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第18部分（第2页）

万。做不到就不能设立办事处。”

王伟听到拉拉在给他规定一二三四，很不爽，他眉毛一扬说：“谁的说法？”

拉拉谨慎地说：“这个是我初步的建议，因为总要有个草稿，大家才好开始讨论，现在就是挨个征询各位总

监的意见。”

王伟不动声色地说：“你的根据是什么？”

拉拉继续耐心解释道：“我的根据有两点，一是公司对利润和销售总额的期望，二是行业在这方面的市场数

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据。”

28　空手套白狼（3）

王伟说：“我看150万这个数字还要斟酌。”

拉拉小心地说：“本来就是提出来请各位总监给意见的。您要是觉得不妥，有没有建议的数字？”

王伟觉得不好回答，想了想说：“有的城市，比如昆明、西安，一时做不到这个指标，可昆明是很有潜力的

市场，各大公司都在那里布局，而西安也是兵家必争之地。不是我说你，拉拉，你想把这样的办事处关掉，你

自己以后还在不在DB混？”

拉拉说：“谁说要关昆明、西安了？除了150万的月销售额的限制，我下面还有一条，就是‘或者是管理层认

可为有潜力的市场’。”

王伟不客气地说：“谁是管理层？”

拉拉说：“草稿里暂定为各BU（事业部）头，最后要由销售VP和财务VP以及HR总监共同批准。”

王伟摇头道：“你真是自讨苦吃，接了这么个差事！我都不知道说你什么好。你也别瞒我了，李斯特肯定不

高兴你接这个活！你别光想着听何好德的呀，他可是干满四年任期就要离开中国市场的，到时候你跟着他走不

成？山不转水转，拉拉你要想明白这点，别仗着何好德喜欢你，做些全部人都讨厌的事儿。”

拉拉听他语气很重，自己也急白了脸：“哎，冤枉呀，我几时这么想了！我知道你这是为我好，可我真不是

那号人。”

她见王伟两眼盯着自己的手提电脑屏幕，不愿意往下谈，又哄他说：“咱们不行谈到行呀。你别光想着这个

事情你要吃亏了，没准你能得到好处呢。”

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王伟收回眼光看了看拉拉，用怀疑的口气说：“有好处我总是不拒绝的，我是做销售的，从不拒绝谈判。可

好处也不是那么容易得的。”

拉拉说：“哎，咱们不都接受过seven　habits（高效人士的七个习惯）的培训吗，凡事要相信有第三种解决方

案，一个对大家都有利的方案。”

王伟哼哼着说：“拉拉，你这摆明了是要关办事处嘛，还说什么seven　habits！”

说着说着王伟又恼火起来，拿出销售惯用的招式道：“你们这么干，影响了销售，谁负责？”

拉拉忙讨好说：“您看我这SOP上头一条就写着呢，为规范办事处管理，特制定本标准操作流程。我哪一条

写着，为关闭办事处，特制定本SOP？您老再想想，规范办事处设置门槛，至少赏罚分明，干得好的，公司就提

供更好的条件，和干得不好的，总要区分一下吧？这不是能促进销售吗？”

王伟瞟了她一眼不屑地说：“你这也就骗骗群众。你说150万，你做一个试试看。”

拉拉说：“只要人均销售做到15万，这150万肯定达到；要是月人均销售额做不到15万，你们就完不成销售指

标了，那你们不是有问题了？你们有问题，何好德也有问题了。倒是我，横竖不到我有问题。”

王伟缓了缓口气道：“公司有这个决定，我自然坚决执行的，可是拉拉，凡事咱们也得考虑一下可行性不

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