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第59章 打死都没有消费者（第1页）

事实上，乌苏鱼品工厂生产的诸多产品都存在滞销问题，以至于刚迈进七月，才生产了一个月的工厂，不得不叫停。

哈哈哈，邱雅雅听说这个消息的时候，正在秋阳集团的总裁办公室，秋阳集团只生产大米怎么能行，现在的产业链和经营方式都是多种经营，于是邱雅雅提议加入有机杂粮系列，正研究方案，乌苏鱼品工厂停产的消息就不胫而走。

“笑死我了，我就说嘛，盛碧波她纯粹瞎折腾，一个新开的工厂，跟大鱼铺和东极鱼品百年老字号相比，简直没法相提并论。停工停产都在我的意料之中。真是解恨！”邱雅雅满眼恶毒的瞪着窗外，小乌村的方向，仿佛碧波就站在窗前。

邱阳不无感慨道：“俗话说前三脚难踢，一个企业建立之初总会遇到发展瓶颈，别忘记，我们的秋阳大米最初也卖不出去，现在不是很好嘛，供不应求。雅雅，不要看他们的笑话，说不定哪天乌苏鱼品火了，还能带动咱们秋阳大米呢，互利互惠，再说，大米跟他们也没有竞争。你别这样——”

“老爸——大米跟鱼品怎么没竞争了，有些游客带鱼品回去就不带大米了，反正，不管有没有竞争，我就是不想让盛碧波好过。她的坏消息对我就是好消息。”她噘嘴，娇嗔地跟邱阳撒娇。

“哎呀，女儿，我们还是赶紧讨论一下杂粮生产的事情。好在我们有

固定的销售渠道了，主要考虑一下杂粮的收购和种植情况。”邱阳敲敲桌子上的策划方案，邱雅雅才收心回来。

这边，乌苏里乡政府，朱书记办公室里，朱书记一筹莫展，高乡长唉声叹气，清扬眉头紧锁，碧波扶额。

“清扬，这个月赔了多少钱？”朱书记一脸担忧的问道。

“一百多万。”清扬脱口而出。

“咋就卖不出去呢？”高乡长一脸的不解。

“新品上市，销售总会有些难度。另外我们的广告力度也不够，下一步加大广告力度试试。”清扬的声音有些暗哑。

“是不是我们的产品定价高呢，比大鱼铺和东极鱼品的价格高，很多人看价格就选择了放弃，新品打入市场，我建议应该放低姿态，价位低一些，等有了固定销售渠道，再提高价格。”碧波搬弄着手指，这个问题她已经想了很久，当初定价格的时候，她就建议过价位低一点。

在价格问题上，清扬的态度很坚决，“我们的鱼品品质比大鱼铺和东极鱼品要上乘，更何况我们采用的流水线都是国际一流的设备，非常先进，生产出来的鱼品更加细腻，口感也更好吃。消费者不过没尝过，只要尝过的，肯定有回头客。价位定低了不赚钱还不如不干呢。不能通过低价位跟市场妥协，而是找出路。”

朱书记拧着眉头，叹息着，“清扬，你口口声声说出路，目前，我们没有出路。各大销售渠道你也试了，不接受我们，有什么办法呢？你要不要投资商过来一趟，这么赔下去你怎么跟人家交代。虽然是同学，商人必须有利益，没有利益谁来投资。人家上亿元都扔进去了，怎么也得让沈总见红利，慢慢回本。”

“确实，销售部的几个人各种招子都用过了，不起作用，而且他们为了跑市场，脚都磨出泡来。暂时先不跟总部那边打招呼，这个月撑过去再说。另外，我打算等工厂过了瓶颈期再到乡政府这边上班，先帮帮他们。这边有事儿，朱书记随时电话我。”

朱书记点点头，“你把工厂那边能折腾明白就行，乡政府这边好说。好不容易有个企业过来投资，绝对不能就这么夭折了，不然，不但小乌村成了笑话，乌苏里乡都会成为笑话。我这张老脸，也没法去见县领导了。”

忽然，碧波灵机一动，“清扬，要不咱俩一起搞直播卖货呢，乡干部和村干部**协力，带动渔产品外销——”

清扬摆摆手，“不妥，有直播卖货的小妹儿，公司已经雇了好几个，但，没有粉丝！”

“她们没有粉丝，不等于我们没有粉丝，要不试试看呢。我有个创意，我们用英语直播——”碧波眨眨眼睛，满眼期待，仿佛看到了希望。

朱书记笑了，一脸无奈，“碧波，你这是异想天开，用英语直播有几个人能听懂，用普通话直播都没人看，用英语，那就更不用想了。这个，肯定不行，白搭时间。”朱书记直摆手。

“我也认为不妥，还是多做广告吧，宣传力度很重要。”高乡长吧嗒着嘴分析。

“死马当活马医，要不试试双语直播，单单的英语直播也不行的，英汉直播，看看能不能吸引人。同时，加大宣传力度，也只能这样，试验一个月。”说话的时候，清扬看着朱书记，他也有种叫天天不灵，叫地地不应的感觉。

“打死都没有消费者，货真价实的好货愣是卖不出去，真是愁人！”清扬又无不痛心的感慨。

当碧波和清扬开通直播的时候，他们的账号叫“若你来到乌苏里”，为了这个账号名字两个人也是争论了一番。

清扬最初的想法账号叫“乌苏鱼品”，一目了然，知道他们是卖鱼品的。

碧波则认为一个账号若火了，不能单单只直播一个乌苏鱼品的品牌，而是将小乌村甚至整个乌苏里乡的品牌都带火儿。

清扬也觉得碧波的格局更大一些，于是账号有了。

直播间设在乌苏工厂清扬的大办公室里，背景是落地玻璃窗，玻璃窗的远景是苍茫的青山和蓝色的乌苏里江，视野开阔，景色迷人，偶尔有小渔船划过，悠然自得的乡村景色。

碧波和清扬他们穿着白色正装短袖，蓝色裤子，也不算情侣装，开始直播。

清扬一口流利的英语，介绍乌苏里江，介绍乌苏里乡，碧波介绍小乌苏里村，一番介绍之后开始直播产品，从鱼罐头开始，用英语介绍完毕，再用普通话重新说一遍。

他们站在国际视野的大格局上叫卖。

第一天直播下来，倒是有一百多人围观。

但情况不容乐观，因为他们一盒鱼罐头都没卖出去！

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