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沈大队长带着沈灵一起去镇上供销社,沈民则去县里供销社,兵分两路。
供销社的张主任接待了沈大队长和沈灵,但是态度颇为冷淡,肥皂是消耗品,但是现在肥皂分量实在,使用的又珍惜,一块肥皂可以用两三个月,所以供销社对于肥皂并不在意,因为提高不了销售额。
“张主任,同样的价格我们的肥皂清洁效果更好,怎么选择一目了然,咱们可以现场做一个对比,而且我们的香皂和养肤皂可是镇上甚至县里都是独一无二的,要知道镇上的工人可不少,尤其是女同志对于爱美那可以疯狂的”沈灵主动推销自己产品的优势。
“您先试试,咱们再谈价格,肯定让您满意”沈大队长接话。
张主任听着这话,有点意思。于是喊人来拿来两块抹布,一块用柜台的肥皂洗,一块用沈家大队得肥皂来洗,实验的是售货员赵冬至。
结果显而易见,沈家大队得香皂泡沫更多,清洁能力更强,而且更加禁用。
“确实不错”张主任点头道。
“咱们也不说虚的,供销社肥皂售价6毛,进价4毛,你们这个虽然清洁效果更好,但毕竟是不是老牌子,顾客的接受度未知,我们是要担风险的呀!”张主任试探道。
“我们这款新研发的肥皂使用效果我就不多说了,只要使用过一次的绝对不会选别的牌子,回头客这个不用担心!咱们供销社进货也是需要运费的,我们大队直接给您送货上门,省去这部分成本,头一次合作,我们也拿出我们的诚意…4毛,就不给您提高价钱了,省的你们售货员不好对客人解释,您看这样行不?”沈灵一脸艰难道。
“哎这怎么行?”沈大队长一脸不赞同。
“怎么不行?我看非常行!就4毛”张主任见状,赶紧一锤定音,其实进价他还有余地呢,到嘴的鸭子还能让它飞了?年轻人就是经验少啊。
沈大队长一脸震惊,成本1毛6,这翻了两倍多啊!
“张主任爽快,沈灵一脸得意的看向沈大队长,一脸我真厉害得模样。
“香皂和养肤皂制作工艺更加复杂,原料成本也高,我看张主任亲切的很,不介意的话我就喊您张叔叔了?”
“哈哈哈哈,不介意,小同志很有眼光嘛!我一向都是很亲切的人”张主任摸摸头发,笑呵呵的。
一旁的赵冬至默默翻了个白眼,还亲切?简直就是个老狐狸,就知道欺负年轻人。
“张叔叔,那我就不客气了,这香皂若是放到海市,没个三块钱拿不下来,但谁让咱们亲近呢,就2块钱!”沈灵一脸大义凛然。
“咳咳咳咳”沈大队长惊的差点一口气没喘上来。
“长征叔没事吧?你看,我长征叔都很赞同啊”沈灵一脸傻白甜。
“那羊奶的什么肤皂?”张主任趁势问。
“一听这名字您就知道,得用羊奶这珍贵玩意儿啊,要不是我们的目标要做就要做到第一,我们也不想整这东西,这一批不多就试个水,给您成本价五块钱,张叔您要是嫌贵,那咱就”沈灵一嘴大实话攻势。
“我要了!”张主任立马喊道,他之前可是去过海市,那里的洗脸皂能达到十几块呢!这可是个好东西。
“有多少我都要了!这也是看在你的面子上哈,不然别人我是不会这么痛快的”
“唉呀,还得是张叔啊,就是大气直爽!我们这批肥皂有600块,花香皂300块,羊奶养肤皂只有100块”
“行,肥皂拿300块,香皂和羊奶皂都要了”张主任算盘打得好,主要是香皂和羊奶皂在本市都是独一家,就算本地反响不好,可以转手给别人,大城市的有钱人可不嫌多,肥皂吗就意思一下顺带拿点。
“行吧…就是张叔成品还在成型中,要等一个月后交货,您看行不”沈灵脸上露出一丝不甘愿。
“可以,没问题”
“一共是1148元,这是定金229.6元和合同,你们拿好,到时候货到结尾款”
沈灵和沈大队长面面相觑。
沈大队长双手颤抖的捏着手里的钱,小心翼翼地把合同叠起来贴身放好,擦擦眼泪,努力平复情绪。
“长征叔,开门红好兆头,我哥那边一定也会有好消息,现在咱们首要任务就是加紧生产,反正这个东西是放不坏的,要多多益善。”
“好好好!灵丫头,叔代表整个大队队员谢谢你啊!都是因为你,我们才能看到希望啊!”沈长征郑重的向沈灵敬了一礼。
“叔您别这么说,这都是我应该做的”沈灵也郑重的回了一礼。
“如果没有您身为大队长地支持,这一切也都实现不了,您是一个好干部,好队长!”
“哈哈哈哈,咱爷俩也别夸来夸去的了,趁现在咱们再买些猪板油就回村里了”
“好”
———
沈家大队村口,一群小孩子在大树底下玩闹,一些老头老太太一直张望着,也不知道大队长他们谈的怎么样了,这肥皂能卖出去吗…他们心中紧张万分,充满惶恐,这要是卖不出去欠下的饥荒就更多了…
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