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473 美团来了（第2页）

看来改变了原有轨迹，顾允推动饿了么和乐园集团合作的举动，让整个世界线也发生了变化。

“美团我知道，他们也就做做团购，外卖这一行，他们还嫩了点。”

张旭豪没当回事，摇了摇头笑着回应道。

今天完成C轮融资的饿了么兵强马壮，同样是他人生中最为意气风发的一天，从一个一文不名的大学生走到这一步，事业的成功给了他强烈自信。

在他眼里，外卖大战和千团大战有本质的区别，这种区别在于外部竞争环境完全不一样。

一个区域的餐饮商家数量是有限的，比如一百家餐厅，有七十家都签了饿了么，后来者怎么打？

所以张旭豪虽然对美团这种大企业的战斗力心知肚明，但实际上也并没有自乱阵脚。

“看来美团也是看到我们发展越来越好，想要分一杯羹了。”

同为创始人的康嘉听到温桔的提示，同样很快低头刷到了美团外卖正式上线的新闻。

虽然此刻的饿了么一家独大，但毫无疑问的是，外卖是一个有巨大增长潜力的市场，目前的大部分城市都还没有外卖业务。

赶在与饿了么C轮融资同一天上线的美团外卖，显然其项目不是匆匆上马，对方是有备而来。

暗地里不知道调研了多久，美团外卖第一天上线，就打着“美团外卖，送啥都快”的标语，在京城、沪城、江城、奉天等一二线城市纷纷开了花。

“张总，真正的对手来了啊，美团能在千团大战中活到最后，很能说明一些东西的。”

顾允反应过来后，拍了一下张旭豪的肩膀，意味深长地提示道。

在外卖业务上的决策，跟千团大战相比，作为后来者的美团外卖进攻性十足，非常激进。

来自于之前王兴做团购的经验，既然团购能在全国开城，那么如此高频的外卖也应该可以。

所以美团的决策就很显然：疯狂开城，时不待我。

开城过程中，依然复用了千团大战里验证过有效的策略。

过程中美团还沉淀了一个新的认知：率先进入一个商圈，第二个进入者的获客成本将是第一个的5~10倍。

“顾允有什么建议吗？”

张旭豪能把创业做到这个规模，自然也是个聪明人。

顾允反复暗示了几次，一开始他还以为是大老板性子里的谨慎，现在想来，顾允一定是有自己的想法在。

“别小看美团，我建议咱们现在开始狂烧钱，用优惠券补贴用户，把市场占住。”

顾允思考了一下，给出了最适合饿了么现状的意见。

在开始开拓外卖市场的时候，美团没有什么特殊的秘诀，更多是借鉴饿了么，只是美团的地推能力更强，带来的效果也更好。

美团一次性就进入了30个城市，其中是18个是饿了么的空白市场。

前世美团学会了饿了么的打法后，在第二年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市开城。

等饿了么反应过来的时候，已经来不及了。

第二个策略就是狂烧钱，用补贴用户的方式抢夺市场。

一开始美团沿用团购的经验补贴供给端，但发现效果不好，深究发现，对于校园市场的学生群体来说，并不需要那么多的商家。

验证补贴用户更有效后，美团开始狂烧钱补贴用户，迅速提升业务量。

前世当时在读大学的顾允，因为美团和饿了么的烧钱竞争，足足吃了一个月的免费外卖，导致毕业后也依然保有点外卖的习惯。

这就是习惯的力量。

听了顾允的建议，张旭豪皱了皱眉头。

有必要吗？

“没关系，我也只是给出一个建议，怎么和对方打擂台，最后还是看你自己。”

顾允一眼就看穿了张旭豪的微表情，当下也不坚持，毕竟自己还只是个股东，投资人说的话，和老板说的话力度自然不一样。

有些亏，只能自己吃过之后再去复盘，才能明白过来当时的选择有多么可笑。

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