先?查好的资料:“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外,还有一些点对点的垂直领域媒体,媒体对应的那些公司不会来?购买产品,但是?,他们都是?潜在的参展商,至少有五千多家……我们注意到,珠海航展的消息并没?有履盖到这些媒体,而且在之前?的九届,他们也没?有来?参加,也许他们不是?不想来?参加,只是?不知道有这么一个展会。”
听到有五千多家潜在参展商,对面来?了兴趣,开始详细询问信息。
一旦开聊,景慧颖就不慌了,把自己这边的优势一口气都说了出来?,还没?忘记炫耀一下老板:“我们公司的老板是?路菲菲,以前?我们做过不同国家的营销推广计划,都圆满完成任务。”
对面马上激动起来?:“哦哦哦,是?路菲菲啊!我说公司的名字好像有点耳熟,就t?是?一时想不起来?,原来?是?她开的,难怪有那么多渠道!这个项目,是?路菲菲亲自在抓吗?”
话都说到这个份上了,硬着头?皮也得往下吹,再说,主管确实跟她说过,是?路总提出可?以去珠海航展找找机会的。
……嗯,怎么能?不算是?路总亲自在抓呢?
在抓又不是?指事无?巨细都得管。
她心一横:“对,路总对航展特别关注,所以特别安排我来?负责与您这边对接,我在公司有一段时间了,也算有点资历,上上下下的各种环节都很熟,有些事情也比较好通融,您有什么要求,尽管跟我说,我尽力帮您协调!!”
“你来?公司很久了?”
“对。”
“那就是?跟着路总的元老了。”
“哪里哪里,元老谈不上,不过我跟路总关系还是?不错的。”
“那就好办了……”
“行行行,我来?安排。”
挂了电话以后,旁边听了半天的同事开口:“你怎么做到前?后区别这么大。”
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