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第10部分（第2页）

的变化。在中国的软件企业群体中，甚至是信息企业群体中，这种生态系统

也时时出现。

80　年代末期，中关村已经从一个游牧部落演变成了中国电子的聚集区。

作为中国高科技的发源地，著名企业及科技天才的起源地，中关村已经具有

了一种新的生态系统，它的发展，经常使人们联想起美国硅谷诱人的高楼和

绵延不尽的电子工厂。商人们发疯似地付价还价，电脑呆子在工作站没命地

工作情景会一一浮现在眼前。苹果、惠普、英特尔等公司成功的例子会使人

们感到兴奋，会使人们看到一举成名、富甲天下的美好前景。当时作为中国

硅谷的发源地中关村也具备了自己的社区系。其中在这片土地上最令人关注

的就是至今与科利华、网景、柏安等公司紧密相联的颐宾楼，在这座楼里，

留下了许多创业者的足迹。

现在，你看到颐宾楼，它与你的想象却不尽相同。如果你第一次驱车前

往，你很容易错过，即使你身在“中国的硅谷”腹地，你还会问：颐宾楼还

有多远？这实在不足为怪。对那些不熟悉中关村的人来说，颐宾楼差不多是

隐形的。它与“中国硅谷”这四个字相差甚远。“中国硅谷”是一块理想之

地。在这里，创造新的科技奇迹、一夜之间成为豪富已经使它成为一个神话

般的高科技天堂。联想、北大方正、用友、科利华、和光、同创等企业不断

努力开发出的技术和生产出的产品，已经让你感受到了只要你看看这里的生

活，就会知道远非如此。

海淀区新技术开发区的一位负责人曾经对我说，中关村的众多公司在创

业之初为了取得较好的经济利润，就到颐宾楼去送传单，去联系客户。“两

通两海”有过这样的奇迹，北大方正、联想、用友也做过同样的事。当然，

在这些群体之中，令人感慨万千的却是用友的创始人王文京与苏启强。创业

之初，王文京与苏启强为了能使用友从一个Baby　成长为“中国的微软”，他

们就白天骑着自行车去拉客户，晚上回来编程序。尤其是在拉客户的过程中，

有时到了颐宾楼，见门是锁着的，他们就把宣传单从门缝里送进去，然后回

去等着，直到客户回来看到了宣传单之后再与他们联系，用友的这一做法为

用友后来成为中国最大的财务软件厂商打下了坚实的基础。颐宾楼的一位副

经理说：“在当初，只要带你走进一间平平常常的房间，尽管你看到住在这

里的人衣着随便，但他们却是来这里购买电子产品的，有的人却正在研究着

很有可能将要改变我们生活方式的新技术。”

颐宾楼为什么会成为众多商家的青睐之地呢？据颐宾楼的经理说，“在

80　年代末期，从外地来的客户，他们大都落脚在颐宾楼，这里包含着两种原

因，一是中关村在80　年代末期已经具备了电子一条街的特征，客户留宿颐宾

楼有利于联系厂商；二是颐宾楼在无形之中已经形成了中关村各电子厂商的

联络点。在它的外表下面也可以称得上是外地客商进入中关村的‘心之所愿

的理想之地’。”

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